三联与国美采购优势嫁接 力争今年扭亏

　　国美电器入主三联商社（600898）后的首个股东大会6日上午在国美总部鹏润大厦18楼召开，包括每年10亿元关联交易议案在内的各项议案获得全票通过。三联商社董事长王俊洲在接受中国证券报记者采访时表示，将把三联商社的门店、服务优势与国美的采购优势进行嫁接，实现公司稳定发展，并力争在2009年扭亏。

　　嫁接国美规模优势

　　在此次会议上，三联商社与国美电器签署购销合同的议案获得股东大会通过。根据该议案，三联商社和国美未来三年每年将有不超过10亿元的关联交易，国美以净供价将商品销售给三联商社。

　　王俊洲表示，这一关联交易议案的通过，标志着今后三联商社很多产品的采购将纳入国美采购渠道，此举将改变三联商社毛利率低的现状。“三联商社由于采购规模较小，2007年、2008年三联商社的综合毛利率在6%-7%，而同期同行业的国美、苏宁均在14%左右，相差甚大。”

　　王俊洲表示，将尽最大努力，保持三联商社营运层面的稳定，同时嫁接国美采购优势，实现优势互补。

　　“国美是规模化运作，拥有1300多家店，三联在山东仅有9家店，但每家店运作效率很高，店面运作和服务能力有优势，其存在的缺陷则是规模小、采购议价能力偏低”。对于将关联交易额度确定在10个亿，王俊洲解释称主要是基于三联商社未来三年营业规模在20亿-25亿元之间进行测算的，但如果突破这一规模，随时可召开股东大会进行审议。但他并未透露此举将对三联商社的利润影响情况。

　　但王俊洲也坦陈，今年扭亏仍有很大困难。他表示，经济形势不好以及金融危机已使得国内购买能力大幅度下降，销售规模将成为公司扭亏的关键因素，并预言这一点将随着零售业年报的逐步披露而显现出来。而他也透露，三联商社一季度经营状况也并不理想。至于盈亏问题，他则建议记者自己去估测。

　　公司同日召开的董事会，还通过了组织机构设置议案，并聘任三联商社老臣孙梅担任公司审计部负责人。据公司总经理王剑介绍，国美除向三联商社派出总经理、财务总监、业务总监、行政总监四名核心管理人员外，并未有大规模人事调整计划。

　　回避敏感问题

　　相对于对经营问题的高调，王俊洲对一些敏感问题则选择了回避。对于济南国美、青岛国美、三联商社在山东市场形成的同业竞争问题，王俊洲仅表示这是历史形成的。但他透露，三联商社目前在山东市场仍具有相当的市场份额，目前山东家电市场，青岛国美与三联商社旗鼓相当，济南国美销售收入则为三联商社的八成。

　　对于是否会通过三联商社这一壳资源进行资本运作，从而根本解决同业竞争问题，王俊洲则称，当时收购三联商社的主要目的即是进行区域市场整合，“目前是先把经营做好再说”。

　　对于三联集团仍欲通过司法途径夺回三联商社控制权问题，王俊洲则称“一切交由法律，不方便评价”。