今年中国的3G正式启动，随着移动、电信、联通三大运营商3G网络建设的逐渐推进，实际上国产手机又迎来了一个新的起点。对国产手机来讲，在TD上存在更大的机会;在TD方面国产手机厂商和国外的企业基本上站到了同一起跑线。

　　回顾今年中国手机市场发展时，康佳通信总裁李宏韬指出，目前中国市场完完全全进入到一个换季市场，换季市场的特点不是价格导向型的，而是以差异化为产品为特征越来越明显;畅销的产品都不是价格导向型的产品，都是差异化的产品。

　　看好3G未来，智能开放性平台Teengo是3G战略内容之一

　　09年的市场，是中国通信行业的3G元年，总体来说，3G产品才刚开始普及，市场主流还是2G产品，而且是品牌化、差异化的产品才能获得市场认可。比如康佳推出的国内首款翻盖旋屏手机“康佳臻贵”，虽然价格在国产手机中处于高端，但是几个月的销量却超过50万台，这在目前的市场上，对于国产手机品牌来说，绝对是奇迹一般的产品。

　　因此，差异化竞争的产品策略始终是根本。现在的康佳着力建立自己在3G时代差异化的东西。从2004年开始启动3G快车进行核心技术、人才的储备，针对3G时代的到来，康佳有信心能重现2G时代的辉煌。

　　今年截止目前为止，康佳公司的业绩逆势增长，销量增长了40%，利润比去年同期增长了170%多。首先，虽然金融危机确实对全球市场打击非常大，但是康佳今年上半年整个国内外的市场都很好，在国外市场，金融危机以后国际品牌手机受到重创，渠道商寻求新的出路，这时候发现跟中国厂家结合是很好的选择，可以对抗金融风暴可以盈利更多，所以在那些国家康佳争取了大量的渠道商做产品代理，抢了很多国外市场份额。实际上康佳今年在国外的增长接近50%。某国际品牌手机一季度和二季度的季报，一季度亏损，二季度减少36%。

　　其次，在国内市场，经过这么多年的洗礼和挣扎，市场已经白热化了，真正活下来的公司有很强竞争能力，在渠道上，金融危机后一夜之间很多山寨机消失，卖场和代理商突然发现上游没了，机器没人修了，关店一清，发现卖山寨机亏很多的钱。品牌机就不同啊，产品质量好、服务好，出了问题有人管，他们觉得回过来还得做品牌。所以今年是品牌年，只要是好品牌，一定今年机会特别大，所以一下子就起来了。

　　另外一方面，3G的到来和普及标志着互联网从电脑网络时代向手机网络时代过渡，本质意义是使用掌上终端实现无线高速上网。国外品牌开创基于智能手机(Smart Phone)平台的自有手机互联网服务应用，而康佳手机却率先推出基于功能手机(Feature Phone)硬件平台的手机互联网软件应用商店“TeenGo•天路”，旨在为中国的手机产业探索一种全新品牌塑造模式，为消费者打造一条神奇的手机“通天之路”。“TeenGo•天路”，寓意深远。“Teen•Go”象征着朝气蓬勃的生命力和积极向前的生活态度。“天路”更展现了康佳手机的雄心壮志——为普通手机用户打造一条通向精彩手机互联网世界的通天大路。

　　早在07年时，康佳推出的“专业股票手机”，就是把Feature Phone的特有功能和互联网应用结合在一起，在市场上取得了巨大的成功。后来又敏锐地捕捉到了手机和互联网碰撞到一起的璀璨火花——手机无缝接入互联网。康佳手机集结网络技术资源，在08年推出“TeenGO” 移动互联子品牌，并在今年正式发布“TeenGO”手机应用商店，开启康佳的3G手机互联网应用战略布局。

