移动转嫁3G推广成本 PC厂商面临重罚

 为了推动3G应用的普及，中国移动通过补贴的方式与国内外多家知名PC厂商联手推广支持TD-SCDMA标准的上网本，合作一经宣布，就引起社会各界的广泛关注。不过日前泡泡网从相关人士处获悉，由于中国移动采用集中采购，全国包销的模式，令大多数PC厂商面临骑虎难下的局面。“如果完不成中国移动的包销任务，会被课以双倍的罚款，之前打破头进移动的A类合作伙伴名单，现在却是有苦说不出，玩不好就会引火烧身。”该人士表示。

    中移动转嫁3G上网本推广成本 PC厂商完不成任务要重罚

    泡泡网了解到，目前入围中国移动A类合作伙伴的厂商分别是戴尔、惠普、联想、方正、同方、海尔，而三星即将拿到最新入围PC厂商名额。A类合作伙伴每卖出一台上网本，消费者将会获得最高2100元的补贴，其中包括话费分月补贴600元和上网费一次补贴1500元。不过作为回报这这些厂商也必须承诺中国移动将在三个月内完成9万台TD上网本的销售量。

中国移动定制TD上网本

    国内某一线厂商虽然取得了中国移动的A类合作伙伴资格，但由于只承诺中国移动三个月内完成3万台上网本销量 ，因而每台机器只能获得1500元的补贴，其中900元为网费，600元为手机话费。

    不过如果这些A类合作伙伴没有能达到承诺给中移动的销量，那么将会面临每台上网本补贴额度双倍的罚款，并且降低下一季度补贴数额，而销售数量相差甚远的PC厂商将会被中国移动“踢出局”。

    以补贴2100元的TD上网本为例，如果没有在三个月内完成9万台的销量，那么中国移动的惩罚数额=2*2100*未卖出的台数，惩罚金将会直接从第二季的货款中扣除。但是目前在TD上网本中售价最贵的惠普Mini 1000也仅为4199元，尚未达到移动罚款数额4200元。

    而最让PC厂商不能接受的是中国移动成立一家集中采购公司进行统一采购、包销，即便PC厂商现有的销售渠道拿货，也要通过中移动下属的这家公司。PC厂商需要自己进行产品的推广，以保证销量的完成。在这样的合作中，PC厂商无法控制销售渠道和价格，而却要背负销量压力。

    “这不是成了各家PC厂商去做3G的推广，帮中移动消化了市场成本了吗？”一家PC厂商参与同中移动合作的高层表达了自己的不满。

    市场迎来价格混战 上网本将会血流成河

    一直以来，山寨主做梦都想着，如何让山寨上网本一如山寨手机一样在终端市场放量增长。而如今，三大营运商则借助3G轻而易举地将山寨主的“梦想”变为现实。

    为了迎合各家运营商，山寨主早早就生产出了具有3G模块的上网本，并且积极与运营商进行谈判，希望能挤进移动TD的补贴大军中，借助中移动的渠道全面铺货。但是行业资深人士指出，中国移动采用如此严厉的惩罚措施，将是一些小型山寨厂商所不能承担的。

山寨本面临被血洗（以上图片均来自互联网）

    穷则思变，在PC厂商面临巨额罚款和包销万台的沉重压力下，很有可能采取低价战略争夺市场份额。

    计世资讯公司的统计结果表示，2008年中国上网本市场销售量规模为90万台，2009年中国上网本市场销售量规模达到202万台。而目前来看中国移动推出TD定制上网本的数量就已经达到市场饱和的状态了，中国电信、中国联通也正计划推出定制上网本。上网本市场必将出现供大于求的局面。

    目前华强北的山寨厂商就呈现出抛售的局面，不少寨主表示：“只要是能出货，赚个10块，20块就卖，甚至有些成本价就走货，卖完这批就不做了，竞争太激烈。”业内人士感叹，一向以低价著称的山寨厂商很有可能成为这场价格混战的牺牲者，山寨市场将会血流成河。

    此外据海外媒体报道，由于中国上网本产量骤增，导上游元件短缺；另一方面英特尔投资者担心，Atom正在吞噬英特尔较高价格产品的销售，很有可能提高Atom N270的售价，严格控制出货量。对于这种供应链上的短缺，业内人士预计，将很有可能导致TD上网本出货缓慢，机器成本上升，利润空间严重萎缩。

  

(责任编辑：yangzhixin)

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