“2009年Q3中国电子信息产业经济运行暨彩电行业研究发布会”将于2009年10月26号下午在北京万寿宾馆举行。鉴于当前LED背光源电视已经成为液晶电视行业一个新的趋势，此次会议以“LED背光点亮晶彩生活”为主题。会议上康佳集团多媒体营销市场部总经理黄心仲进行了题为《以整合思维推动LED电视快速普及》的演讲，以下为演讲实录：

康佳集团多媒体营销市场部总经理 黄心仲

　　黄心仲：尊敬的各位朋友们，大家下午好，大家看好LED这个行业，包括网络电视，今天针对LED我们康佳下一步产品的组合，包括我们用怎么样推广思路运作这个产品。首先很感谢有这么一个机会参加第三季度中国电子信息产业经济运行彩电行业的发布会，刚才白总，还有高总讲了一些，包括一些行业的图式，介绍了LED关于整个国家的形势和发展，尤其是金融危机之后，彩电行业升级的复杂背景下，这次讨论非常有意义的，为我们企业奠定了一些方向，听了政府官员的讲话，看到了脉络，看到国内企业强化自己能力，在我们国家的到乡下，我们上游供应得到了缓解以后，我们彩电行业更有活力、健康地发展。

　　两个方面：

　　一个是LED背光源液晶电视是如何替代也是必将替代CCFL背光源液晶电视。

　　整合思维将是推动LED液晶电视快速普及的最有效的策略。

　　2009年彩电行业几个特征：

　　是一个没有大规模降价下的平板替代CRT。以前是一个大幅度的降价，今年我们整个液晶面板是往上涨的，我们CRT的价格和液晶价格存在一定的差异，但是这个状态发生了很大的变化，产业发生了变革以后导致了以前的产品更新换代，我们CRT意想不到的退市。LED的产品迅猛地增长，这一次9月份国庆下来，行业所有的的品牌LED的推广加大推广力度，整个LED增长是迅猛的。我们29号对LED一个26寸和55寸，我们十月一号一天就买了5500多台。跟消费者直观的表达，以CCFL表达优势迅猛的增长，看出LED市场潮流的趋势。

　　我们的预测，也是对市场LED预测。2010年，我们整个LED的背光源占到彩电销售台数的13.6%，也相信我们2011年很多的数字，大家对于2010年的判断市场整体平板的判断3500万台的，基本来讲判断非常乐观，对整个市场看好，尤其是经济在全球回暖以后，国内整体家电下乡，以旧换新以后，这个市场会取得一些发展。2011年也是很好的市场，LED背光源上升30%，如果我们当时的市场保守的估计3000万台，我们液晶1000万台，增长速度非常巨大的。鉴于LED背光源电视在超薄时尚、画面表现力、节能环保、寿命长等诸多方面表现突出，我们可以毫不疑惑地说LED背光源液晶电视将如同高清、全高清一样，成为市场上的标配。CCFL也是替代一个产品来进入发展。

　　从产业升级来说，LED替代CCFL的产业升级时彩电业的一次机遇。

　　席卷了从供应端到消费层的整个市场，现在国内很多厂家都参与进来了，这是开始阶段的，真的是我们整个市场运作的过程。

　　我们靠一个卖点，现在转变到了整个行业在技术、在功能上或者表现力上更加突出。

　　系统整合力为核心的竞争正在拉开帷幕。技术单点的竞争时代已经过去，现在所有的竞争过程都是一个成本和一个效率的问题，如何提升对一个新的产业，把内部的整个整合，会快速地包括生产端跟上游增加我们的合作，我们生产端降低我们的成本，我们营销端突出我们产品，这种密切的合作成为下一步竞争的主要脉搏。

　　从产业的层面看，随着康佳等企业将进一步掌握上游话语权，充分的上游竞争将会促使LED成本和售价的下降，在往后的两年会有大面积的产品还有一些布置会陆续推出来。从产品层面，在多极化需求背景下，功能整合的产品将会受到更多的消费者的青睐，大家关注LED，消费者光爱LED没用，你是不是节能的产品，是不是代表这些前沿的技术，关注的不是一个点，而是是不是符合最需要的需求。

