打造AMD全球第二中心--访AMD总裁邓元鋆

　　AMD大中华区新任总裁邓元鋆生于香港，贫困的童年生活磨砺了不屈不挠的打拼精神，20多岁即在美国软件公司AST以软件工程师的身份开始其职业生涯。在陪同时任CEO出差时，他看到管理几十亿美元资产的CEO的旅行箱里装着大半箱的各类管理书籍，这种如饥似渴的求知精神深深影响了正处事业起步期的邓元鋆。此后，他转战于苹果、诺基亚等公司担任高管，负责中国市场的开拓。每当转换到新的职业角色或者做出商业决定时，他总是提醒自己要多学多问多听。对他来说，商业的快乐源于不断的求知和接受新挑战。


　　在加盟AMD仅仅半年后，邓元鋆与团队制定并且分享了未来三年的中国战略，核心是落实将北京打造成AMD美国以外的“全球第二中心”战略。这绝不是老生常谈的“本地化”，而是以中国为“第二轴心”建立全球管理职能，在中国研发核心技术，打造最尖端的产品。邓元鋆认为，今天的全球竞争需要AMD中国以更激进、更高效的方式来进行商业运作，所以，AMD必须构建新的商业流程，塑造竞争力。其措施包括打造APU拳头产品，发力移动互联网，布局云计算。

　　在接受本刊编辑王亦丁的采访中，邓元鋆多次强调：“推动战略的核心是AMD的员工。激发员工的积极性和创造性，营造沟通的企业文化，商业的快乐和成功才会降临。”换句话说，这对于AMD员工而言是一种完全不同的思维模式。过去，跨国公司的中国区是地区职能的执行集合体，而现在，员工们要承担更多的责任，参与全球战略的执行，以更全球化的视野和思维运作商业，目标是将AMD中国打造成全球增长的引擎。以下是访谈摘录。

　　《财富》（中文版）问：如何评价过去半年AMD的变化？

　　邓元鋆答

　　作为公司管理者，推动公司开放文化的变革，带动员工满怀激情地工作，是至关重要的。在公司内外，我们鼓励同事之间的交流。我的办公室大门敞开，让大家有机会讨论“如何将工作推到新的高度”。我会定期安排与同事交流的会议，包括每季度的员工大会，每月不同形式的小组讨论，与个别员工单独沟通，以及走到大中华区的各个地方与员工分享总部的方向性、战略性的信息，营造大家同心协力推动公司发展的氛围。

　　过去半年是一段学习的经历，了解AMD全球的业务和策略及大中华区的重要作用。另一方面，与同事分享如何推动APU这项具有里程碑意义的革命性技术，让我们对AMD的未来更有信心。信心正在转化为现实，截止今年7月，APU的出货量超过1,200万颗，赢得超过300个机型设计，市场份额不断提升，这无疑对团队是一针强心剂。

　　问：面向未来的三年规划是如何完成的？

　　答

　　我最早是软件工程师，因此更提倡基于逻辑的系统性工作方式，从规划目标开始，分解目标，列出细节，然后执行，最后评估。未来的三年需要回答“我们在哪里，我们要去哪里，我们如何去”三个问题。

　　首先，AMD大中华区在全球扮演什么样的角色?中国是AMD全球最大的单一市场，也是AMD全球合作伙伴最多、最重要的基地，现在全球约90%的笔记本ODM、原始设计厂商都在这里，是最大的OEM基地。换言之，这里是AMD最核心的生态系统所在地。毫无疑问，大中华区是AMD全球成功最重要的引擎。

　　在此基础上，我们分析了AMD大中华区的业务：在消费市场尤其是DIY市场占据了绝对的优势，在笔记本和服务器等商用市场，AMD需要部署资源，配合产品线。因此，我们需要构建组织和团队，整合总部的资源。

　　所有的商业战略都有具体的目标，但目前不方便公布。笼统来讲，以目前的市场份额、销售、利润的情况为起点，我们确立了未来三年的增长目标。虽然有董事说这是个雄心勃勃的目标，但这是我的工作风格。如果目标不够进取，动力就不够。当然，竞争对手非常庞大，但市场仍然有机会和增长点。

　　问：关于云计算的战略是什么？

　　答：

　　AMD积极参与有关云计算的各种论坛，让更多的用户了解AMD在技术上的优势。我们与北京市政府合作，签署了建立“云基地”的合作备忘录，共同打造基于云计算生态系统的云计算联合实验室，这是AMD商用市场未来发展的新方向。另外，我们的商用高端产品，如多核的、低功耗的、整体灵活度高、可扩充性强的服务器，非常适合未来的云计算应用。

　　因此，与合作伙伴推动云计算生态系统的深入合作，包括与SI(系统集成商)的合作，还有软件、硬件的配合，如网络储存、安全性，以及应用厂商，包括我们的OEM厂商(如惠普、联想、曙光、戴尔等)合作伙伴，都会提供将来在云计算方面的参与机会。

　　问：APU被外界认为是未来三年计划中引爆AMD增长点的产品，你们的规划是什么？

　　答：

　　APU芯片是X86架构问世以来芯片领域革命性的产品。这是AMD今年最重要的目标。截至今年7月份，APU的出货量超过1,200万颗，市场甚至出现供不应求的状况。推动APU的销售，首先是合作伙伴的认同，并推动ODM更多利用APU设计，推动OEM放在不同的型号机上。目前，全球厂商对APU的设计已经超过300个，基于APU的台式机、笔记本、平板电脑、一体机的产品已经上市。其次，为了与合作伙伴在市场和销售上进行更多的合作，AMD投入大量的资源，利用渠道培训销售人员，让销售人员了解APU的性能和优势。这是一款性价比非常好的产品，AMD具备了从入门级到高端的全线产品系列A系列(面向主流消费类计算)，E系列(超轻薄和主流入门级笔记本)和C系列(高清小本)。

