经济危机?!中关村笔记本市场生态调查

●北京鑫联强科技发展有限公司——李世合(副总裁)

    北京鑫联强科技发展有限公司专业从事IT类产品的代理销售工作，拥有雄厚的经济实力和技术力量，下设：笔记本销售部、商用机销售部，售后服务维修部和客户销售部。

    北京鑫联强是华硕笔记本在华北地区的核心代理商。目前，该公司的业务已经渗透至石油、教育、军队、金融和政府机关，并与中电科技国际贸易有限公司、中国纺织工业协会、国务院港澳办、清华大学、商务部和农科院等多家企事业单位建立了良好的合作关系，在中关村具有较高的知名度。

    李总对泡泡网编辑表示：

    1.因为电子产品属于非必需消费品，所以经济危机确实会对我们产生一定影响。以政府/企业机构为例，经济危机会减少他们在购买IT类产品方面的预算，这样就会影响到我们的销量和利润。

    2.我们的应对策略是，开源和节流并重。第一，停止对业绩无贡献且无前瞻性的经营项目；第二，降低个人消费类产品的运营成本，并面向高端产品和商用产品做零售；第三，开发以前没有涉足的新市场。

    3.从某种角度来看，危机也未尝不是一件好事情。一方面，可以剔除那些为了眼前的利益，使用卑劣手段坑害消费者的商家，重新建立诚信市场；另一方面，迫使商家积极创新，避免一窝蜂式的农贸市场格局，令整个行业更有生机。

●北京九州汇科技有限公司——李佳文(销售部经理)

    北京九州汇科技有限公司是教育部和国家重工业部计算机设备指定采购单位，是唯一一家从2002年开始连续获得空军机关办公用品定点采购单位，是中央机关直属企业指定的政府采购单位，曾被中国企业协会评为“中国质量过硬消费者首选服务满意十佳诚信企业”。主要经营：联想笔记本、惠普笔记本、ThinkPad笔记本、华硕笔记本，Acer笔记本和索尼笔记本。

    作为代理商，李经理的看法也有一定的代表性：

    1.其实金融危机对中关村的代理商没有很直接的影响，金融危机波及到的都是一些大的厂商和大的投资商。所有大的厂商都会相对的做出调整。我们只需跟着厂商产品的变动对销售策略进行变动。在不扩大运营成本的基础上，金融危机对我们影响还是比较小的。但也不是一点影响也没有。比如，大中、国美在受到金融危机影响后，需要加快资金的运行速度，被迫以低于成本的价格向中关村小经销商抛售货物套现。这样一来，那些小经销商就会在成本方面取得一些优势。我们正规的代理商在价格销售方面多少还是会受到一定影响。

    2.在这种大环境下，我公司主要的应对策略是：不扩大运营成本，尽量开拓新的销售市场，增长公司的赢利点，掌握厂家的最新咨询，随时根据实际情况调整公司的运营策略。

    3.平静面对所发生的一切。

●北京蓝鸿科技有限公司——潘国栋(总经理)

    北京蓝鸿科技是一家专业销售笔记本电脑及相关配件的公司，主要经营华硕笔记本、三星笔记本、Acer笔记本和惠普笔记本。因为服务好、价格低，深受广大消费者欢迎。

    潘总告诉我们：

    1.中关村每年都会有许多商家退出，这是市场发展的必然现象。这次由金融危机引发的经济危机只是将这种必然加速化了。做公司要务实，要对客户负责，只有这样才能笑到最后。

    2.北京蓝鸿科技有着良好的基础和优秀的信息网。在这次经济危机中，我们不仅不会低头，还会继续招兵买马，把客户的利益放在首位，把公司做得更好。

    3.有压力，才更有动力。以不欺骗客户、不推脱责任、不懒散服务为基本原则，脚踏实地的把公司做好。

●北京惠泽八方科技有限公司——宫文斌(总经理)

    北京惠泽八方科技有限公司是一家专业从事笔记本电脑、台式机、计算机耗材批发和零售的高科技公司。在笔记本市场，它主要负责华硕笔记本的销售工作。北京惠泽八方尤其注重校园市场，力求打造全国最大的校园连锁电脑商城，在学生类消费者中有一定知名度。

    关于经济危机的影响，宫总表示：

    1.受金融危机的影响，不管是劳动密集型企业、还是进出口贸易类企业，乃至众多的零售商都受到了很大的影响。继而带来的是，人民收入水平下降、社会失业率升高、人民购买力下降，消费水平降低就会导致人们在非必需消费品面前望而却步。对于我们公司来说，最直接的影响就是客户减少、利润下降。

    2.所谓“危机”，有“危”，就有“机”。在当前环境下，我们会利用自身的社会关系和以往积累的客户群体，把那些受金融危机影响较小的单位开发为客户群。另外，我们也充分的认识到：单一的以销售为盈利项目的经营策略，是不利于公司发展的。我们要在纵向发展的同时，横向发展新业务，开源节流。

    3.2009年，中关村市场将会重新洗牌。决策者们的思维方式在这个时候变得格外敏锐。倒闭与否取决于决策人的经营理念和管理方式。在2009年生存下来的企业，将会组成未来中关村最具竞争力的企业群体。