薛娟

　　“太阳能热水器行业与家电行业的发展道路相似。现在的太阳能行业正处于家电行业最初的混战时期。”天普集团品牌总监崔双林日前如此表示。

　　这其实是业界共识。中国太阳能热水器行业从0到1000家企业用了近10年，第二个1000家却只用了两年，目前号称已有五六千家企业。

　　真正称得上行业大型骨干企业的不过二十多家，包括皇明、太阳雨、天普、力诺瑞特、四季沐歌等，他们的总体占有率虽在不断上升之中，从2001年的13％发展到2008年的近40％，但目前为止还不曾出现一家独大的角色。有人偏安一隅，在局部市场形成绝对优势；有人专注差异化，在配套产品上大做文章；有人后向一体化，进军上游原材料市场；有人前向一体化，试图甩开代理商自建渠道。

　　行业集中化程度低，六千多个品牌挤在400亿元规模的行业内，这让崔双林很期待太阳能行业能够出现几个大品牌共分市场的局面，就像家电行业里，说到空调产业想到格力、美的，说到彩电产业想到创维、TCL、长虹……

　　然而，这需要时间。崔双林心知肚明，“也许用不了十年、八年，也可能五年到八年时间。”不过，时间并不能阻碍太阳能厂家成为大品牌的野心。崔双林背后代表的天普集团就是其一。

　　天普集团是个很有意思的企业，创建于1989年的它，是我国最早从事太阳能开发、利用和推广的民营企业之一。不过，此前天普“一直秉持低调做事，踏实做市场的原则”。晚于它成立的皇明却很懂推广，当家人黄鸣在消费者不知太阳能为何物时，就带领他的皇明人开始了太阳能科普万里行，并在2006年将“传播、公关当成自己的主业”。

　　自从崔双林去年7月加入天普之后，天普在话语权上开始积极起来。崔双林有自己的从业背景。作为营销专家，他曾辅导与合作过的企业和品牌有卡西欧、立顿、TCL、中国烟草、李阳疯狂英语等。自担任天普品牌总监以来，崔双林协助天普总经理程翠英，将天普工业化发展道路和规模的大品牌战略作为发展方向。今年5月刚刚完成的生产线建设和改造便被视为天普向工业化发展时代迈出的重要一步。

　　其实，目前我国太阳能行业一线企业均采取了不同的发展战略，例如皇明主走高端，力诺瑞特倾情国际化，四季沐歌扎根农村，清华阳光紧守技术牌。在各大太阳能企业寻找市场发展空间的同时也不忘宣传自己，目前所有中标家电下乡的太阳能企业中，近40多家企业的广告出现在不同的电视、报纸、杂志等媒体上。

　　“不过，目前我国太阳能企业还处于发展的初级阶段，尚未成熟，行业还没进行洗牌，这就是为什么好多中小厂家还活得很滋润。”崔双林表示。这番话更表明在“进入门槛较低、产业综合配套体系和结构不完善”的现状下，“产业前景广、产业实力弱、企业数量多、领军企业缺乏”的局面仍将继续存在。

　　根据国家新能源振兴规划，未来10年，将新增太阳能热水器两亿平方米，总投资约4000亿元，这表明太阳能企业将大有可为，但要成为大品牌却仍需努力。