“山寨机”：我们不是小作坊！ 山寨全揭秘

　　内幕人士独家揭秘“山寨机”

　　受台风“风神”的影响，深圳这些天每天都有雨，潮乎乎湿哒哒的糟糕天气让李志行(化名)心里不由一阵烦闷。自中央电视台6月中旬暗访深圳华强北市场，并做了《揭秘山寨机》的报道之后，深圳相关政府职能部门开始了新一轮的严查行动，“山寨机”又一次被置于风口浪尖。由于“寨主们”看“风声紧”都低调了许多，靠山寨机吃饭的李志行也略微有些烦心。不过对于之后的日子他并不担心，“过了这阵子就好了。”

　　市场怪现状 严查之下全无惧色

　　市场里鸡飞狗跳

　　上周末记者打电话给李志行时，他仍在上班，“最近这个话题太敏感，咱们还是在网上聊吧”，于是记者和他开始了3个多小时的“马拉松”对话。

　　李志行从事手机天线的调试工作，主要的服务对象就是山寨机厂商，“我每天都要去华强北市场、天安数码城还有南山科技园区那边，现在这些市场中天天有检查”。“鸡飞狗跳，”这是李志行对目前“山寨机”市场的描述，“明通数码城公告栏里都贴着几张工商局的公告，上面的内容基本上是某某柜台的假冒手机被扣，罚款1000元或者2000元。”

　　一位在“山寨机”重灾区——深圳华强北市场明通数码城做手机生意的销售商向记者描述了前些天他看到的一幕场景：中午，正是商家最忙碌的时候。突然有人大叫“工商来检查了”，商户们立即把柜子下的手机、柜子上的包装盒通通收起。此时，商场内出现一位穿制服的人士，很快大家都松了口气。原来这位不是工商检查人员，而是铁路工作人员，是来买手机的。“大概是商户都用特别的眼光看着他，他也没买手机直接出去了。”这位“老板”称。

　　查的只是高仿机

　　“现在外界可能存在误解，认为此次打击的是所有非正规手机。其实并不是这样，这次严查打击的只是高仿机。”，李志行说道。

　　在李志行看来，高仿机和山寨机是有区别的。高仿机是完全仿造名牌手机，无视知识产权法律要求进行销售，当然也没有相关部门的入网检测，“工商局公告中提及的假冒手机就是指高仿机。”而山寨机则不同，它并没有仿造其他品牌手机，只是没有经过入网检测。

　　“就我们业内人士来说，也觉得高仿机应该去打击，完全没有技术含量。直接买来外壳，然后组装一下就进行销售，这肯定损害了品牌公司的生意。就像香烟，你贴着别人的牌子去卖不吃官司才怪。从这点上来说，央视这次曝光是好事，不是说不许做手机，而是要大家规范做。”

　　给工商一点面子

　　“你有张良计，我有过墙梯”，经历多次检查、打击之后，商户们早已有了应对之策。“其实央视报道之前，也经常会有检查。只不过上有政策、下有对策，经销商们应对检查的方法不少”，李志行说道，“现在市场里依然是人潮涌动，严查对这些商户的生意似乎没影响。”

　　首先一条应对之策便是“纸上谈兵”。现在很多商户在柜台里都不摆机器，只留下很少几款正规手机，柜台上只摆着宣传单页。顾客看中宣传单上哪款手机后，商家才会去仓库中提货。“这种现象在明通数码城里很普遍，柜台里摆放着诺基亚、摩托罗拉等几款真机，款式极少，而且型号较老，不过是个幌子而已。”

　　第二招是“乾坤大挪移”。很多商户在不同市场里都有柜台，货物可以随时在三个档口间腾挪。“其实，很多时候检查都是走走过场，卖场都会提前得到消息。如果哪家市场今天要检查，商户们就会把货物转移到其他市场。”

　　还有一招是“走后门”。在深圳赛格等大厦里有众多的生产销售“山寨机”的小公司。为了应对检查，这些公司采取了“关闭大门、走后门”的办法。“比如赛格大厦有60多层，95%都是这样的小公司。严查的这段时间，很多小公司不仅大门锁着，而且灯也关了。其实人都在里面，只不过联系生意的人进出都走边门或者后门。用这里老板的话来说，应对检查，面子总归要给的。”

　　生存全调查 内销无利 出口红火

　　怀念以前的岁月

　　虽然卖场内的生意不受影响，但对于“山寨机”生产商而言，日子并不好过。“以前生产一台机器能赚几百甚至上千元，但现在每台只能赚个十几块、几十块钱。价格战打得厉害。”李志行说道。

　　这个说法也被深圳某实业有限公司负责人许先生所证实。他告诉记者，“山寨机”链条中终端生产商的利润只占整个的10%-15%，甚至更低。“渠道商则占据了其余利润，国包商、省包商和地包商赚20%到25%，零售商则赚的最多，只要能高价卖出去，利润都是他们的。”

　　许先生给记者算了算成本账，“比如3.0英寸大小屏幕的新款手机，成本在380元左右，我们的出货价则在400元多一点，每台赚二三十元。如果原材料再涨，赚得更少。”

　　许先生没有讳言公司现在处境艰难，甚至有可能倒闭。他很怀恋以前的岁月：“IC芯片是MTK(联发科)，比飞利浦、TI等便宜15美元左右；不用办理入网许可证，每部贴牌仅需20-30元，成本至少比国产手机低20%；而且还不用缴纳17%的增值税。在2004年，每台机器总能赚个几百元。可现在参与这个行业的人越来越多，市场竞争更激烈，四款手机能有一款盈利就不错了。”

　　有信号的地方就有“山寨机”

　　国内市场生存压力增大，“山寨机”厂商们同国内品牌厂商一样，把目光投向了海外，而且都做得有声有色。“现在比较强的"山寨机"厂商，一半生意都是走外销的道路。”李志行透露，他接触的“寨主”中，几乎都在做外单生意。“现在可以这样说，无论在欧美、中东、印度或者是非洲，只要有手机信号的地方，就有"山寨机"的身影。”

　　从去年10月开始，陈海(化名)就一直做“山寨机”外单生意，他的手机组装厂现在每月出口量在8万部左右，“这在深圳属于中小规模，做得比较好的厂商每月能出口30万部。”陈海现在热衷于外单生意，因为这比内销有赚头，“利润大概是国内市场三到四倍。”

　　陈海第一笔外单做的是印度生意。一次偶然的机会，他结识了在印度做贸易多年的一位温州老板。“虽然1万部量不大，但利润却等同于国内4万部手机。这让我发掘了新的市场。”现在有的厂商已经同海外小运营商建立合作关系，为后者提供定制手机。

　　“山寨机”在海外市场的红火也让国外厂商眼热，开始在深圳生产山寨机。“深圳有家叫强特的印度公司，就是在深圳采购配件组装成手机，然后销到印度。”

　　李志行说。

　　浏览更多数码资讯，欢迎点击 (来源：IT时报)