　　TeenGO作为全球首家基于Feture Phone (功能手机)的应用商店，使占手机用户80%以上的中低端消费者也可能体验缤纷的手机应用。其整合了手机各种网络功能和服务，通过美观的界面、人性化的操作，将手机、电脑和互联网环境轻松地融为一体。

　　而且，与TeenGO应用商店一起发布的还有TeenGO开发者社区club.teengo.cn , 面向社会广泛征求应用开发合作伙伴，包括公司和个人开发者，并将和数所高校合作建立开发基地，集聚社会力量，为用户提供丰富多彩的服务和应用，同时为众多软件人才提供创业的机会，实现共同的商业价值和利润。

　　TD为3G策略核心，“3G+3C”战略融合是关键

　　今年是3G元年，而中国的三个制式靠着铺天盖地的宣传，相信已经无人不知了。而TD—SCDMA、CDMA EVDO、WCDMA这三个制式在中国都存在了，这个也是全世界比较特别的现象。其实，对于国产手机来讲，在很早，很多厂商就意识到3G是一个重要的机会，特别是TD—SCDMA是一个重大的机会。因为TD—SCDMA是完全中国自主知识产权的东西，中国在核心技术上，从网络设备到终端上有很多康佳自己的核心技术，而且这个第一次在世界上有这么大规模的网络出现。在这个技术方面，中国厂家和国外厂家几乎可以站到同一个起跑线上来。

　　而对于康佳来说，在TD手机上存在更大的机会，因为康佳很早就启动了TD手机的研发，同国外企业基本上站到了同一个起跑线上。国外像诺基亚、MOTO的研发是针对世界的，不会只针对中国市场，而康佳却能针对中国市场，跟中国移动跟得很紧，更灵活地响应中国移动的要求，有先发优势。

　　前不久，康佳手机成功夺得广东移动09年四季度TD 3G手机采购订单榜首，一举拿下近7万台3G高端手机订单，成为本次“标王”，订单额占本次总采购总量近30%，远远超过众多国际、国内竞争品牌，顺利拿下3G战略销量大突破的开门红。到目前为止，康佳的3G TD手机销量已经接近十万台，可说是所有国产品牌中3G表现最突出的。

　　第二个是EVDO，因为康佳有技术储备，实际上重点是做智能手机，而不是像2G打价格战时一样做超低端。康佳认为3G最核心的问题是软件和应用，在这上面储备的技术刚好可以发挥了，因为Android 他的核是Linux的，技术人员对这个很熟，可以转过来开发Android。针对中国电信发展思路，也讨论过类似于双模手机。

　　第三个是WCDMA，目前的主要策略海外市场产品侧重这个。

　　在3G时代的策略跟2G是不一样的，不仅对终端厂家，3G对运营商、对消费者都是新的东西，从全世界推广3G的经验来看，这是一个渐进的过程，区别于2G，3G需要自己的定位。结合康佳的优势找到几个方向来尝试，第一个是TD上网本，这本来是传统IT厂商的优势，这是有一点颠覆性的产品，商业模式跟传统PC不一样，可能会对行业洗牌。第二，在TD手机上现在规划的是类似于iPhone的、支持CMMB、HSDPA的传统终端机。

　　另外如何将TD产品怎么跟康佳品牌和独有渠道进行有效结合?也是现在主要考虑的。实际上电视也经历了从传统意义上的电视到网络电视的过程。上网都通过电脑，但实际上有相当一部分人开始在做电视上网了，电视商家也在做。以后是不是能够把TD内置到电视机里，实现电视上网点播的方式呢。

　　这其实就是“3G+3C”未来融合战略之一，也是康佳对未来3G终端产品的判断之一。在3G手机终端、3G上网卡、3G无线固话、3G家庭信息终端设备等各方面都储备了非常强的技术，将发挥在家电、移动通信、汽车电子等方面的技术沉淀、渠道优势，将3G融入其中，真正实现康佳产品的3C融合，进一步扩大康佳手机的市场影响力。

