手机厂商看好下乡政策 价格利剑还需适销对路

　　本次“家电下乡”使得手机新军们跟强大对手站在同一起跑线上。若要在激烈的竞争中胜出，不仅要借助价格利剑，还要推出适合农村市场的产品

　　-本报记者 张智江

　　根据工信部、财政部、商务部关于《全国推广家电下乡工作的通知》，自2月1日起，家电下乡工作在全国推广。

　　本次家电下乡的手机产品最高限价为1000元，不仅有诺基亚、三星、LG等国外巨头，还有TCL、波导、康佳等传统的国产手机霸主，更有海信、纽曼、步步高等新兴的国产手机厂商，手机新军们获得了跟强大对手站在同一起跑线的资格。因此，国产手机不仅要借助价格利剑，而且推出的产品还要适销对路，适合农村市场的产品才是硬道理。

　　传统厂商依旧执着

　　在手机下乡的27家品牌中，最早的国产手机TCL、波导、康佳仍然跻身其中，TCL13款、波导11款、康佳15款的中标量正显示出这三家传统霸主企业对手机市场的执着。传统手机厂商集体跻身手机下乡名单之列，表明国产手机并未没落。整体上看，虽然国产手机第一代已经风光不再，在内忧外困之下，也试图在扩大内需中寻找商机。

　　对于此次中标的国内家电品牌，尤其对于手机厂家来说，意义深远。有关资料显示，手机国内农村市场的需求总量要大于一、二级城市市场。国产手机经过几年的起伏，现在已经开始重新复苏，但在一二级市场面临国外品牌的强力竞争。此次政府家电下乡计划，无疑为国产手机厂家提供了一个很理想的营销平台，使其率先开拓、培植农村手机市场，并且在很大程度上避免了常规市场，特别是像一二级市场那样惨烈的竞争。农村，毫无疑问成为手机厂家争相竞争的蓝海，为国产手机厂家提供广阔的市场增长空间。

　　手机新军占半壁江山

　　国产手机新军正在强势崛起。由于金融危机影响加剧，原来偏重国际市场的中兴通讯和华为手机借助家电下乡强势归来。中兴和华为分别有15款和6款中标。长虹手机有15款机型中榜。今年以来，销售数据以及其他经营业绩表明，长虹手机，除在手机下乡中出尽风头外，在其他销售中也有不俗表现。前身有“山寨机”影子的天宇朗通和金立分别有15款和14款机型中榜，同样成为手机下乡的大赢家。这些手机新品牌大约占据了手机下乡的半壁江山。

　　亿通、奥克斯、纽曼、步步高、奥丁等中小手机新军榜上有名，其中亿通手机和奥丁手机分别有13款和6款机型中榜。亿通手机新闻发言人甘泉表示，作为中小企业的代表，虽然品牌知名度和企业整体实力不及TCL、波导等大品牌，但凭借多年来深耕农村市场掌控了丰富的乡镇级渠道资源，亿通手机有望借助家电下乡的东风在农村市场发力。

　　适销对路是根本

　　据了解，农民的担心主要集中在质量问题上。很多农民担心家电下乡是厂家在清理库存。也有一部分农民认为，政府补贴13%，但是负责销售的中间商却可以抬高售价，这样政策补贴则成就了商家而非农民。而且有的家电产品打折促销后，售价可能比补贴后的部分家电价格还低，如果是这样，又何必再购买家电下乡的产品呢？

　　“家电下乡不是国家的包销政策，各大企业仍需加强自身的宣传、推广、物流、服务、售后等方面的工作。”家电专家陆刃波强调，由于区域的差异化需求，家电下乡推向全国也是对各大家电企业的一大考验。

　　陆刃波指出，不同于此前两次的家电下乡，此次家电下乡的范围已从原有的14个省市扩大至全国，家电企业的投标产品在中标之后，要尽快跟进相关的推广、服务工作，而不是等着“包办包销”。

　　手机下乡为国产手机抢占三四级市场创造一个良好的机会，国产手机在营销服务网络、贴近农村消费者需求等方面具有显著的优势，国产品牌或将迎来农村市场销售的井喷期。种种迹象表明，手机下乡不仅仅是市场“蛋糕”的放大，更是催生了手机产业链的成熟和市场化进程，使本土厂商在未来扩大内需市场中持续获益。当前手机的产品和价格都已公开，最要紧的是要找出一条适销对路的路径，只有这样，国产手机才能最终取胜。