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西门子涉足渠道之争 中国首家直营店开业

  

博西家用电器(中国)有限公司总裁兼首席执行官 盖尔克先生

  记者在现场就有关开设直营店的目的以及家电下乡方面的问题,向博西家用电器(中国)有限公司总裁兼首席执行官盖尔克先生提问。他表示此家直营店是想展示西门子的创新和创造能力,与其他连锁店不同的是,该店将展示更多的是概念、经验、全球最新的产品,进口的产品。同时,由于西门子的冰箱、电热水器在家的下乡中中标,西门子产品将主要针对高端市场,不会通过降价等形式获取更多的市场份额。以下是访谈实录:

     记者:西门子在中国大陆地区开设首家直营式旗舰店的主要特点及目的?

     盖尔克先生:实际上,我们在这个店里面展示的产品是在市面上不到的,我们想展示的是我们的创新和创造能力。在这里展示产品的气氛是与连锁店不一样的,比如我在这里讲的产品可以马上到外面去看产品,演示产品,但是如果在办公室的话我只能够给你看一些图片,和文字说明,但是没有这里这么生动。

    这个店的目的主要是想提供给消费者更多的体验,我们展示比零售店里面更多的产品。在这样的一个直营店里面,我们主要的目的是举办各种各样的活动,这些活动更多的是要让消费者来体现,因为有一些消费者在平日里体会不到这些产品,比如说烤箱,我们其实可以用烤箱做出各种各样的食物来丰富你的餐桌,这是我们的一个想法,让大家体验这个机器,我们来展示这个机器。

     记者:在中国,国美、苏宁大型家电连锁卖场已经很成熟,是否对传统卖场是一种挑战?

     盖尔克先生:实际上我们在开这个直营店的时候,很多人以为我们要像格力那样开很多的自己的直营店。实际上不是这样的,这个直营店不会像在其他的连锁店一样是简单的模仿他们的设计,展示很多的产品,我们在这个直营店里面展示更多的是概念、经验、全球最新的产品,进口的产品在这里,这根本是不一样的。

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(责任编辑:刘斌)

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