松下空调中国突然发力变频 或前途难测

　　松下空调突然发力，一口气在中国市场推出多达29款变频空调产品，借助公关公司媒体资源，在业内掀起不小波澜。但对松下空调突然发力变频市场，一位不愿透露姓名的国产品牌负责人表示，松下变频空调突如其来的大动作，对他们没有多大影响，不足为惧，因为稍大一点的国产品牌现在都不把松下空调当作竞争对手。

　　松下空调发力中国变频空调市场是有深层次原因的。由于经济危机影响，松下电器在其他国家和地区的销售和利润急剧萎缩，造成巨额亏损，尽管今年继续亏损的可能性极大，但松下试图扭转乾坤的努力肯定不会放弃。

　　相对于其他国家和地区市场的急剧萎缩，中国市场还算得上是一枝独秀。政府刺激经济和扩大内需的4万亿投资，以及家电下乡政策的实施，让松下看到中国市场正是目前全球为数不多的最后几根救命稻草之一。所以，选择在中国市场发力，他们有最充分的理由和最为牢靠的信心，而其他国家和地区市场，正在让松下一点一点地陷进去，向前看不到路，向上看不到天。

　　特别是值得一提的是，中国空调行业新能效标准升级在即，变频空调正在成为市场主流，这无疑给松下空调打入一针强心剂——还在变频市场没有今天这样热火的时候，松下就在变频空调市场上努力了，但是前段时期的投入，可能都在为他人作嫁衣裳了；而变频空调市场现在真正预热了，松下空调却是反应迟钝，错失了最佳出手时机。

　　一口气发布29款变频产品或许是因为松下空调已经意识到自己辛辛苦苦引入的概念正在让竞争对手坐收渔利，所以要很不甘心地努力搏一把。有观察家认为，目前形势下，在中国变频空调市场的成败，正是松下空调的生死存亡之战。这一战，如果不能杀身成仁，就要舍生取义了。对松下空调而言，是背水一战，已经没有退路可言。道理很简单，在全球化经济危机的背景下，如果不能在中国市场找到出路，那么在其他国家和地区市场，肯定更加没有出路可言。

　　但29款变频空调能成为松下空调在中国市场的救命稻草么？答案是否定的。因为松下空调一直以贵族身份自居，价格高高在上，难为广大消费者接受。而29款产品虽然发布，但由于销量可能不大——松下自己说，2008年在中国市场销售了20万套变频空调，2009年准备翻一番。姑且不论松下空调实现翻番的鸿图大志是否切实可行，即使松下空调能够如愿以偿，2009年实现了在中国市场变频空调销售40万套的宏伟目标，但平均下来，一款产品也只有屈指可数的一万多套。这样下来，肯定弄得每款产品的价格高高在上，而且利润空间不大，最后结果，肯定是“只赚吆喝，不赚钱”。无法形成规模化优势，也正是松下空调价格过高的重要原因。一位国产品牌的负责人说，一款产品只销售一万多，肯定谈不上利润，更谈不上竞争力，国产品牌的很多畅销产品，销售都在五六万套以上。这正是国产空调与外资空调相比，在价格上更有话语权的根本原因。

　　所以，对松下变频空调而言，要改变现状，最基本的出招套路不是靠发布新品，而是要入乡随俗，把价格降下来，讨得消费者欢心。否则，折腾了一年，却没摘到好果子。但把价格降下来，对松下空调来说，也是一件难以处理的棘手事，因为缺乏规模化经营导致成本必须依赖高利润支撑，否则，将陷进“卖得越多，亏得越多”的怪圈。一位圈内朋友说，分析来分析去，松下空调在中国市场都是在做困兽之斗。