华擎3年转型成功让产品自己说话

　　2002年由华硕电脑成立的专业主机板设计行销公司—华擎科技，以平均年龄不到30岁的研发团队，凭藉高度创意和灵活创新，并自创品牌ASRock，在竞争激烈的主机板领域抢下滩头堡，近年来积极转型切入高端市场。营运长许隆伦认为，华擎已经度过最辛苦的转型过程，未来除了在主机板领域继续创新之外，也看好ALL IN ONE（AIO）和平板电脑的市场。拥有源源不断的创意，能做出业界做不出的东西，就是华擎能继续保持业界领先地位的原因。

　　避开红海市场 研发高端产品

　　华擎是国内专业主机板厂商，除了推出高附加价值和低价位的主机板生产，也透过自有品牌ASRock行销全球组装市场，主机板横跨低、中、高各种价位领域。近年来致力于品牌形象的提升，逐渐将重心切入高端主机板市场，许隆伦表示，这个转型也是华擎创立8年来最大的挑战，因为以往公司推出的主机板单价7、80美元，现在华擎提供的是单价100美元的主机板，刚开始客户没办法接受。

　　许隆伦坦承，转型是一件很痛苦的事情，2007年和2008年是华擎的谷底，金融海啸的发生当然也是原因之一，加上公司转型，营收大幅下降。只能不断说服客户接受，因为电脑零组件是无法用广告来提升形象，只能「让产品自己说话」。

　　好的东西，客户用过后自然会接受，前后花了3年的时间，现在客户都能接受华擎推出的高价位主机板，甚至单价200美元的商品也推得动。

　　能在最不景气的年代转型成功，许隆伦归功于华擎有一群年轻又头脑灵活的研发团队。带领研发团队的研发处协理沙韦旭表示，研发处部门90多人，占公司人员一半以上，平均年龄28岁以下，有许多刚毕业经验不多的年轻人，大家透过不断讨论相互激励，激盪出许多想法，并由有经验的资深同仁带领这些年轻人一起解决问题。

　　沙韦旭表示，除了每年不断推出新产品，华擎做了很多创意以及推出业界没有的组合，也唯有这些新的组合才能满足玩家的需求。

　　「照图施工一定会成功，但不一定会赢」，这是许隆伦常常挂在嘴边的一句话，也是华擎主机板能不断创下业界第一的主因。业界普遍都是按照既定的模式生产既定的产品，但是华擎靠着这群有创意的研发团队，就是可以推出其他品牌没有办法做出来的产品，「我们就是比较用心，给客户的东西不好用，就一定要改进」，「别人想不到的，做不出来的，只有我们能做」。

　　切入主流市场 做DIY公司一定要有灵魂

　　许隆伦认为，要做DIY的公司一定要有灵魂，只有不断透过R&D去沟通，才能做到别人做不到的事情，这也是华擎能在短短的3年内转型成功的关键因素。

　　就像所有成熟的产业渐渐饱和，会出现汰弱择强一样，许隆伦认为主机板的厂商家数未来还会再收敛，厂商一定要有自己的想法切入主流市场，才能在竞争激烈的环境中存活下来，华擎切入游戏主机板市场就是基于这样的考量。

　　许隆伦强调，华擎不是做游戏机而是做游戏主机，会切入这个领域是因为玩游戏的人往往是电脑方面的意见领袖，周遭亲朋好友要买电脑，往往会徵询玩家的意见，「他们是一群会影响别人的人」。

　　面对苹果的平板电脑iPad来势汹汹席捲市场，许隆伦表示，平板电脑影响最大的是小笔电的市场，从前手提电脑（NB）刚推出来的时候，市场上有人担心桌上型电脑（PC）会被完全取代，但事实上并没有发生，NB确实每年呈现倍数成长，但是PC也仍然在市场上继续活跃。

　　许隆伦认为，平板电脑偏向无线通讯的领域，有点类似另外一台电脑的概念，所以平板电脑的风行比较可能取代的是小笔电的市场。从近期市场上的销售状况也可以看出，一般商用电脑并未因为iPad等平板电脑推出发生多大改变，反而是小笔电的销售数字掉下来了。

