三星携手中国联通再续传奇 强强联合开拓3G蓝海

　　　近日，拥有带宽最宽，技术最成熟的WCDMA 3G网络制式的中国联通，在经历了近3个月的低迷之后，以频频亮眼的动作宣告着已做好抢滩中国3G市场的充分准备。2010年6月，中国联通公布了5月运营数据：5月新增3G用户102.3万，较4月份的68.1万有大幅递增，在其3G正式商用后，单月3G用户增长首次超过100万户，中国联通3G用户增长迎来拐点。与此同时，联通再度携手三星隆重推出双网双待机型——“大器”B7732，作为国际品牌中首款WCDMA/GSM双网双待手机，“大器”B7732锁定高端用户。这意味着，中国联通继2010年1月重启双网双待战略后，争夺用户的实施计划已悄然升级。

　　终端建设遇难题 中国联通独辟蹊径

　　手机终端一直是运营商比拼市场的一个重要环节。2008年以前，中国联通是全球唯一一家同时运营GSM和CDMA两张网络的运营商，拥有超过1亿的用户，其中GSM和CDMA用户的比例大致是7∶2，后者则是当时联通战略发展的重点。如何协调两张网的发展，同时确保高端用户不至于流失到对手的阵营，成为了中国联通必须突破的严峻课题。

　　在外界的强力关注下，中国联通果断地做出了颠覆性的行动：联合厂家创新性研发双模手机。2004年11月，中国联通双模手机“世界风”系列正式商用，其同时兼顾ＧＳＭ和ＣＤＭＡ两个网络，解决了两网分离等遗留问题。2006年，中国联通再次刷新双模市场，推出双网双待的新型终端，增添了C网和G网的结合更灵活的优势，其中不仅仅是联通的G网，更包括了中国移动已经建设得相当完善的G网，让手机通信的稳定性和通用性更上一个台阶。依靠双待机，“世界风”成长为中国联通的高端品牌，成为联通争夺高端用户的有力武器。截至2007年底，联通双网双待机销量就已超过100万台，销售额超过35亿元。随后中国联通推出的系列双网双待机先后有十几款，开辟了中国双网双待手机的广阔蓝海市场。

　　作为新市场的领导者，联通成为了第一次站在世界前列的中国运营商，在它的成功背后，是全球顶尖的手机厂商—三星电子的鼎力支持。早在中国联通“世界风”发布前，三星Anycall就于2004年5月在美国发布了全球首款双模手机——三星a790。在双模上的探索使得三星在双网双待手机的开发上具有了无可比拟的领先的技术优势。2006年，中国联通携手三星推出首款CDMA/GSM双网双待手机—三星 W579，产品一上市即售罄，并持续四年热销，截止到目前，累计总销量已经突破了百万部，销售额达五六十亿元，这是中国联通双网双待手机战略的辉煌印证。后续推出的W579+、W619、W629等机型，延续了三星 W579经典的大屏设计与强大的商务功能，在市场上均有不俗表现。三星双网双待手机风光一时无两，手持双待机更成为了当时高端人群的一个时髦标志。在中国联通的终端建设道路上，三星凭借领先的科技水平和设计理念，为其积累巩固大量高端用户夯实了基础，。

　　终端发展迎挑战 3G时代重演辉煌

　　进入3G时代，三大运营商处在同一起跑线，手机终端的竞争持续升级，用户选择成为决定三大运营商终端竞争成败的关键因素。中国联通着手实现2G向3G平滑过渡的同时，力促高端用户转型到联通3G，其争夺高端客户群的战略正在加紧实施。

　　2010年1月，中国联通宣布重启双网双待手机战略。一来作为迄今为止最具中国特色的手机，双网双待机在国外非常罕见，面对中国3G市场，联通欲打造最具中国特色3G手机；而在通信业和高端用户中，双待机给人印象深刻，也屡屡能令人联想起联通过去的扎实功底。联通将坚守双网双待的战略，作为抢滩中国3G市场的核心利器。只不过，新型的3G双待机要加上3G时代的特征——双网双待只是其中的功能之一，而其中的WCDMA网络制式将起决定性的吸引力，这样，既能保留原来的2G号码打电话，又能利用全球最快的WCDMA 3G制式实现手机高速上网、国内335个城市3G覆盖和遍布世界各大洲广泛的3G国际漫游服务。

　　而运营商对于双网双待手机的大力支持，也促使手机厂商在近期都不约而同的加大了对于双卡双待手机的研发，凭借领先的科技水平及设计理念一直领跑双网双待手机高端市场的三星电子，得到了渠道客户、终端消费者的一致追捧。

　　中国联通在征战“3G双待机市场”的道路上，与三星重拾前缘，再度携手，是两大市场领导者战略合作所结出的又一颗双赢的果实。 2010年6月8日，中国联通向三星定制的顶级商务手机“大器“B7732隆重上市。其最大的卖点就是WCDMA＋GSM双网双待，并支持3G网络和GSM网络，既能满足用户的3G需求，又能延续高端用户的2G使用习惯；在设计理念上则很好地继承了三星双网双待产品外观大气、大键盘、大屏幕和强大的商务功能等优秀基因。而产品注重档次、品位以及强调商务、多媒体功能的特性，则充分满足了高端人群的选择需求。此次中国联通与三星力图共同将B7732打造成纯高端人群持有手机的首选，也道出了中国联通希望延续高端商务手机辉煌的愿望， 同时这也将是中国联通争夺高端用户市场的一大利器。

　　在3G应用尚未获得突破性进展的时候，手机已然扮演了3G时代“杀手锏”的角色，一款优秀的手机成为许多消费者“跳槽”3G的理由。在市场相对饱和的现状下，中国联通的双网双待战略，将成为运营商争取用户的重要手段。业内人士分析认为，双网双待手机将是国内通信企业引导3G产业链发展的一个重点方向，将有助于拓展销售渠道并有效应对市场竞争。