2011年国美电器空调市场消费趋势报告

市场证明，2010年3—5月份的实际情况正符合国美集团的预测，无论是市场还是国美渠道内的空调价格都在不断下探。国美空调均价在3各月降幅更是累计达15%以上。国美用事实再次印证了自身的价格优势。

　　根据中怡康的数据显示，2010年，国美集团空调无论是匹数段还是柜、挂机的均价都低于市场水平。

　　国美6大举措力保空调低价

　　国美集团将通过六大举措，平抑空调价格，力保2011年上半年空调价格将保持低位水平。

　　国美集团已经启动2011年旺季销售备货计划，优选智能、节能、低碳、环保、新技术商品，通过现款规模采购给消费者提供高性价比的商品。由于国美集团已经敏锐的判断空调市场将进入变频时代，因此，国美电器在2010年岁末已经提前与供应商确立2011年度的合作意向，包括海尔、美的、格力、大金、伊莱克斯、三洋、TCL、志高、奥克斯、海信、科龙、松下、三菱电机、三菱重工、格兰仕、长虹等国内外著名品牌均与国美签订了采购机型，其第一批采购机型规模已经超过450万套的规划。

　　国美集团将联合供应商进行深度合作，协同供应链，创建信息共享平台，提升供应链效率，实现单品规模与效益的最大化。

　　通过采取淡季打款的合作方式，在低价基础上再次降低商品价格。国美集团增加10亿现金采购，其中有30%性价比更高的定制机型，单型号采购量超过10万套。国美电器通过在原材料成本相对较低阶段，大规模采购空调的模式，通过集中采购、统购分销、淡季打款等合作模式，降低供应商的流通成本，从而降低空调产品在国美集团渠道内的价格，

　　空调业有“三分购买，七分安装”的说法，空调后期的服务水平重要性相比于价格，更值得消费者关注。国美集团为更好的服务全国的消费者，通过三个服务举措，为消费者提供最高专业级别的服务团队。

　　国美集团配备了30000名金牌导购为消费者提供专业、细致、周到、热情的服务；培养了500席的呼叫坐席、24小时无间断服务；签约5000余家安装公司、20000多辆配送车辆、150000名专业安装技师，在空调旺季实现即买即送即安装的服务承诺。

　　国美集团首批性价比优的节能变频低碳特价机将在3月中旬全面上市，得益于国美大单采购的平抑效应，国美集团卖场内，1P空调将跌破1200元，2P空调跌破3000元，其中，变频空调占比超过50%。

　　国美电器除标志性的大单采购来抑制空调涨价外，还与核心供应商针对市场关注度高的明星产品签订基于单型号的采购和营销合作协议，大金空调的“耀•我所想”系列、海尔空调的GEC系列、除甲醛系列等，据了解，这些明星产品与国美签订深度合作协议，将大幅度的降低营销成本，从而在价格上更具竞争力。

　　国美集团

　　中国电子商会

　　中怡康时代市场研究有限公司