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北京国美宋林林打出五一促销组合拳

  北京地区一直是国美集团最看重的市场,因此自宋林林接手北京国美后,其对北京国美的战略布局一直备受关注,此前,外界对宋林林的了解仅限于他操盘上海永乐电器。他虽然是地道的北京人,但阔别北方市场多年后重回故地能否顺利扎根,打赢国美在北京的战事一直是个问号。

  面对这样的疑问,宋林林显得很自信:“只要接触久了就会知道,我做市场最大的特点就是价格狠!”宋林林坦言,一手拿着计算器,一手握着返券在卖场里乱转,为怎样买更省钱绞尽脑汁的做法不是他的风格,在他看来“套券太忽悠人”,不如直降来得干脆利索。目前北京国美已经做好五一销售的保密计划,一直低调备战,目的就是拿到“最低价”这张王牌,以吸引更多消费者。

  据介绍,此次五一期间,北京国美备货12亿元、50万特价机、百万台赠品,将以单品直降、单品赠礼、大规模抽奖、以旧换新等活动,并将在成交价的基础上再直降25%,打响“宋氏价格战”第一枪。

  国美集团鹰派大鳄宋林林预借五一打响其入京后首个市场争夺战。昨日,北京国美总经理宋林林率先公布了其“五一价格、服务全攻略”——价格、服务双剑合璧,宣称将借五一向京城家电市场发起全面总攻。

  销售目标10个亿

  据了解,由于前期受市场环境的影响,各家电厂家离上半年的销售任务的完成还相距甚远,此次五一黄金周为其提供了难得的商机,各大家电厂家将会拿出60%的资源支持国美五一黄金周的促销,资源成为宋林林后备军团。

  在各大家电厂家支持下,北京国美在其商品资源方面做了分配,高端新品和特价商品悉数供应,其中彩电的采购占整体采购的30%以上,让利份额也将创历史新高,占总体让利份额的38%以上,届时,国美平板的价格将整体下调30%左右,最高降幅将超过50%,而目前市场上正在走俏的32英寸液晶、37、46英寸液晶,52英寸液晶等都将成为国美重点压榨的对象,32英寸液晶跌破1600元,40英寸液晶跌破3600元,而其中最为惹人注目的是一款46英寸液晶的价格将首次跌破4900元,这也就意味着五一期间,大屏幕液晶电视的售价将以每英寸100元左右价格售卖,引爆五一平板市场。

  空调方面,北京国美在五一期间将以1P、1.5P为主打,其中格力1P直流变频价格跌破3000元;海尔1.2P变频空调价格跌破2700元;美的1P变频空调价格更是跌破2600元。

  同时,一些欧式厨具也将从3000元至4000元的贵族价格,直接降至不足千元,彻底实现厨卫产品的“平民化”。名牌厨具一款价格超低特惠168元;09年新品史密斯热水器新品特价仅售1688元;海尔、法罗力等热水器价格分别有150元-340元的直降幅度。

  宋林林表示,通过大幅的让利使以彩电、空调、冰洗为主的生活家电在五一期间的销售量将超6亿元,而手机、电脑、数码等3C产品在五一期间的销售额预计将会突破4亿元,手机2个亿,电脑1个亿,数码1个亿,北京国美在五一期间的销量共计突破10个亿。

  延长节日促销

  由于国家对小长假的调整,五一7天休息缩水为3天,“3天的时间远远不能满足家电市场的促销”,宋林林表示,节假日买东西已经成为我国消费者的购物习惯了。此次北京国美五一期间促销活动将延时至5月7日,主要为满足消费者的购物需求。

  另外,为了解决家电购物高峰期所面对的集中配送等问题,宋林林强调,北京国美有60000平方米的仓库,10000位安装员工,送货误差将控制在半小时内,对于空调这种半成品绝对实现“即买,即送,即安装”。

  为了避免因为集中购物带来的服务不周,北京国美为消费者提出了“诚久保障”,即9天不满意退货的满意保障,19天买贵返还差价的价格保障,39天出现质量问题的退货保障,99天出现质量问题的换货保障。

(责任编辑:刘伟)

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