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苏宁全权代理三星M2710c手机国内销售

2009年06月15日11:48 [我来说两句] [字号: ]

来源:搜狐数码

  

  (本报讯)6月中下旬,三星09年第一款音乐手机将在中国全面上市。据悉,此款手机的上市发行渠道与以往不同,三星此次将这款音乐手机全权交给了苏宁电器,将其作为三星M2710C的全国总代理。这是首次由一家零售企业全权代理一款产品的销售,三星与苏宁本次合作,开创了厂商合作全新的营销模式。

  据了解,由苏宁电器全权代理三星09年第一款音乐手机,M2710C结合了苏宁与三星双方多年的销售与制造的经验精心为消费者打造的,它融合了时下音乐手机的所有特点,并配备了三星音乐手机的独有芯片(独有DNSE音效处理技术),在音色音质音效等方面表现出众,8G的可扩展内存,在海量听歌的同时大大提高了该款手机的音乐质感。据苏宁通讯事业部相关人士介绍,三星M2710C将在全国850家门店实现首发,上市价格为1399元。

  在通讯行业,国内外手机巨头之前普遍采取重点客户直供和代理制结合的渠道模式,以此适应中国市场手机分销渠道众多的特点,并弥补自身在渠道建设上的短板。该模式的最大特点是能够使制造厂家很方便实现对经销商的铺货,以及代理制带来的一次性回款。而最多的缺点则是从国代到省代,从市代到零售商之间的环节众多,运营成本过高,直接削弱了产品的竞争力,同时厂商和消费者之间环节过多,产品的适销性和市场积压状况不能得到及时的反馈,而这在更新换代迅速的手机行业无疑是致命的。

  此次三星将该款手机的全国代理权首次直接授予了全国最大的手机零售商(苏宁目前年手机销售规模超过1000万台),从而避开了国代、省代的中间环节,将大大缩减手机从生产到终端销售的中间成本,同时苏宁的销售数据和更为精准的零售管理能力将给予三星准确的市场讯息指导。

  对于本次代理三星的手机产品,苏宁电器营销总部执行总裁金明表示,苏宁此次代理三星M2710C音乐手机,是国内家电连锁企业首次获取一款手机产品的全国分销权,这不仅仅是业内营销模式的创新,更是厂商全新合作的典范,以后苏宁将会联手更多的制造企业创新营销模式,将更多优质的产品带给消费者。

  据悉,2000年至今,苏宁在进入通讯行业之初便不断寻求行业的创新和突破。在销售模式上实现了零售到直供到包销的转变,苏宁9年来历来重视并能很好把握通讯市场发展的方向及热点,不断寻求创新和突破,譬如首家与国内外众多手机品牌实现全国直供;率先提出一点购物全国联保、结合未来消费电子产品趋势提出e+攻略等,以准确的市场判断和及时的经营调整。本次,更是实现了三星M2710C的全国总代理,苏宁对于通讯行业的营销创新和对于行业的深刻了解促进了本次三星M2710C的合作。

  三星电子无线电事业部大中华区总裁卢基学在接受记者采访时介绍,苏宁对于整个家电行业的深刻理解已经站在了整个行业的最前列,本次将三星M2710C手机的全国总代理全权交予苏宁正是基于苏宁长期以来稳健的发展思路、良好的品牌形象以及不断创新的营销理念。并且,三星与苏宁长期以来深厚的战略合作伙伴关系也给我们此次的合作带来了充分的信心。

  据苏宁电器营销总部执行总裁金明介绍,三星是与苏宁最早实行B2B对接的合作伙伴,双方通过信息的无缝对接更好的实现了供应链的合作分工。双方以知识管理和数据库营销为基本的工作方式,渗透到苏宁的客户需求分析,而苏宁可以参与到三星的后台产品设计阶段。双方围绕客户需求分析、终端商业设计、产品展示演示、产品零售技术等“一体化”实时全程合作势必极大的增强双方的市场竞争力。不仅如此,三星与苏宁还联合开办了SSMS营销学院,通过营销学院销售经验培训,提供更佳的服务,更好地满足消费者的需求。

  今年4月初,三星中国社长朴根熙携各大品类负责人在南京对苏宁营销团队进行了三星2009年新品苏宁专场推介会,三星向苏宁展示了其2009年全系列最新产品。在会上,朴根熙社长表示将这些产品重点推介给苏宁,是认可苏宁在品质保证和消费趋势把控等方面拥有的权威见地,也是三星产品面市之前的最后一道考验,三星M2710C也是在此次的推介会上达成的共识。

  业界分析,作为中国目前最大的3C家电零售商,苏宁的平台优势将越来越得到整个供应链的重视和认可,也使更多的供应链创新具备了实现的可能,此次三星将手机全国独家代理权授予苏宁,标志着手机分销模式的巨大变革,也将对其他手机品牌和更多采取代理制的品类提供有益的参考。

  

(责任编辑:丁伟)
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