苹果中国渠道裂变 揭秘郭台铭兄弟开店计划

　　当郭台铭及胞弟郭台强飞往苹果位于美国库比蒂诺的总部，与苹果新任CEO蒂姆库克谈论其下一代iPhone的准备情况时，他们会顺便提一下自己正在中国大陆以极快的速度开苹果专卖店的事吗？

　　答案很可能是肯定的。

　　“郭先生前几天还在北京，和苹果北京公司商量开店相关事宜。”9月21日，郭台强旗下的晶实科技(StudioA)的财务部协理傅志芳告诉记者。

　　她说的郭先生正是郭台铭的弟弟、大名鼎鼎的台湾正崴精密掌门人郭台强，做连接器起家的郭台强最近更热衷于另一块火热发展的业务上：苹果产品授权店。

　　而富士康总裁郭台铭近期也在中国大陆快速扩张自己的苹果店零售渠道，记者从富士康公司了解到，该公司新创立的“我有数”苹果授权零售店10月份将在中国开10家店，且每家店单店规模都十分巨大。

　　而在这背后，则是苹果在中国渠道的悄然变化。

　　比苹果更苹果

　　作为苹果的零部件供应商，郭氏兄弟享有很独特的优势。

　　晶实科技(StudioA)的财务部协理傅志芳向记者透露，该公司计划在年底前在中国大陆开出10到15家门店，在开店模式上，StudioA将捆绑在江浙一带高端百货业具有重要地位的金鹰和银泰两家大公司。

　　她表示StudioA比较看重百货商场的作用，因为百货商场人流量大，购买力强，这是销售苹果产品最好的场所。

　　上述金鹰高层表示，由于苹果店对商场整体人气拉动明显，因此都会把旗下商场最好的位置让给StudioA。截至9月底，StudioA和金鹰联合开出的南京、合肥、常州三店的销售额已经过亿，生意十分火爆。

　　傅志芳向记者强调，郭台强和正崴独特的身份对于其在大陆快速发展苹果零售业务十分重要，因为正崴是一家在大陆没有什么背景的台资企业，在大陆，许多人都希望成为苹果经销商，但是正崴和苹果独特的关系使其得以在拿货上享有比同行更多的倾斜。

　　反映在财务报表上，StudioA对整个正崴的贡献非常明显。去年StudioA对正崴的营收贡献度还不到2%，而今年预计将飞升至13%到15%，让正崴PE值达到15倍，远高于连接器行业10倍的PE值。

　　与此同时，富士康掌门人郭台铭旗下的苹果零售业务也正快速推进。

　　“郭先生(郭台强)几乎每年都会飞往美国苹果总部，和蒂姆库克会谈。”台湾晶实财务部协理傅志芳向记者强调，正崴和苹果保持着非常好的合作关系。

　　借助这种特殊的关系，郭台强在苹果的零售业务上意外发现了一块新的大金矿，并借此让正崴在利润业已微薄的零部件代工业务中杀出一条血路。

　　2009年前后，正崴连接器业务最大的客户摩托罗拉在苹果的冲击下日渐衰落，对依靠摩托罗拉订单的正崴打击很大，当年正崴营收首次出现衰退，比上一年衰退13%。

　　此时，感受到危机的郭台强决定投资零售企业晶实科技(StudioA)，买下该公司51%的股份，正式进军零售渠道。

　　StudioA在台湾以店面装修精良著称，记者不久前在台北光华市场附近的StudioA苹果零售店探访时看到，该店在装修上色彩鲜明，用材简洁，尤其是配件的丰富程度远远超过同类商店，吸引着大量的台湾年轻人群。

　　此后，StudioA又在香港、韩国等地开出大量苹果专卖店，并取得了很大成功，在今年年初时，郭台强决定进军大陆市场。

　　最初，这并不是被人看好的一桩生意，因为台湾零售企业进入环境复杂的大陆市场，往往水土不服。

　　但郭台强和苹果独特的关系起到了重要的作用。

　　2011年1月18日，StudioA在南京珠江路1号金鹰天地购物中心1楼开出第一家店，苹果大中华区APR渠道总经理黄文锋陪同郭台强一起到场，足见苹果的支持，这也是苹果在国内最大的APR(苹果优质授权商)2.0旗舰店。

　　金鹰集团一位高层告诉记者，这家苹果APR2.0旗舰店占据了金鹰天地一楼最好的位置，面积超过200平方米，这在店面往往较小的苹果授权店中比较少见，该店在装修上延续苹果一贯的灰白两种色彩风格，采用全透明的玻璃外观以及木质方桌与球家叫“我有数”的新公司，负责苹果零售业务。

　　“我有数”的一位市场经理告诉记者，“我有数”目前已经开了4家店，分别在深圳、天津、长春、重庆，而新一波开店高潮马上将密集到来到十月份，“我有数”就将在大陆开出10家店左右。

　　“我有数”的苹果店大多选择在赛博数码广场内部开设。第四家店重庆江北苹果授权店于9月24日刚刚开业，第五家和第六家“我有数”济南和芜湖店将于9月30日开业，开业之日将举行买iPhone 4手机送价值1000元配件的大型促销活动，在市场上引起了轰动。

　　在谈到与其它苹果经销商的竞争，富士康相关人士向记者强调他们“更苹果”，即除了卖东西之外，还会努力传递苹果文化，举办各种苹果相关培训。

　　作为苹果的零部件供应商，郭式兄弟享有很独特的优势。由于苹果下一代产品发布前，需要和上游零件供应商做反复磋商，因此供应商往往能先于其他人得知苹果新产品的情况，从而对市场做出预判。

　　苹果中国渠道裂变

　　四大全国代理正被边缘化，苹果优质经销商地位越来越重要。

　　郭氏兄弟近期在中国大陆大力扩张苹果零售店渠道的动作，正是当前苹果中国渠道正发生深刻变革的写照。

　　一位长期和苹果渠道商做生意的深圳某大型苹果配件代理商向记者分析道，目前苹果在中国的四大全国代理：方正世纪、长虹佳华、佳杰科技、翰林汇正有被边缘化的趋势

　　，取而代之的是，英龙华辰、酷动、EBT、StudioA等苹果优质经销商的地位越来越重要。

　　这是因为代理商拉长了苹果产品到达最终消费者的中间环节，苹果公司更加希望，能够直达消费者。

　　苹果的优质经销商(APR)目前在苹果中国销售体系内的地位正越来越重要，这在世界上也是一个比较独特的现象在海外，由于运营商和百思买这样的卖场高度发达，由其它公司开的苹果优质经销商店很难有生存空间。

　　但在中国大陆，英龙华辰、酷动、神汇、新亚等苹果优质经销商发展非常快，记者了解到，苹果的经销商酷动到年底就将开到140-150家苹果店，美承到年底就将开设100家店。