乐购世博四川周 国美10年大典10年最大优惠

　　成都国美总经理王力宏接受记者采访

　　——专访成都国美总经理王力宏

　　作为2010年上海世博会授权零售商——国美十年大典绝对是近期最大的热点。各大品牌厂家巨额资源投入，国美更是吹响促销集结号，全川家电市场十年一度的促销盛典20日全面开演，8月，注定将为消费者带来最为实惠的惊喜体验。

　　8月历来是家电市场淡季，却将十年盛典选择在8月举行，国美又将给消费者带来怎样的震撼？这是否预示着国美在下半年将按照不一样的方式出牌？带着疑问，记者专访了成都国美总经理王力宏，解密国美十年庆典及国美下半年的战略。

　　[聚焦十年]

　　创造奇迹带给消费者时尚的家电服务

　　华西都市报记者：成都国美迎来10周年庆，这10年也是四川家电零售业高速发展的10年，成都国美在四川的门店数量已达50家，请问王总怎么看待这10年成都国美所取得的成绩？

　　成都国美总经理王力宏：成都是一座非常具有活力和包容性的城市，是我的第二故乡，我深爱着她，更因为能够参与、见证成都国美十年大典而欣喜、自豪。十年，无论对国家，还是对家电市场，对国美，都是跨越式发展的十年，国美在10年里，蝉联家电连锁第一，创造了诸多奇迹，更带给了消费者最时尚的家电服务与体验。

　　通过十年的发展，成都国美磨炼了一支训练有素、爱岗敬业、勤奋忠诚的员工队伍，尤其是5•12地震后，在房地产等关联市场低迷的阶段，以及后续的

　　金融危机严峻形势下，我们度过了一个家电业本土的严冬。在集团公司核心管理团队的带领下，我们为公司健康可持续发展付出了艰辛的努力，经受住了市场的考验。成都国美在集团公司的战略转型政策导引下，整合双品牌市场，优化单店经营质量，打造战略大店，进行店面新模式改造，门店面貌焕然一新，取得了骄人的业绩。这些成绩和变化，得到了消费者、员工、以及海尔、长虹、夏普、LG等中外知名品牌供应商的认同与支持。集团公司近来制定了一系列激励机制，诸如股权激励机制以及超额业绩奖励机制，都极大调动了各级员工积极性，使得成都国美近三千名员工形成了极强的凝聚力、向心力、铸造了公司与员工的利益共同体、命运共同体。

　　[八月盛典]

　　创新品牌营销日特色营销目标直指5亿元

　　华西都市报记者：8月素来是家电业的淡季，国美选择在8月举行周年庆典，有什么特别的考虑吗？

　　成都国美总经理王力宏：8月之所以被认为是市场淡季，更大的原因是

　　缺乏一个强有力的导火线点燃消费热情，国美十年大典将打破这样的常规，创造全川家电市场前所未有的“8月神话”。事实表明，2010年家电器市场蕴藏巨大购买力，厂商都有着非常良好的市场预期，而国美10年大典正是提供了这样一次营销契机。

　　华西都市报记者：十周年大典活动最大的亮点是什么？

　　成都国美总经理王力宏：国美10年大典，号称10年一度营销活动，资源、力度都将创下新纪录。国美联合厂商，将以8亿元的促销资源强有力的冲击市场，其中，特价机数量占全场商品的60％以上，最高降幅达到58％，在8月20-30日的活动期间，天天有特价、天天有好礼。此外，国美还将在十年大典活动中开展卖场闭店夜市、品牌推广日等特色营销活动。

　　品牌营销日活动是国美营销活动的一次创新，活动开展方式是，在10年大典的每一天，在卖场展示、促销活动等方面，都将对一个品牌进行重点推广。由于国美历次庆典，都将收获丰硕的销售成果，本次10年大典销售目标5亿元，品牌营销日带来的巨大销售“蛋糕”引得数百品牌竞折腰，如为了获取8月21日品牌日，海尔拿出800万元特价机、80万礼品竞标，而LG宣布当日所有商品降价20％以上再送精美礼品，长虹、夏普、海信、美的等品牌也围绕此项活动展开激烈的争夺。

　　国美2010年上半年业绩创下了历史同期新高，国美系统完成率、全川家电市场排名遥遥领先，全年销售预计完成40亿，将再次刷新历史纪录。

　　10年大典，我们作了充分准备，销售有望突破5亿元。这次大型营销活动不仅将极大地推进下半年任务进度，三季度市场占比也将达到7成以上。

　　[以旧换新]

　　购买、回收、售后一条龙为消费着提供实在的优惠

　　华西都市报记者：家电以旧换新即将在川开始，成都国美有新的举措吗？

　　成都国美总经理王力宏：长虹、海尔、伊莱克斯、西门子、惠普、联想等厂家与国美签署了《以旧换新同盟书》，保证型号与数量，还将在价格、赠品上进行特别支持，为参与以旧换新的市民带来实惠与惊喜。国美还签约了全川实力最强的拆解企业，在以旧换新过程中为市民带来购买、回收、售后等一条龙服务。以旧换新实际销售操作是在9月初，少部分商家为了抢眼球，提高零售价然后夸大优惠力度。国美将实行透明、实在的优惠，特别提醒消费者上网查询确认政策，对家电价格多作了解对比，买到真正品质好、性价比高的家电。

　　[未来发展]

　　再开一家新活馆下半年新开门店15-20家

　　华西都市报记者：面对竞争，下半年还有店面扩张等动作吗？

　　成都国美总经理王力宏：成都国美在四川始终如一的保持着行业领军者的地位。目前，成都国美按照集团公司的总体部署，正在研究和制定提升基层员工收入的机制和方案，使得公司战略实施和业绩表现相挂钩，使各级员工与干部能够更好分享企业业绩增长带来的成果。除此之外，国美在滚动末位淘汰的机制上，加速人才培养、加大培训投入，“因为‘人才’一定是企业的现在，更是企业的未来。”

　　今年下半年，成都国美还将有诸多重大战略事项的推出。下半年新开门店确保15家力争20家，为了更好地渗透三四级市场以及提高单店经营效益，在川南、川北子公司的基础上，有望成立攀西、环成都子公司。万年场新活馆取得空前成功后，下半年国美还将再开一家新活馆，届时两家新活馆年销售额将突破10亿元，占成都国美销售大盘四分之一。