近日，国内知名的 ERP厂商金蝶公司与国内领先的应用接入企业瑞友公司再度续约合作。金蝶在ERP业务领域，在几十家直属分公司和上千家代理商渠道中，引入瑞友天翼应用接入系统；并且双方进一步加强合作，共同斥资上百万元搭建金蝶系列产品的演示平台，对金蝶的渠道进行开放，变金蝶的产品在用户端直接安装的传统展示方式，为在线演示方式，让所有潜在用户能够切身感受到软件应用功能；而瑞友天翼则可以借助金蝶集团强大的渠道优势及销售网络进行销售。

　　“演示平台及渠道整合只是外在表现，而真正产生合力因素在于双方的技术及应用互补性，这种产业链上下游的深入合作，将为最终用户带来巨大的利益。”相关专家表示。两者产品结合在于瑞友天翼应用接入系统对金蝶产品起到一个补充完善的作用，天翼可以将金蝶C/S程序转化为B/S模式使用，减少其销售、实施和维护成本，增加其产品销售竞争力，如此做法，金蝶和他的代理商能极大提升自身价值，使得产业链达到共赢。

　　此前，2007年6月，金蝶和瑞友结成战略联盟，基于双方在市场、咨询、方案、产品、服务、渠道等方面的优势互补，实现扩大品牌影响力、市场占有率及共享客户资源、技术服务等方面的互利互惠，并共同为最终客户带来更为系统和完整的解决方案，实现帮助顾客成功的目的。

　　三年的合作积累了众多的成功案例及经验。数据显示采用瑞友天翼应用接入解决方案的系统，比原来的系统节省费用约30%~50%，这些也成为双方将合作推向纵深的基础。

　　“‘快速配置、快速实施、快速应用、快速见效’是金蝶一贯的理念，而瑞友天翼很大程度上提升了金蝶的这一特性。”金蝶公司战略联盟部表示。“这也坚定了我们与瑞友进一步合作的信心。”

　　“金蝶是中国乃至世界上有影响力的SOA厂商，能够与金蝶达成合作，并且逐步推向纵深，是瑞友天翼的荣幸，在瑞友经历了2008年的动荡及重组后，2009年仍然能够得到金蝶的认可并续约，而且合作深度及力度大大加深，这充分说明瑞友的技术力量是过硬的，软实力是无限的。”瑞友公司董事长方浩先生表示。

　　而在此之前，9月8日，瑞友天翼GWT3.1系列正式停止发售，新的瑞友天翼4.1系列产品也已经正式推出，并开始向GⅡ架构发展，瑞友天翼的产品迈上了一个新的台阶。由于应用接入产品并不直接呈现到用户面前，在中国市场目前认知尚不充分，因而，借助金蝶这样终端厂商就非常必要。

　　“对于金蝶来说，瑞友公司这样一个技术实力强大而且拥有自主知识产权的合作伙伴，能够有效提升其在SAAS领域的竞争力，这也是双方合作以KIS系统为示范的原因。”观察人士表示：“瑞友天翼将极大地提升金蝶产品的网络化程度、安全性、反盗版能力，从而提升金蝶的竞争力。这种双赢的格局将促进整个行业的发展。”