　　关键技术成熟 抢攻平板电脑好光景

　　平板电脑的发展目前尚未臻于成熟，很多商品都还不是那麽完美，许隆伦认为这样反而有较大的发展的空间，但是美好的光景也不过3年左右。就是因为平板电脑还不成熟所以才有机会，各家业者可以凭藉自己的创意争取市场，只要现在努力，都不至于错失商机。

　　许隆伦认为，平板电脑要走出一条康庄大道有两个关键点，一是3G的成熟发展，另外则是触控技术的成熟。10多年前就有平板电脑的概念，但当时触控技术不成熟，也没有像现在这样优异的3G环境，因此当时平板电脑发展不起来。现在平板电脑渐渐抢攻市场，但因为游戏的开发仍不成熟，目前推出的游戏都不是很厉害，但是创意很多；未来更成熟之后会有更多游戏推出，平板电脑的商机也会更清晰。

　　许隆伦认为，AIO是另外一个比较有机会的产品，大概再过两年就会对市场产生较为明显的影响，对于未来市场的影响力，AIO可能还比平板电脑强一些。目前华擎的策略就是短期内主机板仍为主要业务，约占9成，未来平板电脑和迷你电脑的比重会逐渐加重。

　　华擎在台湾有160人，加上海外的业务人员，总共也才210人，可说是主机板业界组织最扁平的。许隆伦自信的表示，华擎的R&D很强，背后的支援也很强，是主机板领域当中最有效率的一家厂商。

　　虽然有华硕的支援，但是华擎仍有自己的压力，客户会给华擎定位，要力争上游就得努力。许隆伦不讳言，华擎必须跑在华硕前面，才能抢到高端产品市场，如果说华硕是市场的模范生，那华擎要做的就是挑战模范生。

　　中华徵信所总经理张大为：靠创新华擎稳坐主机板第三把交椅

　　不到10年光景，华擎科技正以惊人研发实力，稳坐主机板第三把交椅，虎视眈眈进逼老大哥华硕及技嘉的身侧，不可小觑的是以其商业模式策略，不断开发高端产品，透过口碑扩散赢得消费市场认可，目前该公司以朝新兴市场深耕及区域经销商的开发两大方向迈进，期望可提升其市场占有率。

　　2002年由华硕电脑成立之专业主机板设计行销公司，开始即主打自有品牌「ASRock」策略，于2007年上市，华硕与和硕联合分拆后，目前该公司为和硕控股52％的子公司。

　　华擎科技係从事电脑周边产品研发、设计、委外生产及销售相关业务，其中以主机板为经营主轴，占营收比重约94%，其次为准系统及迷你笔电 (Netbook)。其目前在台係以产品研发、行政管理及财务调度为主要业务。在销售市场方面，该公司产品多锁定在欧洲、中南美洲及中国大陆等一级主机板战区的组装市场。

　　在电脑组装市场中，主机板的竞争早已白热化，儘管市场逐年扩大，但价格竞争从来没有停止过，华擎以一个后起之秀的姿态，加入主机板战局，本是居于弱势；但华擎决定走向功能化差异竞争，致力于开发高附加价值、低价位之主机板，并透过自有品牌「ASRock」行销全球组装市场，为自己打开了市场契机，以把市场做大为目标，而非一味瓜分既有市场。最明显的例证是在2010年9月针对逐渐跃居主流的USB3.0介面，发表全球首创主机板前置USB 3.0面板技术，解决消费者在后置USB 3.0使用不便的问题，将在近期全面抢市，预期可为其未来业绩带来不小获益。

　　再者，华擎让2010年主机板产业的格局悄然发生了变化。虽然几大厂商均未能完成预定的销售目标，但从华硕第一，技嘉第二，华擎第三，微星和精英在后的出货量排名来看，传统一线格局已被打破，而原本还在二线梯队的华擎科技已经用实力证明了其一线的实力。

　　在传统的DIY高端主机板市场格局中，华硕、技嘉和微星是以三巨头的形式出现，而产品又以规格高、功能全、产品卖相等特色吸引消费者。其馀厂商未能积极跟进或跟进后并无立足之地，究其原因主要有以下几点：第一，无相应的研发实力；第二，良好的成本控制能力；第三，成系列的产品规划。而华擎之所以能成功进入主机板前三序列，也正是因为具备了以上三点，并持续的推出具备特色的高端产品，不仅在销量排名进入行业前三，同样在高端主机板市场，也稳坐第三把交椅.