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专访索尼永田晴康:用中国方法赢得中国用户

来源:搜狐数码
2011年05月05日14:17

  【搜狐数码消息】 5月4日消息,索尼中国总裁永田晴康先生在日前接受搜狐专访时表示,在刚刚过去的2010财年,索尼中国取得了出色的业绩,消费电子业务销售额增长达到26%的高水平,让中国市场在全球的地位得到了一进步提升。

  这是永田先生就任索尼中国总裁4年后又一次交出了出色的成绩。搜狐在采访中发现,中国味十足的市场策略是永田先生掌舵索尼中国最明确的心得,为特定中国用户群定制产品、为中国市场准备独特的中文品牌、为三四级市场指定特殊策略……他为搜狐介绍了索尼特色鲜明的“中国攻略”。

  为中国的90后们定制产品

  在2010年,索尼用一系列新产品赢得了中国用户的关注,而产品创新也是索尼最为人称道的地方。在采访中,永田先生把产品创新的方向总结为两个:一是随着新技术的出现,开发出新产品满足用户需求;二是在产品越来越同质化的情况下,通过了解消费者使用环境和方法不同,为他们定制最适合的产品。对于第二种方式,永田先生特别强调要瞄准中国特定用户群,为他们量身定制。

  索尼Cybershot J10是一款独特的相机,从用户看来,它精巧时尚,产品描述中充满了最时髦的网络元素——威武蓝、淡定黑、有爱橙、浮云白、给力红5种机身颜色,内置USB插口,方便用户随时上传及分享。而在索尼中国的员工看来,这就是一款针对中国90后用户群开发的相机,而且其色彩表述、广告中的卡通人物都是出自90后之手。

  J10的诞生正是永田先生推动的,他告诉搜狐:“我最近比较关注中国年轻人的生活和沟通方式,例如80后90后话题,我利用各种机会接触90后。由于公司没有90后员工,我们会特别请他们来看新产品和广告,帮我们进行选择。”

  对于索尼集团,J10也很有意义。10年前,索尼会针对欧美和日本市场开发产品,中国市场往往滞后上市。但J10专为中国开发,在中国首发上市,再登陆其他国家市场,现在俄罗斯和南美也很喜欢这个概念,正陆续推广给其它的市场。“J10的成功非常重要,代表为中国定制产品能在全球成功,提升了中国市场发言权和重要性,以及对其它市场的影响力,”永田先生说,“我常常对总部强调‘中国走向世界’这个概念,索尼会更多地为中国开发产品,并推广到全球市场。”

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(责任编辑:罗园)
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