十家企业均中标太阳能下乡步入十字路口

　　随着上周财政部经济建设司、商务部综合司联合发布《全国家电下乡产品(太阳能)项目招标结果公示》，太阳能热水器下乡工作已经全面启动。记者注意到，在太阳能热水器的招标结果中，出现了92家企业、806款产品。这创下了自“家电下乡”政策启动以来中标企业和中标产品数量两项之最。

　　五星等10企业只中1款

　　一位业内人士坦言，看到这轮下乡的太阳能企业，就想到90年代初的家电企业，全国各地都是工厂，一些企业还在跑马圈地、开工投产，一派繁忙景像。最终，现在家电行业的集中度大幅提升，每个品类的前10强都占据了行业80%甚至更多的份额。

　　记者注意到，在此次中标产品公示中，出现了许多企业“只中1款产品和1个区域”的情况。广东五星太阳能、北京桑宝太阳能、福建圣元电子、海宁三喜太阳能、秦皇岛中荣太阳能、青岛凯特电器、山东热帝四海亿家、四川兴事发、山东潍坊奥客隆、浙江申豪光能共10家企业均只有1款中标。这在其它下乡产品领域从未出现过。

　　与此对应的，太阳雨、清华阳光、四季沐歌等企业均是30款产品全线中标，中标区域也基本覆盖全国。同时，力诺瑞特、桑乐、桑夏、华扬等企业均有20多款产品中标，基本上构建了较完整的农村市场产品布局。

　　据了解，广东五星进入太阳能行业的时间较久，与清华阳光等企业均属于国内最早一批从事太阳能热水器研发和推广的企业。此前在市场竞争中积累了不错的规模化竞争优势和品牌基础。不过，近年来随着太阳雨、群升、荣事达为代表的一批新兴企业的快速崛起，对五星太阳能带来了不小压力。目前，五星太阳能的市场重点主要集中在华南地区，对于外部市场的拓展动向不明显。

　　在首轮太阳能的“家电下乡”招标中，五星只有1款产品中标，较最近几年才进军太阳能的一些浙江企业都存在极大差距。这令许多业内人士大跌眼镜。一位人士分析，出现这种情况，极有可能是招标文件没有做好，导致废标。不过，也不排除是企业的一种策略，市场竞争并不在农村。

　　不过，记者在五星太阳能的公司网站一篇由吴青霞撰写的公司动态稿件中看到，五星太阳能董事长胡广良透露，公司一直非常重视“家电下乡”工作，将此定为公司整体经营重点，并在技术研发、生产供应、资金保障、质量控制等方面做好了一系列准备工作。

　　下乡小企业前景看淡

　　家电观察家洪仕斌向记者表示，“家电下乡”对于太阳能企业而言，就像一场今后4年在农村市场争夺的资格赛。中标的企业可以借助“政策东风”全面参与农村市场的争夺。而没有中标企业就直接被排除在农村市场大门外。

　　记者获悉，此次中标的太阳能企业基本上代表了这个行业今后的竞争格局和市场走势。常州太阳宝公司董事长殷建平向记者表示，今后几年市场竞争将主要围绕在这些企业间展开，企业数量只会减少，不会增长，市场集中度还会大幅提升。

　　洪仕斌还指出，中标并不意味着企业就一定获得农村市场的敲门金砖，还要看中标产品和区域市场的数量，这直接决定着企业接下来在农村市场的竞争优势。那些只有1款产品中标的企业，在农村市场很难借助“家电下乡”政策打开销售局面，反而会遭遇那些中标多的大企业设置的市场门槛。

　　此前，在手机、冰箱等“家电下乡”的产品招标中，一些只中标了2—3款产品的企业，在农村市场的拓展就遭遇了商家冷遇和消费者漠视。由于中标产品太少，没有办法在终端形成较完善的产品体系布局。最终只能遭遇“中标了、销售差”的尴尬。

　　中国品牌研究院研究员冯洪江则提醒说，中标“家电下乡”只是企业参与农村市场的第一步，接下来企业还要就农村市场运作制定详细的营销计划和推广手段，这才是最重要的。目前来看，许多太阳能企业在销售网络和售后服务两块仍存在很大短板。谁能让农民“买的方便、用的放心”，谁就将借助农村市场这块跳板成就行业领导者地位。

　　嘉兴同济阳光太阳能总经理管金国则表示，产品下乡还要推动服务下乡。管金国透露，中标后企业在行业率先推出“太阳能安全下乡三原则”，即要通过利民、安全、服务等措施的保障，让农村得实惠，企业得市场。同时，企业也会通过具体的市场实践操作，及时调整市场操作策略，积极主动参与农村市场竞争，争取在2010年实现在行业的领跑。