　　十年内功制胜 发力3G品牌年

　　康佳实际上有中国手机历史上很多的“第一”：最早的手机开发中心、最早的手机生产线、最早一批获得GSM和CDMA双牌照的公司、最早推出自主知识产权手机，2000年康佳推出3118手机，当时请周润发做的代言，口号是“让世界倾听中国的声音”，那是康佳手机的第一步，这在当时国内引起非常大的反响，因为中国有了自己的手机。

　　十年发展，康佳手机经历了几个阶段：

　　第一阶段是1999年到2002年，康佳主要在做技术储备。康佳做手机的理念跟其他很多公司不一样，有些公司是以销售作主打，从韩国、台湾等公司引进整机然后通过营销取得成功，但康佳手机一开始就强调技术，康佳这么多年在彩电上的成功告诉我们一点：如果没有掌握核心技术，是没办法生存也没办法跟国外对手竞争的。那一阶段康佳的声音也很少，但实际上康佳做了很多事，打造了很好的内功。

　　第二阶段从2003年开始，康佳开始发力中国市场，进入高速发展期。2003年推出“彩屏先锋”的活动，让彩屏机在市场上广泛普及，而此前市场上全是黑白机。很多人都记得那时候一连串的促销活动，张曼玉做代言，央视广告天天轰炸，冠名深圳航空“康佳号”，那是中国首个机身广告，而且成为中国2003年中国十大最成功营销事件榜首。当时集团领导提出要做行业领导者，康佳2003年的 “彩屏先锋”、2004年的“影像天下”都在市场上取得巨大的成功。这一年康佳进入了手机市场上国内外所有品牌的前5，包括所有国际品牌和国产品牌，在国产品牌中康佳进入了前3。

　　第三阶段是2005年。康佳2004年就已经预计到3G时代的来临，于是成立了康佳集团研究院，实际上这就是康佳集团建立的3G研发单位，而且形成了集团、事业部、专业研究所这样众向三级体系，集团研究院研究的是未来两年以后的技术，为两年后的市场做准备。

　　通信事业部研发的产品是为事业部经营服务的，还有一些专项技术是为提高产品竞争力服务。事业部里有专项研究，比如硬件所、软件所、射频所、结构所等等;这一年康佳完整搭建起了康佳产品开发管理体系KPD：Konka Product Development。2004年康佳手机启动3G研发，对TD和WCDMA都在跟踪，根据当时的形势，最早做的是WCDMA。康佳当时应该是国内最早做3G研发的公司之一。那时开始做3G的国产品牌很少，康佳手机是其中一家。2005年底，康佳第一支3G手机的一些功能已经完全实现，同时也通过了中国移动在广州的WCDMA测试，这是康佳最早的3G动作。

　　2005年，在当时的历史条件下，国产手机只能靠产品赢，而渠道要顺应变化。因此康佳开始对国内渠道进行调整，跟当时最先进的渠道模式结合，比如国美苏宁这样的公司连锁，提出了“价值经营”的思路，不打价格战，也不靠单纯的渠道赢，要靠产品赢。

　　2006年，围绕“价值经营”的方针，康佳集团提出“质量”、“精品”、“创新”三大工程， “质量”，是做品牌的前提;“精品”，指要靠好产品而不是靠价格去赢;“创新”，必须靠技术、产品、模式、管理渠道等各环节创造价值，不能用老方法来做。当时康佳投了1个多亿，建立了国内最好的品质可靠性实验室，引进了最先进的管理体系，把国外最好的质量管理控制体系做了起来，培养了一批人才。现在，康佳手机的质量口碑是国产手机中最好的。

　　随着手机整个行业的变化，康佳的战略上也要进行适当的调整，也许康佳转型也将是个长期战略，但是过五年或者过十年大家再想起康佳的时候，应该想到其在手机、在移动互联网上也是做的不错的一家公司。因为康佳人不是简简单单的在做生意，而是在做一份事业。