“家电下乡”打响广东三四级渠道争夺战

　　吴江

　　本报今天消息 记者吴江报道：“家电下乡”的启动不单是将拉动农村市场消费，对相对沉静的三四级渠道也将注入强烈的活跃因子。今天，广东省家电下乡启动仪式在番禺广场举行，作为21家中标广东省家电下乡流通企业中唯一的本土家电专业经销商，番禺沙园集团趁势抛出了庞大的扩张计划，其中一大核心是“争抢”镇乡三四级经销商资源，发展广东区域家电零售连锁。

　　“这是千载难逢的机会。”沙园集团执行总经理边广学在现场接受记者采访时颇为兴奋。在沙园内部，为响应家电下乡在广东的启动，已提前在乡村市场试水，最近几个月就组织大篷车开到广州市番禺区下面的榄禾、大岗、南村等镇的集市上去，大篷车既是舞台也是货架，同时还搭一些帐篷，拉一些标语，有时一个周六、周日，一个镇就能做50万～60万元的生意。

　　边广学透露，这种业绩还仅仅是日常的家电产品现场促销就达成的效果，之前没想到农村家电消费市场会有这么好。如今家电下乡项目启动，一方面厂家是针对农村市场推出的各种家电产品，适用性更强；另一方面，国家还给予13%的财政补贴，这将更直接有力地拉动这一市场的扩张。“我们以前是以番禺为大本营，去年底刚把门店开到了南沙，今年将在广东省内寻求渠道拓展。”边广学告诉记者，沙园正计划利用目前省内唯一中标的专业家电经销商的身份，大力开展授权业务，抢先在广东布局三四级销售门店，迅速构建起覆盖全省的渠道网络。

　　“沙园自身也将在三、四级市场开设小规模的零售店，单店面积可以在500～800平方米左右，直接把家电下乡的产品铺下去。”边广学透露，借助这个机会，沙园虽不会有尽快做成全国连锁的冲动，但有利于获取在农村市场低成本运营的经验，逐步实现成为广东区域家电连锁商的目标。

　　据悉，沙园内部战略已经确定，在渠道覆盖范围扩张同时，也将尝试经营品类和模式的进一步拓展，在拥有足够的家电产品和渠道资源后，沙园正准备组建家电、家居一体化的销售企业，尝试涉及厨卫和家居的所有环节产品的产销推广模式。专家表示，包括国美、苏宁在内的全国连锁，此次并没中标成为广东家电下乡流通企业，而完成了在一级市场的布局后，它们对农村市场也是虎视耽耽；而沙园抢先出手，可谓掀起了本土经销商渠道下沉的进攻号角。随着TCL、美的等制造企业也开始加速进行自有渠道的建设，三股势力强力汇集，广东三四级市场的渠道争夺战日趋白热化。