世通华纳：大客户成为业绩增长新引擎

　　在国际金融危机的冲击下，中国经济也遭受了巨大的冲击，进入下行区间。受宏观经济不景气的影响，广告主纷纷调整了市场策略，广告市场面临新一波的调整与洗牌。

　　广告市场步入寒冬，无论是传统媒体还是新媒体都面临着巨大的压力。

然而，塞翁失马，焉知非福。作为中国最大的移动电视集团——世通华纳充分利用自己极高的性价比、海量受众、高到达率以及垄断区域中心城市等优势，积极主动开发大客户，成为许多国内外知名品牌的重要投放平台，迎来了新一轮的发展契机。大客户正成为世通华纳增长的另一个引擎。

　　户外视频媒体受宠

　　当前经济危机持续肆虐，中国经济依然处于不确定时期。与宏观经济息息相关的广告市场的格局将伴随着经济大环境的调整而发生相应的变化。广告主大幅减少了投放预算。据CTR市场研究广告监测数据显示，2009年第一季度中国广告市场呈现明显的疲软态势，投放花费同比增长仅2%。

　　广告主为保持一定的市场声音，有力地刺激消费，必然更加注重广告的投放效果。它们将把有限的广告预算集中于一些优质高效的媒体或是具有地方性覆盖优势的媒体之上。户外视频媒体，特别是公交移动电视拥有稀缺、垄断资源优势，具有稳定受众、接触频次高、时间长，生活路径宽广以及广告成本低等优点，这无疑对广告主具有极大的诱惑力。因此，户外视频媒体成为广告主的重要广告投放平台。而作为新媒体行业的翘楚，世通华纳自然也受到广告主的重点关注。

　　寻找新引擎

　　据世通华纳的一季财报显示，收入同比增长近20%，大客户增长超过50%，新增客户数量居全行业之首。下一步将继续聚焦国际性大客户，完满完成第二季度的业绩目标。

　　“这样好业绩的取得是与世通华纳拥有极高的广告投放价值和积极主动的市场战略是分不开的”，世通华纳副总裁孔乂国说，“开发大客户对世通华纳的业绩增长有着极为重要的作用。我们立志于做最有广告价值的媒体，愿意为广告客户提供更多的价值。面对目前金融危机的考验，集团在张镇中董事长的正确领导下，适时调整发展战略、梳理媒体资源布局、业内首推媒介投放优化工具——BCA地面覆盖管家、优化经营团队，引进美国、台湾以及香港的高层次营销人才，提升销售业绩，取得了良好的收效，可以更有效服务于整体利润快速增长和大客户开发的战略目标。”

　　正是源于对市场的正确判断和积极采取的有效策略，世通华纳在资源占有和广告订单上获得了重大突破。据了解，该公司目前全面垄断23个区域中心城市（如杭州、厦门、青岛、昆明、合肥、西安等）。世通华纳重点加强与4A广告公司的战略合作，已与日本电通中国公司及中航传媒、引力传媒等顶级广告公司签署了战略合作协议，并获得了宝洁、联合利华、可口可乐、中国工商银行等大批著名品牌的广告投放订单。