苏宁易购发力百货 布局综合电商平台无优势

　　对此分析人士指出，这是苏宁易购解决线上线下的冲突的一种曲线救国的一种途径，如果只做3C类产品其线上线下政策必须保持一致，在价格上根本就没有优势，难以承受电子商务厂商之间的“价格战”，。

　　近日，苏宁易购宣布将在月内上线图书，同时还将上线运动用品、百货等品类销售，向综合品类的电子商务平台进军。对此分析人士指出，这是苏宁易购解决线上线下的冲突的一种曲线救国的一种途径，如果只做3C类产品其线上线下政策必须保持一致，在价格上根本就没有优势，难以承受电子商务厂商之间的“价格战”，此外，苏宁易购发力百货后，需要面对是为了面临京东等纯粹电子商务厂商，以及传统百货纷纷布局电子商务的竞争。

　　苏宁易购发力百货，无奈之举

　　苏宁易购作为传统企业（苏宁）进军电子商务，已经引起了业界的广泛争论，如今，其表示发力百货业务，众所周知，苏宁在线下拥有3C领域处于强势地位，但是其在3C数码领域还未建立起足够的“优势地位”，又发力百货，是否有点“大而全”，意欲何为?

　　对此，有分析说，苏宁易购此做法也是无奈之举，首先要解决其线上线下的平衡，目前其在3C领域虽然又线下的优势，但是很难体现在线上，因为其要保持价格一致，除此之外，家电渠道也已经发生了变化，不得不寻找新的模式。

　　对此，正望咨询副总裁周洪美告诉记者，从苏宁易购角度来讲，发力百货，是解决线上线下的冲突的一种曲线救国的一种途径，如果只做3C类产品其线上线下政策必须保持一致，而通过先发力百货可以避免线上线下的冲突。

　　艾瑞咨询分析师苏会燕也表示，国美、苏宁等传统企业布局电子商务，进行百货化拓展过程中面临的最大难题，主要是线上线下渠道利益的平衡。具体来说，线下业务，是按照区域建立了综合的分销体系。而现在网上渠道，直接覆盖全国，这样业务销售方面，就会出现线上、线下的冲突。

　　除了解决线上线下的平衡，也是为了寻找新的模式，目前家电领域也发生了变化，给国美苏宁等传统卖场提出了新的要求。中国家电营销协会副会长洪仕斌认为，其实单做家电很痛苦!国美零供关系矛盾日益突出及百思买模式的倒掉显现出中国家电连锁企业徘徊在十字街口，所以只有自身求变。苏宁借助拥有庞大的资金平台与多年连锁销售经验进军百货业或许能缓解家电连锁卖场目前的困顿。

　　于清教表示目前传统的家电渠道模式已经发生了显著变化，尤其是物联网时代的开始，让之前的模式受到挑战。更重要的是家电制造商自身也在发生变化，比如其在寻找多渠道经营模式，同时行业竞争格局形成，市场渐趋稳定。

　　对此分析人士指出，这是苏宁易购解决线上线下的冲突的一种曲线救国的一种途径，如果只做3C类产品其线上线下政策必须保持一致，在价格上根本就没有优势，难以承受电子商务厂商之间的"价格战"，。

　　面临多方挑战，优势何在？

　　不过以目前的状态，苏宁易购做百货还面临着来自现实的挑战。首先是面临纯粹电子商务企业的竞争。京东、当当等之前也已经发力百货，并且起价格战不断升级。对此，苏宁易购总经理凌国胜表示苏宁易购与这些企业很大的不同是已经实现盈利。对于价格战，凌国胜称：。"苏宁作为国内最大的数码3C品类卖场，从来反对恶性价格战。"

　　话虽这样说，面对电子商务企业间的战争，苏宁的优势在哪里呢？

　　周洪美表示，目前电子商务比拼，主要有两点，一是，拼价格，主要看货品的价格高低，优劣；二是拼物流。目前来看，苏宁易购的优势，是线下数码产品的价格优势，以及有一定的配送渠道。

　　但是据了解，对于苏宁易购来说，其线下价格优势目前并没有在线上体现出来。虽然发力而百货或许能成为其作为价格战的一个"杠杆"。毕竟3C产品会造成冲突，而百货不会。有业内人士表示，就像是以3C数码为主的京东商城，经常发起图书价格战一样。或许苏宁会大力"借"百货打价格战吧。

　　不过，对于现阶段的苏宁来说，苏会燕表示， "在进行百货化拓展过程中、前而言，苏宁易购在商品采购、用户习惯培养方面优势不明显。"

　　也有业内人士直言，苏宁易购发力百货相比与京东、当当根本就没有优势。

　　除了面对传统的电子商务网站，还有来自百货企业的压力。据了解，目前，根据中国电子商务研究中心统计的数据，未来两年，国内网购市场的年交易额将突破1万亿元，约能占到国内社会消费品零售总额的5%以上。而前在国内排名前十位的电子商务运营商均为纯网络零售商。这加速了百货商进军电子商务的决心，虽然有一定的困难，但是这也加速了"百货"行业的洗牌。

　　而对于"百货"网购，未来的价格战或许愈演愈烈。

　　对于苏宁易购而言，于清教表示，苏宁易购布局百货，目前而言资金不是最主要的优势，关键还是"人"的问题，也就是说，是否拥有"合适的人，与合适的时机，以及文化"，很大程度上决定着它能否更好的实现布局综合电子商务平台的目标。

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　　电子商务厂商为何青睐百货

　　除了苏宁布局百货，之前京东、当当等都在布局百货，对此，苏会燕表示，不过，大多数业内人士一致表示，大多数电子商务厂商青睐"百货"是由于发展趋势所致。艾瑞咨询分析师苏会燕表示，电商青睐百货有2点原因：一是用户希望一站式购物，在一家地方买到所需的多种商品。二是网站商品品类丰富后，可以增加用户的购买频次和忠诚度，分摊电商网站营销、运营等成本。同时结合当前中国网购发展阶段——从单一商品触网，到全品类商品触网，这个发展时期。领先企业自然希望能走综合路线，占据更大市场份额。

　　周洪美表示，如果电子商务厂商单独做某一品类的话，迟早会遇到发展的"天花板"，但要想保持一定速度的增长，需要扩展其他商品品类。而电子商务"发力百货"是目前行业的一个趋势，之前，电子商务品类主要是"图书"，图书是一个非常标准化的产品，也是当当、亚马逊发家的产品类别。后来又向外扩散，主要有服装、数码产品。如今，电子商务厂商不断向生活密切相关的品类渗透，发力百货是必然的趋势。