　　随着技术与内容的进一步提升，促使我们需要采取全新的营销思维与消费者展开沟通和销售促进，现在消费者买东西会上网络搜寻，消费者观念和形态发生了很大的变化了，在营销方面更多的关注对消费者的调查，了解真正现在的需求是我们下一步的重点。

　　基于以上三个层面，向平板转型，由CCFL向LED转型，产业来讲，想办法站在消费者角度出发，降低我们成本，用价格激发市场的容量。我们认为，LED的价格是比较高的，随着整个产业到位，把液晶背光源还有专利的费用降下来，加到LED的型号，会用价格激发我们对LED的认知和普及，用更多的整合竞争力，满足消费者多极化的需求，包括网络需求，包括我们下一步对一些技术的运用。消费者更关注整个产品竞争力的提升。

　　营销来看，以整合营销赢得新兴消费者的放心。

　　从产业现状下一步的对策来说，成本遗产是LED普及的最大障碍，我们LED未来我们取得30%，或者更大的销售比例，如何降低我们成本也是很重要的一个点，在我们LED达到CCFL的的液晶只有LED80%的时候。

　　一个是通过产业的整合，一个是降低成本和市场价格。通过降价消除消费者对价格的恐惧。

　　康佳为发挥从研发端到制造端的整合优势，有远见的企业很早就开始了在LED上游领域的尝试。

　　早在数年前，康佳已设立专门负责LED技术研究的博士后工作站、以及两个技术研发团队，承担平板显示技术与互联功能的尖端研究，今年2月底，康佳又投资9亿元在江苏昆山开建第八代液晶模组生产线，正式推进LED液晶模组生产领域。

　　总项目完成后，LED模组产能可达到年产720万片，整机产能可达到年产360万台，将成为中国最大的LED液晶模组生产基地。康佳液晶模组项目顺利建成后，通过屏、模组和整机一体化设计、制造，康佳可以发挥产业协同效益，使康佳对平板电视产业链的控制率可从原来的30％提高到50％至60%，甚至还要向上走，整个国产率。产业整合，我们根据以前的分析，促使LED快速的普及，我们有几个动力，第一我们来讲，就是我们厂家纷纷切入上游，我相信大家也听到很多企业纷纷表述，对LED上游的一些投入，我们成本快速的下降，然后促使我们终端表现我们零售价格迅速下降下来，这个是少数，消费者对价格的恐惧障碍达到产品的快速普及，LED也会跟以前的产品也是一样都会快速普及。

　　产业整合形成的成本和规模优势将是促使LED大普及的最主要的动力。

　　LED是代表一个符号，你有LED的屏，还要用网络的技术，还用最新的技术，这样技术的整合对LED的迅速推广起到很大的帮助。

　　我们认为包括产品的表现上和一些创新的产品都会得到一些认可。

　　这里最新上市的LED88系列，我们产品的整合都是以这个思维来整合的，消费者很受欢迎，画质的极致，薄的极致，网络功能的极致，节能的极致，我们采用了节能电路，节能的电源关系系统，节能芯片使LED的节能从电路等方面的节能做到更极致。

　　功能强将直接决定市场的胜败，功能整合创新将成为推动LED电视普及的有力的助推器。你提供一个行业最有竞争力的产品，通过上游产品成本的降低，使LED快速实现一些随着科技、信息产业日新月异的发展，人们的需求与欲望，消费者的消费型态也随之改变，整合营销开始大行其道，彩电行业也不例外，从消费行为上看，需要我们创造一个交互平台，吸引并鼓励年轻消费者参与购买流程，并创造出更贴近他们的购买体验。

　　产品创新的新变化也呼吁我们在营销手段上更加丰富。

　　我们认为消费者来讲，只有做好消费者的教育，只有做好消费者与产品更深入的构成，这个产品可以迅速在消费者心目当中作出更好的定位，在宣传，包装上面都要考虑把LED的概念和新产品的概念给消费者，深入到二三线市场上面给消费者一些更好的推广，才是我们新产品落地的一个主要的武器。

　　互动体验式的整合营销将成为市场上的主要突击。我们站在整个行业的制高点，要整个行业包括在政府相关领导下来形成整个产业的转型，作出我们应有的一些贡献和努力。