“家电下乡”价格降至冰点 经销商割肉甩库存

　　由于家电下乡产品低廉的价格，冲击了老型号电器的售价，令一些经销商不得不对老款电器降价大甩卖。

　　比特网(ChinaByte)2月25日消息(张颖) 从今年2月1日起，家电下乡开始在全国启动。不过，由于家电下乡产品低廉的价格，不仅使经销商盈利空间窄小，在经营中有赔本的可能，而且还冲击了老型号电器的售价，令一些经销商不得不对老款电器降价大甩卖。

　　家电下乡刺激农村电器销售翻番

　　“家电下乡给商场带来了不小的客流”，安徽滁州一经销商向比特网(ChinaByte)透露，在今年1月底的春节期间，就不断有来自各村的消费者询问是否有家电下乡的冰柜到货，表示要预定的也有。

　　“我们这个地方，农民买彩电的已经不少了，估计市场空间有限，但家里有冰箱冰柜的还不多，这个市场潜力很大，尤其是冰柜，容积大，特别适合农村消费者冻整只猪什么的。”喜出望外的他马上向家电制造企业联系进货事宜。

　　2月3日，海尔的8款中标家电下乡冰箱最先到货。目前，美菱冰箱及冰柜、荣事达洗衣机等中标家电下乡的家电已纷纷进驻了他的卖场。

　　该经销商透露，在未实施家电下乡政策前，每年2月份一天销售的冰箱(冰柜)也就20来台，但随着印有“家电下乡”标识的家电产品进入后，他的店每天能卖出50多台冰箱(冰柜)。

　　河北省张家口市怀来县的家电经销商李先生则表示，保守估计，家电下乡至少能带来家电销售增长20%。“传统家电销售旺季的五一、十一黄金周及元旦、春节期间，下乡家电至少能增加100%以上的销售。”

　　李先生讲，“我觉得中标的家电下乡产品在功能上还是比较适合农村消费的，比如冰箱，目前176、181升在农村很好销，而家电下乡的产品还有13%的补贴，这样农民购买很划算。”

　　以三开门的美菱冰箱为例，家电下乡的冰箱售价2499元，农民实际以2175元就能购买到，可节省324元，这对农村消费者诱惑很大。“日前在和家电制造商签订09年新品家电协议时，购进的家电下乡电器占比达二成。”

　　经销商抱怨销售下乡家电赚头不大

　　不过，在表示销售家电下乡电器能带来销售额增长的同时，经销商同时却抱怨说，经销家电下乡产品利润太薄，经营甚至会亏损。

　　“供货价是家电厂家定的，零售价也是全国统一价，这让经销商的利润空间大大缩小，销售家电下乡电器只能带来销售额的增长，利润却微乎其微，乃至亏损。”

　　重庆彭水新场家电经销商李均给比特网(ChinaByte)算了一笔账：家电下乡中标的一款21英寸CRT电视限价656元，现在厂家给的供货价是600元。经销商要上4%的税，等于利润也只有29.76元，发货还要10元的货运费，再算上资金利息、房租等等甚至倒亏。一款限价是1998元的26寸液晶电视电视，现在供货价是1900元，再减去4%的税就还有18.08元。

　　河北承德围场县的张经理则表示，其经营的普通冰箱毛利润要在180元左右，而家电下乡冰箱的毛利润为80元左右。但在农村，送一趟货经常是翻过一座山，路程50多里地，这样再加上油费、搬运工的工资等，即使不赔钱也赚不了多少钱了。

　　经销商很矛盾：卖下乡家电怕不挣钱甚至赔钱，不卖下乡产品可能会没有消费者光顾。“我们只希望薄利多销，多销售点儿，量多之后利润会多起来。”

　　老型号赔本降价甩库存应对下乡家电入侵

　　辽宁兴城的一名家电经销商则表示，“现在我最担心的是下乡家电产品对老产品造成的价格波动”。

　　这名经销商拿冰箱做例子：一台181升的冰箱以前进货价为2000元，他加价10%，以2200元的零售价售出。可现在同容积的家电下乡中标冰箱零售价就是2000元。农村消费者刨去13%补贴，等于是花1840元买到的。

　　“消费者就问，同样大的冰箱，价格怎么差近400元?这款不是家电下乡的冰箱如果不能卖到1800元的话，我就不买。”该经销商说，老型号的产品如果不及时售出，会更加贬值不说，还积压占库存，“于是我一咬牙就把进价2000元的老款冰箱以1820元的价格卖出去了。”

　　由于其所在的县城不大，消费者特别喜欢货比三家，一降价，别的商家就知道了，也跟进降价，他只要继续再降。该经销商表示，不到十来的工夫，仅他的冰箱产品就赔本了上万元。

　　经销商觉得下乡家电售后服务成本大

　　在担心赔本经营之余，家电经销商还谈到了下乡家电售后服务可能带来的高经营成本问题。

　　据了解，农民在购买家电下乡产品后，只要发现冰箱不运转、彩电不出影儿、洗衣机不进水，都会认为是电器本身出了问题，就会打电话找经销商维修。而其实上，这些情况很多是由于农村消费者事前没有看说明书的习惯，不会正确操作所致。

　　“等我们开车60多里地，到了农民家，发现只是洗衣机没接水管、冰箱没插电源、彩电遥控器没装电池，电器本身根本没有问题。”安徽阜阳县一经理向比特网(ChinaByte)表示，一周来，他们没少进行这样的“维修”。

　　“如果这样的消费者多，油钱、人员、精力的付出太大了，我们真不敢再卖下乡家电了。”

　　商务部表态家电下乡政策还需不断完善

　　对此，有家电产业观察家表示，“有关部门太在意价格，家电企业为了竞标，把价格做得很低，这必然会影响到经销商的利益。家电下乡政策是利民政策，政策应该在保证制造商、农民和经销商利益的前提下推行。”

　　今天，商务部相关人士表示：“家电下乡的政策还需要不断完善，包括下乡的产品和价格等。”据悉，相关部门正在准备全方位调研，调研主题包括产销衔接、打击假冒伪劣、低劣产品等问题。

　　目前，国家正在加大家电下乡政策的实施力度，并不断对这项政策加以完善。根据国务院2月19日出台的《轻工业调整振兴规划》，家电下乡产品将更丰富，全国范围内统一实施的家电下乡补贴品种一共增加至10种;调整补贴产品限购政策，由原来每户每类家电下乡产品限购1台补贴产品放宽到2台;简化财政补贴兑付手续，由市县财政部门组织家电下乡联席会议成员单位人员联合下乡，在确保资金安全的前提下，尽可能在销售网点现场审核兑付补贴资金。对银行网络不发达的偏远地区，可采取现金发放方式。财政安排适当工作经费，支持各地广泛开展家电下乡政策宣传和补贴审核兑付等工作。

　　据测算，我国农村家电市场规模超过9200亿元。