清华同方电脑的“跨界营销”盛宴

    “跨界”(Crossover)是指突破原有行业惯例，通过嫁接外行业价值或全面创新而实现价值跨越的企业/品牌行为。说白一点，跨界就是气质相近的企业/品牌联合起来，共享部分用户群，从而实现利益最大化。

    纵观国际上，无论是1999年德国运动品牌Puma与德国高档服饰品牌Jil Sander首度跨界合作推出高端休闲鞋,使彪马这个运动服饰品牌成功跳出运动品固有概念，成为时尚界的新宠；还是我们熟知的著名汽车品牌东风雪铁龙C2与意大利知名时尚运动品牌Kappa进行的历时一个月，贯穿全国10大核心城市的大型路演活动的上演，各个企业之间的跨界合作已经跨越越了品牌、行业、时间、区域和空间的界限，向着更深和更广泛的区域进行着全面的延伸。而在国内，跨界营销同样精彩。其中，国内知名IT厂商清华同方从产品研发、营销、文化乃至品牌所奉上的一系列的跨界营销“盛宴”，成为了国内厂商涉足跨界营销并获得大举成功的典范！

    研发跨界：让产品从边缘化回归主流

    产品的研发跨界主要是指在产品的研发过程中通过借用同行业或另一行业成形的概念、功能来实现产品研发或功能上的跨界。日常中我们所见到的防脱、排毒、醒脑洗发护发产品，以及减肥香皂、沐浴露是化妆品与药品行业的跨界。

    说起同方的研发跨界，还要追溯到几年前。那时，同方电脑给人的感觉就是严肃厚重，曾一度被认为是政府公务员和教师两类消费者的办公电脑首选。但在电脑市场时尚化、娱乐化的趋势下，同方固有的形象显然不能够适应市场的变化，甚至被挤到了市场的边缘，可谓受到市场的强劲挑战，面对潜力巨大的年轻族群市场更是心有余而力不足。

     在这种情境下，同方电脑掌门人李健航亲自挂帅，在笔记本电脑的研发设计上下足了功夫。除了在产品上融入更多的流行元素外，甚至将笔记本事业部搬迁到深圳,以便加强信息与技术的沟通。天道酬勤。通过同方人上下的一致努力，同方抢先将红遍一时的韩国时尚卡通形象Chicaloca成功融入imini笔记本的设计当中，A面彩绘时尚可人，机身小巧诱人，并有上千张图库支持，仅重1.2KG，抢占了时尚先机，并享誉业界广受消费者青睐，也迈出了跨界营销坚实的一步！

    营销跨界：资源匹配 构筑“金三角”

    正如古语所云“万事俱备，只欠东风！”好的产品为同方电脑的重新赢得市场奠定了良好的基础，接下来就要一股“营销东风”让这艘“同方航母”驶入市场了。为此，同方不断丰富原有的市场营销手段，并力图在原有的优势上形成新的突破。为了使产品的推广效果最佳，这一次，同方电脑同样果敢的选择了跨界营销，在产品、营销、品牌上筑起了同方电脑的跨界营销“金三角”。

    在2008年冯小刚《非诚勿扰》贺岁片中，同方电脑植入了多款时尚电脑进行跨界营销的首次试水，以期重新拉近自身品牌与时尚消费者之间的距离。在电影中，Imini与电影相亲中的“股票女”形象达到了完美的契合，在影片上映后引发了消费者的深刻认知。此后，同方不失时机的结合电影上映推出了一系列推广活动，激发了受众对同方Imini这款笔记本的强烈关注。即便现在，我们仍然可以在CCTV6抑或是影视频道上反复播放的《非常勿扰》中看见同方电脑的身影，这不仅是让同方电脑在销售上取得了飞速增长，更让同方开始重新获得媒体、业界和消费者的认可。
 
    尝到了甜头儿的同方电脑在之后的跨界营销中一发不可收拾。无论是热播电视剧《派出所的故事》、还是红遍大江南北的《一起去看流星雨》，同方电脑的产品不所不在，乃至有业内专家称之为是对千家万户荧屏的“大举进攻”，其产品形象不可不谓之为深入人心。

    文化跨界：拒绝盲从 将跨界演绎到极致

    显然，同方电脑的“跨界”策略并不是拍拍脑门就定下来的，而是经过一番深思熟虑。而就在这番深思熟虑背后，同方电脑有着更大的谋篇布局，那就是要将“跨界”演绎到极致，掀起了一场之于电脑的独特文化。

    面对年轻化、时尚化的购买族群，同方电脑与国内知名娱乐机构天娱传媒达成战略合作，斥资千万计打造同方电脑专属的品牌形象。在与天娱传媒的一系列合作中，同方电脑在《一起来看流星雨》中植入了大量外形时尚的同方笔记本电脑产品尤为引人注目，引发了市场的急剧关注,其市场关注度大幅提高。不仅如此，同方还趁机签约该剧的两位男女主演俞灏明和郑爽作为其消费类品牌代言人。

    现在回顾同方与《一起来看流星雨》的合作，可以说这一次同方又押对了宝。《一起来看流星雨》播出后，其关注度和影响力远远超过《非诚勿扰》等几部戏所带来的传播效果，再加上快男俞灏明的超高人气指数，让年轻受众对同方电脑有着非常时尚的设计与强大的功能有了广泛的认知，同时也受到他们的喜爱和热捧。

    在这当中特别值得一提的，还有同方所参与的首部反映网络时代信息革命的电视剧《网商》。剧中的同方电脑伴随主人公从白手起家一路走向成功，与同方电脑自身的发展历程不谋而合。在现实中，同方电脑从1997成立至今，随着网络发展的起起伏伏，经过互联网的兴起、蓬勃、泡沫、融合、再发展的不同阶段，并最终成长为国内三甲的电脑厂商；而在剧中，互联网和信息革命的风暴中，每个企业也都在信息化的大潮中发生着翻天覆地的变化。同方电脑与电视剧《网商》的契合，完美的展现从一个企业没有电脑到应用电脑、从单机应用到网络应用的由传统的生意模式发展到今天立体的行销网络的全过程，也使得此次跨界营销超越了产品本身，将产品层面的推广上升至了对于整个同方文化的传扬，让同方电脑品牌形象更上一个台阶！

    综上所述，我们可以看出，和我们常说的 “英雄配好剑”这句话的道理一样，同方所进行的跨界营销，是与合作伙伴之间在优劣势上所进行的相互补充，并将各自已经确立的市场人气和品牌内蕴互相转移到对方品牌身上或者传播效应互相累加，从而丰富品牌的内涵和提升品牌整体影响力。而未来，相信同方电脑也将一如既往，通过创新解决新的营销环境营销中存在的问题，大胆借鉴、嫁接其他产品、行业的思想、模式、资源和方法，为我所用，超越过去，获得突破，将“跨界营销”进行到底，实现多赢！