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奥克斯空调:家电下乡一马当先惠于农

2009年06月04日09:51 [我来说两句] [字号: ]

来源:中国企业报

  为配合国家“家电下乡”政策,奥克斯空调赶在端午节前发布了新一轮的农村市场攻略,为购买“家电下乡”空调的消费者在享受国家13%补贴外,再给予由企业和商家提供的各10%补贴。这样一来,同样1.5匹下乡空调,奥克斯可比同类产品低750元。

奥克斯空调总经理黎昕将此形象地称为“买台空调省头猪”。

  黎昕眼中的农村到处是发展与扩张的好机会。农村是继城市与海外市场之后,家电企业可以大有作为的战略要地,今后3—5年内,农村市场将为家电企业提供高达数千亿元的机会。而与彩电、冰箱、洗衣机等同类产品在农村市场近九成的占有率相比,空调因农村市场占有率不足1成而备受关注,将拥有近千亿的商业机会。

  而奥克斯参与农村市场的重要砝码便是“让农民得实惠”。对此,行业评论员张彦斌认为,奥克斯“家电下乡”模式的核心就是两个字“实惠”。直接通过利益纽带串连起“家电下乡”产业链条上的消费者和经销商,联合商家但发力点却置于消费者。通过“实惠”这一砝码让消费者感知到来自企业的力量以及独特之处。

  为了避免让“实惠”沦为形式,让消费者真实感受,奥克斯又将产品、价格、促销、服务等环节上的内容进行捆绑和重新定位后焕发新的竞争优势。最终,以实惠刺激了消费者的购买力,带来了流通渠道内的县城分销商和乡镇个体门店的推广热情,有效形成了一个“农民乐于买、商家乐于卖、配套服务好、大家有钱赚”的良性循环模式。

  北京鑫顺达商贸有限公司总经理周爱东表示,奥克斯这一举措能刺激终端消费者,也让乡镇的经销商增加积极性。在农村卖空调绝不是厂家一个人的事情,只要经销商参与实现厂商联动,就没有卖不出去的空调。

  张彦斌指出,解决“家电下乡”的第一道瓶颈就是要打破渠道瓶颈,建立起从厂家到消费者最便捷的销售渠道。而奥克斯通过15年的市场积累,在全国建立起了一套二元化的销售服务网络。在一二级市场与苏宁、国美、五星等连锁巨头保持战略合作关系,全面推动奥克斯高端健康新品的市场营销。在三四级市场上,则借助区域代理商和乡镇专营店,并配合市级销售公司的营销团队,实现销售渠道从市向县的下沉,让农民买得更方便。

  记者获悉,奥克斯承诺为“家电下乡”空调提供10年免费保修,处处彰显实惠。不过,其承诺的背后是以企业完善的服务体系来支撑。而奥克斯之所以能推动“3级以及高能效空调”的产品策略,领先于国家政策淘汰4、5级空调,则建立在其从去年底开始的“一呼百应、清仓换货”等系列活动的配合。

(责任编辑:刘斌)
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