空调企业热攻渠道 内外市场全面撒网

　　经济寒冬里战线收缩已成常态，一干广东空调企业却逆势而动，发动热攻。继美的借力变频空调标准出台，频频市场出招后，13日，志高和格兰仕又同日出手，瞄准了渠道。“现在是趁势而上的好机会，不容有失。”志高董事长李兴浩表示。而格兰仕集团常务副总裁俞尧昌则用“千载难逢”来描述己方立场。

　　内外市场全面撒网

　　2008冷冻年度，中国空调业提前遭遇灾年，随着全球金融危机的来临，深陷泥沼的空调行业雪上加霜。随着原材料价格持续猛跌，1500万台的库存急速贬值。有统计称，去年空调产业因库存贬值形成了至少140亿元的价值黑洞，其中各大品牌积压在经销商的库存至少贬值30%以上。

　　“在行业性危机下，任何企业要胜出都必须解决两个核心问题，即资金和市场。”李兴浩在接受本报记者专访时表示，随着央行实施适度放宽的金融政策，现在企业要贷款比较容易。他透露，对于海外市场，志高鼓励积极进攻，去年12月出口升幅达到20%；而国内市场同比一直未出现过下滑，发动元旦促销攻势拉动销售增幅高达55%。

　　李兴浩表示，2009年国内市场还有两个巨大的潜在增长点要挖掘，一是扩大内需下的农村市场；二是中央空调市场。据其透露，即日起，凡购买志高商用空调天花机的消费者，均可享受“整机包修8年，压缩机包修8年”的国内中央空调最长售后服务。行内“坐四望三”的志高此刻出招，预示着抢占2009年空调业高地的战斗已经打响。

　　巨资补差争夺渠道

　　同日，格兰仕将出击的重点放在了家用空调的销售领域。

　　格兰仕空调总经理韩伟宣称，新年启动针对全国范围内所有代理商、经销商进行盘库补差，派出500多人对格兰仕全国1万多家经销网点进行库存空调的清理，以目前相同型号空调的市场销售价格为基准，对库存单台补差300元-1000元。“从目前初步盘点看，预计在渠道里的格兰仕空调库存在27万套左右，全部补差金额达到1亿元。”韩伟称。

　　“这对短期的业绩会有一定影响，但长远看这个投入会有巨大回报。”俞尧昌表示。

　　事实上，行业分析人士指出，格兰仕正采取大降价的策略进行市场逼宫，而此次盘库补差，就是要争夺渠道商。空调业内竞争法则是“得渠道者得天下”，这是格兰仕宣称砸下亿元的真正目的。