酷派斥资上亿元构建“自有渠道” 发力3G市场

　　酷派斥资上亿元构建“自有渠道” 发力3G市场

　　酷派上亿元资金打造“渠道双引擎模式”

　　在运营商积极推进渠道社会化的同时，以酷派等为代表的企业积极布局渠道，推动渠道向纵深化发展，2010年酷派坚持实施“复合性、扁平化”的渠道政策，构建立体式的渠道网络。据悉，从五月份开始，为扩大酷派在3G领域的竞争优势，继“酷派4S店”模式后，创新性推出新渠道模式——打造业界首家3G概念的专卖店，显示了酷派在3G产业中独占鳌头的“领头羊优势”。预计酷派在自有渠道的建设方面将投入上亿元资金。

　　业界首家3G概念专卖店出炉

　　3G产业的快速发展，推动酷派调整以运营商为主的渠道模式，酷派深谙社会渠道对3G产业的“四两拨千斤”的作用，积极的渠道调整让酷派划出“我一个完美的转身”。酷派4S店而后3G专卖店都成了业界的独创，让酷派在自有的渠道的探索上走在了产业的前沿。

　　据悉，酷派3G专卖店侧重销售和体验两大卖点，融入了科技和品牌的元素，3G专卖店分为销售展示区、体验区，将高科技与营销创新巧妙的融合起来，突出宇龙酷派“让每一位精英人士尽享酷派一体化终端的美好体验”的定位；销售区集中了酷派EVDO手机、TD-SCDMA手机和WCDMA等三种制式的3G手机，整个专卖店已销售3G手机为主；体验区将是酷派3专卖店的作为引人注意的特色，酷派针对3G业务应用和酷派商务智囊基因，对体验区进行深度剖析，分为Coolmart下载、Live smart理念、酷派通、酷派智囊等方面，让消费者体验到未来科技生活的味道，从硬件到软件的体验，从理财、商务管理、行业应用到最新的平拍理念的体验，让消费者一站式体验酷派独领潮流的无线应用技术解决方案。

　　宇龙酷派品牌市场部总监古勇表示，渠道创新是酷派2010年的一个重要战略，其中自有的渠道的建设时酷派布局的新试点，酷派自有渠道推行2种模式：酷派4S店和3G专卖店，在未来将建立一套成熟的体系。古勇进一步表示，移动互联网的发展，应用的风靡，让消费者在3G时代更加注重体验、活动，酷派 3G 专卖店更加注重体验，以体验带动销售，颠覆以往以价格为导向的销售模式。

　　复制并创新传统的专卖店模式

　　3G产业的发展需要共建一个和谐的产业生态链，厂家、经销商和消费者产生“三赢”的化学反应，以价格为导向的渠道模式将会为企业的发展提供持续持续的动力源泉。

　　据透露，酷派首家3G专卖店是酷派探索的新模式，以一线城市为试点，采取厂家与经销商共同合作的模式，探求销售量、利润品牌形象三个维度的“平衡点”。古勇表示，3G专卖店采取输入品牌、市场、产品、促销等方面的支持，为3G专卖店提供多元化的保障。

　　传统的专卖店形式一般分为2种模式，一是厂家直销模式，费用、经营、人员、促销等方面由厂家全盘操作，一种是采取厂家+代理商模式，这种模式由厂家输入品牌的管理，代理商复制经营。据了解，目前诺基亚、三星等国外品牌都倾向采取这种模式，这种模式能够深化与代理商的合作层次。

　　斥资上亿元构建多元化渠道结构

　　酷派加速推进社会渠道的决心，从酷派2010年系列的动作中可以看出端倪，2010年酷派将经销商数量增加到1000家，进一步提升社会化渠道的销售比例，加大3G手机的市场覆盖面，同时，加快与国美、苏宁、迪信通等大连锁企业的合作。与此同时，酷派加速布局“自有渠道”——酷派4S店和3G专卖店，形成多元化的渠道模式。

　　业界资深分析人士认为，2009年3G市场，酷派市场占有率仅次于三星、诺基亚两个国际品牌，居于产业的前三甲，奠定了酷派的3G产业优势，2010年这种优势将会更加凸显，同时，酷派将会在布局运营商渠道的同时，也会加强对社会渠道的掌控力和主导性，才能进一步巩固和强化酷派在3G产业的“领头羊优势”。

　　据悉，2010年酷派将会以4S店和3G专卖店作为自有渠道建设的“双驱动力”，预计费用投入将会高达上亿元，自有渠道初显雏形。