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国美十年最牛促销四川启动

来源:四川在线-天府早报
2010年08月20日08:29
 

  对于全川家电市场而言,国美十年大典绝对是近期最大的热点。对此,国美有什么特别的考虑呢?又将给市场、消费者带来怎样的震撼?……带着一系列的疑问,记者专访了成都国美总经理王力宏,解密十年大典以及国美下半年战略。

  天府早报:成都国美即将迎来10周年庆,这10年也是四川家电零售行业高速发展的10年,成都国美在四川的门店数量已经达到50余家,请问王总怎么看待这10年成都国美所取得的成绩?

  王力宏:“成都是一座很有活力和包容性的城市,是我的第二故乡,我深爱着她,更因为能够参与、见证成都国美十年大典而欣喜、自豪!”在国美四川总部,这是总经理王力宏接受专访的第一句话。十年,无论对国家,还是对家电市场,对国美,都是跨越式发展的十年,1999年入川,国美在10年里,蝉联家电连锁第一,创造了诸多奇迹,更带给了全川消费者最时尚家电服务与体验。

  经历了十年的发展,国美给全川家电市场带来了巨大的变革,目前已有商城50家。网络覆盖全川20大城市、成都各区域以及近郊,现在买家电就跟“买菜”一样的方便,是消费者的好邻居。与十年前相比,消费者不但拥有了便捷,新活馆、旗舰店等多种卖场模式,更让体验到了国美专业卖场带来的丰富产品、实惠价格、完善服务,与北京、上海、广州等地实现了同步。在十年里,国美在社会贡献方面更为家电行业作出了表率,国美每开一家店,就带来了380个左右的就业岗位,每年全川纳税额近亿元。“10年大典,是国美以往10年的一次总结与盘点,更是新阶段的开始,有着承上启下的重大意义。”成都国美总经理王力宏说道。“通过十年的长足发展,成都国美磨炼了一支训练有素、爱岗敬业、勤奋忠诚的员工队伍,尤其是5.12地震后,在房地产等关联市场低迷的阶段以及后续的金融危机严峻形势下,我们度过了一个家电业本土的严冬!在集团公司核心管理团队的带领下,我们为公司健康可持续发展付出了艰辛的努力,经受住了市场的考验。”成都国美在集团公司的战略转型政策导引下,整合双品牌市场!优化单店经营质量,打造战略大店,进行店面新模式改造,国美门店群雄“变脸”,使面貌焕然一新,取得了骄人的业绩。这些来之不易的成绩和变化,得到了广大消费者、员工、媒体以及海尔、长虹、夏普、LG等中外知名品牌供应商的认同与支持!集团公司近来制定了一系列激励机制,诸如众所周知的股权激励机制以及超额业绩奖励机制,都极大调动了各级员工积极性,使得成都国美近三千名员工形成了极强的凝聚力、向心力、铸造了公司与员工的利益共同体、命运共同体。”

  天府早报:成都国美2010年的半年业绩怎样?通过本次十周年大典,国美打算取得怎么样的销售业绩?

  王力宏:近两年的家电行业突破重重困难,以国美为代表的家电连锁企业,交上了一份满意的答卷。成都国美2010年上半年业绩创下了历史同期新高,国美系统完成率、全川家电市场排名遥遥领先,全年销售预计完成40亿,将再次刷新历史纪录。“本次10年大典,我们作了充分准备,销售有望突破5亿元。”王力宏非常自信地说道,这次大型营销活动不仅将极大地推进下半年任务进度,三季度市场占比也将达到7成以上。

  天府早报:8月素来是家电业的淡季,与以往历年不同,国美选择在8月举行周年庆典,有怎么什么样特别的考虑?

  王力宏:“8月之所以被认为是市场淡季,更大的原因是缺乏一个强有力的导火线点燃消费热情,国美十年大典将打破这样的常规,创造全川家电市场前所为有的‘8月神话’。在国庆前,对硬件、服务、人员等方面进行一次全面阅兵,从而拉开下半年家电旺季大幕。”王总说道,事实表明,2010年家电器市场蕴藏巨大购买力,厂商都有着非常良好的市场预期,而国美10年大典正是提供了这样一次营销契机。

  天府早报:能说一说在十周年大典中,国美活动最大的亮点是什么?

  王力宏:国美10年大典,号称10年一度营销活动,资源、力度都将创下新纪录。国美联合厂商,将以8亿元的促销资源强有力的冲击市场,其中,特价机数量占全场商品的60%以上,最高降幅达到58%,在8月20—30日的活动期间,天天有特价、天天有好礼。此外,海尔拿出800万元特价机、80万礼品竞标,而LG方面宣布当日所有商品降价20%以上再送精美礼品,长虹、夏普、海信、美的等品牌也围绕此项活动拿出了前所未有的资源来“实惠”消费者。

  天府早报:针对公司未来发展战略,集团公司与成都国美有什么具体规划吗?

  王力宏:对于成都国美未来发展,王力宏总经理更是滔滔不绝、信心百倍,用他的话说就是“成都国美在四川始终如一的保持着行业领军者的地位”。目前,成都国美按照集团公司的总体部署,正在研究和制定提升基层员工收入的机制和方案,使得公司战略实施和业绩表现相挂钩,使各级员工与干部能够更好分享企业业绩增长带来的成果。除此之外,国美在滚动末位淘汰的机制上,加速人才培养、加大培训投入,“因为‘人才’一定是企业的现在,更是企业的未来。”

  在2010年下半年还将新开门店15—20家,还有望成立攀西、环成都子公司。并继续优化门店网络,将再开一家新活馆,届时两家新活馆年销售额将突破10亿元,占成都国美销售大盘四分之一。

  霍鹏

  

 
(责任编辑:王亚红)
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