每逢元旦手机市场就异常地火爆,但与往年相比,“3G”、“智能”代替了“降价”、“促销”成为人们关注的热点,以往凭借价格优势夺取新年市场的水货手机增长乏力,而以3G应用及套餐优惠为卖点的3G合约手机则在2011年新年开始了爆发式增长。
据国内某知名家电卖场数据显示,智能手机元旦销售增量相比2010年第四季度增长了40%,成为市场主力。而另据通信业内人士透露,合约机在元旦期间的联通3G智能手机销售中占据主体,例如联通定制明星产品
合约计划优势明显,终端补贴成市场推手
据公开数据显示,截至今年11月底,中国联通的3G用户数达到了1277.6万,单月新增3G用户数为112万,消费者对3G网络的需求明显提升,这一需求在新年消费的热点时期进一步爆发。而合约计划在3G网络资费和手机终端两方面为消费者带来实惠,正迎合了用户入网3G以及对3G手机终端的需求,成为3G智能手机影响消费者购买决策的兴奋点。
例如中国联通的
独家摩卡棕色彩,满足消费者感性消费需求
随着国内消费水平的提升,消费者对个性消费的需求不断提升,功能导向以及应用导向这种理性的消费需求开始淡化,色彩、格调等对手机的感性需求显著提升,特别是到了2011年初,这一需求的增长更加明显。真对市场的差异化需求,中国联通联手诺基亚推出了
色彩营销的差异化设定为3G合约机带来了时尚、个性、务实的消费者,而它独享运营商量身定制的合约计划,使得中高端手机并不高价,并为主流智能手机增添了以往高端手机才具备的个性化元素,为它们成为新年手机市场上的热点打下了坚实的基础。同时,个性化定制手机的热销也开拓了合约机市场的发展空间,独到的色彩成为了新年送礼的新选择,也促进了3G合约机的用户向更广泛的人群发展。
水货价格逆市上涨,渠道商市场预期推波助澜
除合约机自身的优势以外,水货市场的价格波动也是促成新年合约机爆发的一个因素。很多市场热点手机的水货价格都出现了不同程度的上涨,涨幅在200到400元不等,部分手机行货与水货之间的差价仅在百元左右,相比之下合约机型的优势更加明显。在主流智能3G手机市场上,类似
具香港大和资本市场预计,内地三大电信运营商2011年的3G用户将增加超过5,000万,2010年的新增用户预计为3,500万,相当于2011年3G手机发货量同比增幅将超过40%。而今年元旦3G合约机的热销则表明,2011年3G手机在销量上高歌猛进的同时,在销售模式上将会向合约、定制的方向发展,将成为今后3G终端销售模式的一大新亮点。
1 | 苹果 iPhone 4(16GB) | ¥4950 | 论坛 |
2 | 诺基亚 X7 | ¥3000 | 论坛 |
3 | 诺基亚 C5-03 | ¥1150 | 论坛 |
4 | 诺基亚 Vertu Constellati | ¥219400 | 论坛 |
5 | HTC 野火 A315c | ¥1600 | 论坛 |
6 | 诺基亚 N8 | ¥2900 | 论坛 |
7 | 诺基亚 C7 | ¥2150 | 论坛 |
8 | HTC Desire S(G12) | ¥2450 | 论坛 |
1 | HTC 野火 A315c | ¥1600 | 论坛 |
2 | HTC Desire S(G12) | ¥2450 | 论坛 |
3 | HTC Sensation(G14) | ¥3300 | 论坛 |
4 | 诺基亚 N9 64G | ¥4850 | 论坛 |
5 | 三星 i9100(16GB) | ¥4160 | 论坛 |
6 | HTC Wildfire S(G13) | ¥1700 | 论坛 |
7 | 诺基亚 N8(粉色) | ¥2650 | 论坛 |
8 | 三星 C6712 | ¥1100 | 论坛 |
1 | 三星 i9100(16GB) | ↘340 | 论坛 |
2 | 诺基亚 E7 | ↘250 | 论坛 |
3 | 诺基亚 C6 | ↘250 | 论坛 |
4 | HTC 野火 A315c | ↘200 | 论坛 |
5 | 诺基亚 X7 | ↘120 | 论坛 |
6 | HTC Sensation(G14) | ↘100 | 论坛 |
7 | HTC 惊艳 S710d | ↘100 | 论坛 |
8 | 摩托罗拉 Atrix 4G | ↘100 | 论坛 |