国美三洋签署五年战略合作协议

　　4月14日，中国最大的家电连锁企业国美电器联合日本知名家电品牌三洋电器宣布签订五年战略合作协议，双方在消费者需求信息共享、产品研发、营销推广、销售管理、售后服务等方面进行深度合作。

　　同时，国美电器与三洋彩电共同宣布，双方联手推出了七大系列22款液晶电视。三洋电器三洋电子（东莞）有限公司总经理西條淳夫告诉记者，这22款定制彩电均采用了三洋全新的色彩处理技术，消费者可以享受到更完美的色彩视觉感受。

　　“与同品类商品相比，包销定制产品的售价要便宜20%以上，性价比很高，五一期间上市，有望迅速掀起市场购买热潮。”国美集团副总裁李俊涛表示。

　　国美三洋签五年战略合作协议

　　据国美集团副总裁李俊涛透露，国美、三洋从2010年初就已经开始排他性的全面战略合作，双方共同探索高度协同的创新合作模式，在消费者需求信息共享、产品研发、营销推广、销售管理、售后服务等方面深度合作。

　　一年合作期内，国美三洋的深度合作业绩惊人：2010年三洋彩电在中国市场实现飞跃增长，产品销售突破40万台，中国彩电高端市场形成了以夏普、三洋、索尼、三星等“4S”品牌四足鼎立格局，三洋彩电在全球市场实现了惊人的逆势上涨。

　　国美三洋的完美合作成为国美改善经营质量、向商品经营模式转型的合同范本，基于2010年良好的合作效果，14日下午，双方一举签下为期五年的战略规划，据双方透露，该五年规划核心内容为：国美为三洋全国渠道独家经销商；5年规划期内，实现810万台彩电的销售规模；国美与三洋的深度合作的基础上，分工侧重略有不同，国美专注三洋产品在终端的推广，2011年投入推广的预算是2000万元；而三洋专注产品研发和生产，研发费用投入为7%，这一比例远高于目前业内3%的研发占比；同时，双方将共同承担对三洋用户，100%的回访和全面的售后服务。

　　“国美是中国最大的家电渠道商，年销售额超过1500亿人民币，拥有中国最大的零售渠道网络，掌握着庞大的终端消费需求信息，因此我们双方可以根据这些信息定制研发新产品。” 三洋西條淳夫表示。“今后，我们将进一步深化双方战略合作关系，整合彼此优势资源，为消费者提供更优质、更实惠的产品。”

　　国美集团副总裁李俊涛透露，到2015年国美电器集团销售规模突破2000亿元。伴随着国美的发展规划和步伐，未来5年，我们计划将在三洋彩电累计实现810万台产业规模，2011年，三洋彩电将突破70万台。

　　打造最具性价比品牌 32寸液晶跌破2000元

　　据悉，国美、三洋此次联合推出的7系列共22款新品，产品线覆盖了LCD、LED、IP电视和3D电视等全系列彩电产品，现在已经在全国18个重点城市铺货。

　　据三洋电子（东莞）有限公司总经理助理柿内康宏介绍，此次推出的7系列22款彩电都使用了三洋电器全新的色彩处理技术—X-至彩，画面更加清晰，但与同类日系商品相比有明显的价格优势：一款32寸三洋液晶电视，售价仅为1999元。

　　产品技术是三洋彩电的主要核心竞争力，2010年，三洋彩电全球研发中心落地中国，依托领先的技术优势，渴求完美的品质保障管理体系，三洋彩电的产品竞争力获得了质的提升。

　　三洋研发中心将根据中国消费者的使用习惯和购物需求研发顶级的新技术产品。并计划每年将营业收入的7%的资金用于前沿技术与新产品的研发，把国际领先的第四代VIZAON高清图像数字处理技术、3D显示高清引擎技术等一系列前沿科技应用到与三洋彩电中，以保障三洋彩电技术与品质引领市场。在业内，夏普、三洋、索尼、三星由于产品性能出众，市场份额高，被业内冠以彩电“4S”供应商的美誉。

　　国美集团副总裁李俊涛表示，“国美电器选择与日本知名家电品牌三洋电器合作，是国美继续推进与供应商深度零供合作的新型模式。差异化、个性化定制产品仍是国美新型合作模式的重点项目。双方合作由于缩短了厂商间的中间环节，节省了大量的研发和运营成本，产品的性价比更高，通过双方的合作，在保持技术优势的同时，三洋电视的售价相比同级别商品便宜了20%以上。”

　　三洋西條淳夫认为，国美与三洋的深度合作模式，将高度协同供应链，根据国美终端掌握的市场信息，双发可以共同研发生产适销对路的商品，优化供应链，从而降低生产成本，实现供应商、渠道商、消费者的三方共赢。

　　对于双方的合作，业内人士认为，国美、三洋的模式，很可能成为国美电器杀手级的运营模式，作为日系品牌的三洋，在产品技术上有极高的竞争力，通过与国美的合作，降低了成本，价格上达到国产品牌的水平，极高的性价比，将有祝于三洋迅速抢占市场份额。

　　定制合作将成家电业主流

　　“互联网的发展为电视提供了更多的节目内容，同时国内视频网站的迅速发展，也在客观上为IP电视打开了市场销路。”国美电器负责人认为，随着三网融合的发展进程，IP、3D电视将成为未来市场的主流产品。

　　据三洋介绍，此次推出的新款彩电中，IP电视成为一大焦点，作为旗舰的RX系列CE870配备了网络电视功能，带来丰富的家庭娱乐功能，用户不但可以欣赏到最新的国内外影院大片，还可以点播喜欢的热播电视剧，直播精彩的体育赛事、时事新闻等。

　　此外，CE890作为本次发布会上唯一的3D电视，外形设计简单大方浑然一体，

　　采用了全新一代图像处理引擎芯片，不仅带来了强劲的3D图像处理能力，还能再现真实、色彩丰富的画面，把观看者带入身如临境般的3D世界。

　　三洋西條淳夫介绍，这次以强劲的势头推出了7个系列的新产品，一方面显示了其对中国市场上的强大信心，另一方面也得益于与国美的战略合作。国美拥有中国最大的网络渠道，能够准确快速地收集消费需求并及时反馈给三洋，三洋根据消费需求研制新技术与新产品。

　　有关专家表示，国美与三洋展开定制研发、销售的战略合作意味着以国美为代表的中国家电零售企业正在积极引导产业链供应与需求的无缝对接，从而真正实现按需生产。零售商、制造商和配套商按照准确需求定制的产品具备销售速度快、流通成本低等特点，实现了整个供需链条的福利最大化，这一合作模式将成为中国家电零售业发展的主流趋势。

　　国美与三洋的深度合作将成为中国家电产业的标杆，代表着中国家电业发展的新趋势。帕勒咨询资深董事罗清启分析认为，国美全面向以供应链整合为核心的定制商业模式转型，意味着连锁企业正由单向的产品通道转变为紧密连接消费者与制造商并准确创造需求的平台。