全国15万多个家庭选择美的微波炉

　　刚刚结束的“五•一”三天假期，美的微波炉全国销售了15万多台，比去年“五•一”前三天销量增长35%，同时，也超额实现了“五•一”销售目标，完成率超过120%。

　　“五•一”销售三大特点

　　记者了解到，今年“五•一”期间，微波炉行业的销售呈现出不同于往年的三个特点：

　　一、销售时间更集中，且三天的销售量比较均衡。

由于今年“五•一”假期只有三天，销售时间比往年缩短了一半多，但是，5月1日至5月3日，这三天的销售比往年前三天的销量增长较多，且三天的销量更为平均。以美的微波炉为例，其总量为152800台，三天的销量分别为54733台，50578台，47489台，与往年日销量落差超过10000台相比，今年的销量分布更为平均，这一点显示出：虽然“五•一”假期时间缩短了，但日销售效率明显提高了，“五一黄金周”的“黄金”价值依然坚挺。

　　二、销售结构更优，售价超过1000元的高端微波炉销量比去年增长超过50%。不仅“五•一”三天的销量增长明显，而且，销售结构也比去年改善了很多。售价过千元的高端微波炉销量同比增长50%，超过了中低端产品的增幅。

　　对此，美的微波炉国内营销公司总经理张武力表示，今年以来，我们一直在推广我们的高端产品“蒸立方”系列，从“五•一”的销售情况看，高端人群的购买力确实是现实存在的，我们发现，“蒸立方”的购买者，绝大多数是“三高人群（高学历、高收入、高职位）”。在吉林长春，一位顾客到了我们销售点之后，就指名要购买我们的“蒸立方”产品。

　　三、制造商与零售商都加大了促销力度，并提前将促销信息广泛发布。据了解，“五•一”期间，卖场的人流量比平时增长超过三成，而且，进入卖场的人们，购买意愿更为明确：不是买不买的问题，而是买哪个品牌，哪个型号的问题。

　　对此，苏宁小家电部负责人表示，这得益于制造商与零售商在“五•一”之前，就将促销信息广泛发布，让消费者知道“五•一”买东西更合算，比如，这次美的微波炉在全国就开展了“买蒸立方，送烤箱与果蔬净化机”的活动，这个优惠活动在平时是没有的，这就等于消费者买一个产品，得到了三件产品。他们得到了实惠，就愿意在“五•一”期间购买。

　　美的微波炉旺销三原因

　　对于美的微波炉“五•一”旺销的原因，张武力总经理分析认为，主要有三个方面的原因：

　　一是美的微波炉的科技实力直接转化为新产品，赢得了消费者。比如，美的微波炉今年推出的蒸立方中，一款售价高达3000多元的产品，相比于普通微波炉，有五项重大创新：一是腔体直喷蒸汽温度高达160度，提高了蒸的效率，让食物在烹饪的过程中降低油脂、热量，保存更多原有的食物纤维及维生素等营养成份；二是专设了苹果iPOD等高端电子产品特有的旋转触摸屏菜单系统，提高了蒸食物的便利性；三是容量在25L以上，使蒸食物的空间更多；四是高端品牌特有的下拉门设计，方便取放食物的同时，考虑到了左右手习惯不同的消费者；五是纳米银加高温油内胆，结合蒸汽清洁设计，使清洁腔体变得十分容易。另外，该产品系列还设有4个蒸立方菜单，8个高温蒸汽菜单，4个美食菜单，功能有微波、烧烤、烧烤组合、蒸立方选择键、蒸汽解冻、蒸汽清洁，宝宝专家菜单等。

　　这些创新设计，填补了行业空白，带给消费者更高的心理满足。

　　二是美的微波炉覆盖全国的网络优势。除社会化的各大系统渠道外，美的微波炉还进入了美的集团旗下的5000家专卖店，这些专卖店遍布全国县镇市场，不仅直接产生销售，还促进了美的微波炉品牌在当地的推广。

　　三是广大消费者普遍接受美的微波炉一直倡导的微波炉蒸功能。在去年底，零点市场研究公司的调研报告披露，国内消费者中有80%以上的人群，已经了解并接受了微波炉的蒸功能，而且消费者选择微波炉时，蒸功能排在加热、解冻之后，成为第三大主要功能。微波炉的蒸功能是由美的微波炉率先研发的，其蒸功能技术，不仅获得了国家专利，还被认定为中国标准化协会的CAS标准。到目前为止，美的微波炉蒸功能产品已经发展到第四代：直喷高温蒸汽。