国美副总裁李俊涛：国美今年空调将破180亿元

  【搜狐家电消息】3日消息。今日，国美“节能纪元 变频时代 2010年空调趋势发布会”在广州长隆国际酒店召开，此次发布会聚集了空调行业的各大厂商，吸引了大批媒体的关注。

国美电器副总裁李俊涛

    国美电器副总裁李俊涛针对空调历年的变化对相关数据信息进行了回顾，他表示，2006—2009年整个空调市场销售的情况，从2006开始，国美空调销售占比占了空调市场的7.4%，2007年达到了10.9%，2008年达到了12.8%，2009年达到了13.9%，预测2010年国美空调突破180亿元，从监控的数据可以看得到，国美无论家电销售的总量还是空调市场的占有率，一、二级市场的占有率绝对的领先。

　　李俊涛：尊敬的各位领导、新闻界朋友们及供应商朋友大家下午好，首先对大家能够专程参加2010年空调趋势发布会表示有种的感谢，欢迎你们的到来。

　　下面我针对空调历年的变化给大家回顾和相关的信息。

　　首先看一下2006—2009年整个空调市场销售的情况，从2006开始，国美空调销售占比占了空调市场的7.4%，2007年达到了10.9%，2008年达到了12.8%，2009年达到了13.9%，预测2010年国美空调突破180亿元，从监控的数据可以看得到，国美无论家电销售的总量还是空调市场的占有率，一、二级市场的占有率绝对的领先。我们简单回顾2008、2009年四个季度空调的情况。

　　2008年第一、第二季度属于正常，空调销售是正常的，2008年底以及2009年上半年空调销售处于下降趋势。在2009年上半年，市场受到国内外经济危机的影响，严重制约了空调产品的销售，主要表现在内需不振，房地产市场的萎缩，国际市场出口量大幅度的下降，厂家有上千万库存的压力等等不利的因素。

　　2009年下半年受国家三大政策调控的影响，空调市场从2009年第二季度开始回暖，2009年下半年空调市场频频复苏，主要表现在家电下乡，节能惠民工程，以旧换新三大政策的调控，使得价格普降，激活了内需，使得空调市场更加的活跃。

　　2006—2009年空调价格的变化，空调因为更新变化以及后面讲到的节能变频产品结构的不同，使得单价结构不断的调整和上升，上涨幅度累计达到了13%，为什么国美的均价比市场价高，主要表现在国美高端品牌和中高端型号销售能力要比市场高，换句话说，厂家的新品和中高端产品在国美的销售能力比较强。

　　2008年国产空调占比是72.6%，合资占了27.4%，2009年国产空调占比达到了74.4%，合资品牌占到了22.6%，国产销售额是合资品牌的三倍，也说国

　　产品牌销售越来越集中。

　　从各品牌在国美销售的情况反映，2008、2009年和2010年1、2月份的销售情况反映，合资品牌中的三菱电机、大金、伊来克斯为主的品牌销售明显

　　提高，产品品牌形象和质量非常的好。销售过程中也存在遗憾的看到，例如松下、LG、三星等品牌在中国的萎缩是比较严重的。

　　国产品牌排在前面的是格力、美的、海尔等品牌，以格力、美的、海尔为代表的品牌集中度越来越高。

　　格力空调在国美的销售度越来越高，以美的、海尔为代表的在国美的销售不断的提升，这是各品牌销售的情况。

　　2008、2009年销售的变化

　　2008年以前1P空调占了总销售的41%，2009年达到了44.7%，2P2008年占了12.8%，2009年达到了16.5%，1.5P和2P的销售明显增加，这表明了消费者和消费水平不断的提高。

　　变频机有怎样的变化，2008年市场份额的变化，变频占了14.7%，变频高效占了13%，国美的情况，无论是变频、定频都是16.7%和15%，高于市场的平均水平。

　　2009年下半年变频、定频销售大幅度的提升，国美同样在高频和定频的销售远远高于市场，2008年占比是29.7%，2009年的占比29.5%，变频空调2009年提高了12.3%，变频产品增加了14.5%，无论从占比还是从增长来看，国美的销售表现均高于市场的水平。

　　我们从2010年的销售情况来看，国美变频机将占了40%，变频高能效产品将超过50%，同时在2010年变频二及能效以下的产品将逐步退出市场。

　　无论是上游供应商还是零售企业有怎样的发展机遇

　　消费理念的变化，空调已不是传统意义的空调产品，不仅仅具有空调产品功能，还具有空调、洁净、湿度调节、静音调节的高科技产品和生活必需品。

　　品牌集中度的变化，单品牌单型号放量越来越大，通过一步到位和规模优势带来了上下游成本的下降。这些产品通过双方上下游的优化，使得最终消费者购买到节能高效的产品，价格越来越低。

　　市场的机遇

　　原来的空调是后风扇时代，到去年上半年提倡的健康空调时代，现在发展到高效健康节能时代。

　　2008年基本上都是变换低能效的空调，2009年是二级能效为主，2010年是以一级能效变频空调为主。

　　空调产品结构向高能效的集中，2010年空调的趋势和变化。

　　国内空调迎来了换新和换代的高峰，相当于平板电视到LED过渡一样，现在到了换代的高峰，高效空调是2010年市场的主旋律，市场进一步的扩容，连锁卖场变成了指向性的卖场，变频空调进入了平价普及时代，空调已经成为家居的必需品，角色定位正在转变。空调产品成套购买力比较明显。

　　国美凭借规模优势，价格优势，服务优势，一直领先于空调行业。

　　规模优势

　　逐年的销售在稳步的提高，预计在2010年国美销售规模有望突破180亿元，1、2月份同比增长了120%，年度销售会超过56%，我们全国拥有1200家门店，包括门店再造和转型，单店提升比较突出和明显，因此具备了规模优势。具备了连锁经营的业态以及价格的优势，今年跟厂家调整了一步到位的价格，减少了中间的环节，进行了包销定制和供应链的提升，跟厂家的合作透明化，使得营运成本大幅度的下降，使消费者可以购买到优质好的产品。

　　服务的优势

　　服务优势上，国美电器建立了500多名坐席和呼叫，1万多辆安装配送车辆，5万多名安装工人，10万多的空调售后服务人员，现在空调不像过去消费集中，消费者越来越集中，国美使得消费者选择空间的更大，服务快捷和便捷，因此现在供应空调是相对比较好的时机。

　　综上所述，我们预测2010年空调市场的总容量是908亿元，市场的总量比2009年提升1.8%，比2009年提升56.5%。

　　2010年1月份国美成为上海世博会授权零售商及生产商，应该说世博会是全世界的世博会是中国人值得骄傲的世博会，也是国美供应商走向世界，为他们搭建了优秀的平台。

　　短短的两个月已经跟海尔、美的、志高空调、TCL根据世博定制了高能产品、节能高效的产品，大概有30多款，下一步还有格力、奥克斯、海信、科龙等等，逐步的跟各大生产商针对消费的需求扩大世博产品。

　　今天利用好的时机将好消息送给厂家，也送给媒介，从而传播给消费者，这是中国人的骄傲，也是世博产品的魅力。

　　最后，再次感谢各位嘉宾的到来，让我们携手努力，用实际行动节能减排拉动内需，促进家电行业的健康发展，推动消费者、厂家和国美的三方共赢，谢谢大家。