酒香也怕巷子深，家电下乡政策打造了家电产业避风港，外资企业在观望之后已经开始积极行动。

　　昨日，松下向本报透露，正考虑深化三四级市场等渠道覆盖和售后服务建设，专卖店建设亦在考虑之列，以增强在家电下乡的筹码。

　　据松下负责人介绍，松下中标产品包括洗衣机、空调和微波炉。“我们现在坚持成熟一个下乡一个，比如，空调需要上门安装，对于售后服务的要求就很高。”

　　“我们没有将所有产品类别都拿去竞标，考虑的就是渠道、售后服务等条件，否则会影响公司品牌。比如，冰箱产品对于物流的要求就很高，我们比较慎重。”该负责人说，中国市场巨大，一二级和三四级的市场环境非常不一样，用一二级市场的手法来做三四级显然是行不通的。“我们在想办法拓展三四级渠道覆盖，专卖店等也在考虑，主要是看消费者购买模式。”

　　此前，三星电子高管透露说，公司正在对北京、上海、广州、成都和沈阳五大销售分公司进行重组，目前，三星中国总公司已接手地区销售部门，并着手策略调整。调整后，地区分公司战略须上报总公司，确认并决定之后，总公司才向分支机构下发执行。

　　此外，LG下半年计划在中国进行渠道重组，具体方案是裁掉独立的中商销售分公司，LG重组与三星十分相似，无论在功能还是形式上，二者在重组前的组织架构都基本相同。

　　对此，这三家外企的官方说法几乎同出一辙：之所以进行渠道重组，主要是中国市场在发生变化。

　　全国家电下乡信息管理系统公布的家电下乡销售数据显示，今年上半年，家电下乡电器共销售961.01万台，销售金额达162.29亿元，家电下乡政策效果明显。中国本土厂商反应及时，第一时间抓住了机会，并且有效利用耕耘多年的渠道规模优势，加大市场攻势。韩系、日系等外资前期基本采取观望态度，错失了先机。

　　家电分析师刘步尘表示，以前，外资企业家电下乡有价格上限，只有个别产品能够进入家电下乡范畴，以往企业的热情有限，“但现在企业也在积极争取。”

　　下半年中外企下乡PK

　　刘步尘表示，外资想拓展农村市场，要做到三点，第一就是要把销售渠道尽可能铺到农村，渠道下沉，包括农村市场，以能够与国产品牌竞争；其次价格要降下来，目前外资价格整体也在走低，但还是国产品牌更具价格优势。售后服务也要跟得上去，需要在三四级市场建立特约维修网点。

　　此前，惠而浦全球副总裁、惠而浦北亚区总裁李彦告诉本报记者，他本人今年亲自抓家电下乡项目，着力弥补惠而浦在华业务发展遗憾。李彦说，去年家电下乡开始时产品准备不足，“我们之前没有主动做过三四级市场，这部分渠道覆盖得不好，但是家电下乡对企业是非常有益的政策机遇。”

　　LG电子中国区家电营销总经理郑宇成也表示，今后的产品定位将从过去一味瞄准高端人群的策略，向更广泛的中低收入消费群覆盖策略转变，深入挖掘中国三四级城市以及广大农村的潜在消费人群。

　　中国是金融危机的避风港，刘步尘说，国内企业会用较大力度针对国内市场做宣传、开发，外资相对投入少。但是随着国际经济形势好转，外资会再次加大对于中国市场的力度。“对于中国企业来说，下个阶段要考虑的，是民族品牌如何能够不被外资翻盘的问题。”