五一将至,面对短短几天近7000万的市场份额,向来以“冷”“净”著称的春城冰洗行业,想要保持冷静都难了。上周,美的借力昆明国美7周年庆典,下马斩价,将滚筒洗衣机拉低至1499元,搅得市场风声水起。4月30日,适逢国美福林新旗舰店开业,三洋借机跟风而降,一举将中端滚筒锁定在2000元左右价域,在冰洗业中走的较早的海尔,虽不打算跟降,却另辟蹊径,打起变频静音低碳概念,以100-2000元低碳补贴的方式,从节能环保两方面,欲赢得消费者更多关注。
多个品牌的角力,使得滚筒洗衣机销售上升趋势明显。据国美冰洗科主管介绍,与自然月相比,五一前,国美滚筒洗衣机销售提升高达45%以上。
福林店“降”字当先
冰洗同进低价时代
所谓冰洗不分家,“几大品牌在洗衣机领域的角力,最直接影响的是整个冰洗行业将提前一步进入低价时代”。昆明国美采销总监纪西军表示。
据了解,4月30日下午13:00整,国美的三开门冰箱将借福林店开业领头开降,价格首度突破1999元大关,对开门冰箱也不示弱,不同品牌及型号均出现1000-5000元不等的降幅。相比直降,送赠力度更为惊人,业界元老级品牌之一的惠尔普,竟然在国美推出买对开门冰箱送价值3800元滚筒洗衣机的特惠促销。
2010年的五一黄金周,春城冰洗行业将以国美为主擂台,展开一场明刀真枪的争霸赛。作为赛事的主办方,国美更象是助推器,依托国美集团近50亿的采购定单,昆明国美率先将各大品牌一线产品锁定在低价位,紧跟着,又开出“买滚筒一律加送小洗衣机、买对开门冰箱一律加送酒柜”的优惠措施。该项措施的推行,将直接影响到整体销售向中高端市场倾斜。
在主打中高端市场的同时,国美亦兼顾低端市场,以福林店开业领战的五一黄金周期间,特价产品的投放将主要针对冰洗低端市场,同时,针对低端产品国美买赠级别也达到了买就送的地步。仅一项“买即送50元手机充值卡外加电子除味剂”的优惠促销,就将锁定更多消费者。
需求变化带来新商机
世博家电备受青睐
“对冰洗业来说,‘家电下乡’和‘产品换代’无疑是市场增长的主要推手”。纪西军如是说。如果说“家电下乡”推进的是低端产品销售倍增,那么,换代热潮的兴起,则是中高端市场增长迅猛的一大主因。据国美的统计数据显示,与今年元旦相比,三门冰箱销售占比足足提升了15个百分点。
统计数字显示,在五大类更新换代电器品类中,冰洗长期居于换新品类的前列,其中,中高端冰洗产品在市场上的表现尤为突出,增幅也较为惊人。相关数据表明,与去年同期相比,国美冰洗同比递增126.96%,而彩电仅为88.01%,这是近几年来,冰洗同比递增首度优于彩电,且高出40%之多。而这一数据的直接贡献者,就是中高端产品销售占比的快速提升。
在国家政策的推动和新生消费群体涌现的双作用下,冰洗整体消费档次进一步提升,节能环保,以及低碳产品,将成为消费者关注的重点目标。
面对新商机,国美也在积极调整产品结构,目前,以世博家电为代表的低碳、环保家电,正风行国美,所有产品均由行业顶级生产商采用新技术、新材质制造而成,具备低碳、高品质、节能环保等特点。而国美也依据自身的实力,通过持续性的大单采购,不断拉低世博家电的价格,从而推动低碳环保产品在整个市场的普及。
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