积极尝试电子商务 主战场仍是传统卖场

　　主持人：据悉，今年家电网购有可能会超过四百亿。您对这一类的销售渠道有什么看法？作为企业来讲，您怎么看待这种新兴的渠道？会不会对传统的家电卖场构成一些威胁？

　　沈健：中国的家电渠道这些年发生了非常大的变化，从单一的超市、百货到家电连锁，到现在的直销、网购，电子商务，电子商务直销以国外的经验来看，它是一种趋势，它必然会占据未来市场相当大的份额。但是这在中国，通过网上购物一般商品的比较多，买大宗的家电产品现在才刚刚起步，当然有的电子商务网站去年已经做了很大的突破了。

　　现在面临这样一个问题，网上购物对消费者来讲是便宜了，但是我们现在担心电子商务的网站能不能维持他们的营运。据我所知，许多电子商务网站亏得比较厉害。如果双方都是互赢、双赢，这是值得鼓励尝试、大力发展的。至于它跟传统卖场渠道来比，它肯定有它的很多优势，它不需要雇人，不需要场租，不需要运费，在销售环节的成本会大大降低。但是现在价格差距还不足以影响传统渠道。

　　主持人：作为企业来讲，您会对这两种渠道是什么样的态度？

　　沈健：这两种渠道我们现在都是充分的来合作，作为厂家来讲，各个渠道都要充分的利用，不能只重视一种，贬低另一种，目前来讲，我们是在积极的尝试电子商务。但是我们的主战场肯定还是传统卖场。因为中国人大部分的购物习惯还是去卖场，他要去看，对这个产品的质量颜色、外观有直观的感受，这是网上不能比的。取决于消费者，消费者怎么做，厂家有必须适应哪种状态。