　　另一方面，我们希望推动产业链和生态系统的合作。例如，我们与暴风影音合作，让客户欣赏到高清的视频效果;或者利用IE9上网，速度很快。当这些更多的应用展示出来时，APU革命性的优势显而易见。因此，我们需要吸引更多的应用厂商合作，让用户在娱乐和商务上有不同凡响的体验。

　　问：从打造生态环境和重塑产业链的角度，APU如何吸引更多的合作者？

　　答：

　　关键是心态。我们就像是传道者，将平台创造利润的理念传播给更多的人。比如，AMD与暴风影音合作，让游戏创造者或者各个方面的渠道合作者看到，APU是未来致胜的关键因素。无论如何，用户最终的选择的是好的体验，无论是在看高清、玩游戏，上网等。基于此，公司会加大资源投入，提高硬件、软件开发者和服务提供商的参与度，让用户体验更加完美。

　　未来，用面部的表情、语音、动作、手势控制平板电脑将成为趋势。这需要超高性能的计算。目前，这些计划绝大部分是在CPU中，未来将更多利用在具备图形计算优势的GPU中，AMD是全球唯一一家将CPU跟GPU技术真正融为一体的公司，产生协同的价值。没有其他的公司有这样的能力。这是未来的方向所在。

　　问：如何巩固传统消费市场的优势？

　　答：

　　过去，AMD在一至三线城市的DIY装机市场有很好的增长量。现在可能有放缓的超势，原因是越来越多的客户转向笔记本或者平板电脑。因此，一方面，AMD也在向“移动”趋势发力。APU的一大特点是耗能低，电池全天候的续航，目前在笔记本电脑上有很多的应用。此外，目前已经有利用APU的平板电脑产品。我们的目标是将功耗降得更低，确保在移动市场上可以有更大的突破。另一方面，在一体机市场，我们与OEM厂商合作，将投入更多资源发展四至六级城市的政府市场、农村市场，将产品有效地、成本更低地送到最终用户。

　　问：AMD的目标是大力拓展商用高端市场，可以利用哪些全球资源？

　　答：

　　商用市场的关键是应用。无论是服务器、台式机，或者商用笔记本，或者企业在公务、安全性和服务性的应用，都需要我们针对目标市场打造应用的产业链。具体的行业市场目前不便透露。其实，理一下数据，国内目前对IT、服务器和计算中心需求最大的行业就是我们的客户。我们非常有信心进入这些行业，并且专注于此，将合作伙伴和应用方案完善，全力推动执行。

　　总部资源的引入，本地资源的增长，是打造生态系统的两个筹码。总部资源上，我们会引进更多的专家，增加在商用市场的投入;其次，我们在Facebook、微软等大型的数据中心中使用了很多AMD的产品。这些全球的成功案例帮助我们了解如何服务全球大型数据中心，以及云计算方面的应用。全球的专家会帮助培训本地员工，参与用户整体设计。

　　问：但AMD在移动互联网的战略似乎仍然慢了？

　　答：

　　将现在的产品线转移到“移动”，是公司明确的战略方向。最明显的例证是很多产品的功耗甚至以50%的量级往下减。我们公布了代号为Trinity的产品，这是我们为2012年打造的主流笔记本电脑APU，预计其耗电量还不到今天功耗最低的35W “Llano” APU的一半。功耗将继续下降是未来的趋势。

　　功耗是至关重要的。在移动互联网方面，AMD提出全天候电池续航，这是很大的技术优势。无论是平板或者其他终端，APU的功耗都一直往下降。我们对移动互联网很有信心，我本人也不断参与总部未来移动战略的制定，AMD的移动战略将越走越快。

　　问：北京将被打造成AMD的全球第二中心，有什么规划？

　　答：

　　去年，AMD全球就决定将北京打造成全球第二中心，这在AMD三年规划中已经有详尽的执行方案。过去七个月里，每个月我都去美国，代表大中华区积极参与全球战略的制定和管理，发挥我们的力量和影响力，讲出我们的声音，可见大中华区在战略上扮演举足轻重的角色。

　　总部将会有很大的投资向大中华区倾斜。作为一家国际性的公司，在打造第二中心的战略中，本地员工会得到提升和重用。当然，我们也会不断地从国外引进专家资源，在一定的时间内协助培养本地管理人才，让越来越多的本地员工有可能进入公司的最高管理层。

　　客户将得到更直接和迅速的支持。举例来讲，全球有90%的PC设计厂商(ODM)在台湾，以前支持ODM的机构在美国，现在逐步转移到大中华区，帮助我们对ODM行业了解更深入，支持更快，决策更快。未来，还有其他全球性的功能和部门将转移到这里。

　　问：如何让员工认同三年规划、驱动变革呢？

　　答：

　　沟通是重要的方法。在与总部沟通之前，我们已经在员工大会上分享了建议;在得到公司的批准之后，再次与管理层和员工分享，让每一个成员都成为计划的拥有者，以推动规划实施。任何规划的落脚点都是执行。作为传道者，我们需要与员工分析如何做，梳理公司运做的流程，找到突破口。

　　如何提升执行力?既要有简单的流程，也要有足够的管理。不是每个决定都要总部来批准，有些决定地区就可以做。时间不要浪费在内部，而应放在外部，比如客户、最终用户或者合作伙伴。当然，战略一定要正确，执行是重要一环。我们要打造AMD大中华区强有力的执行团队，这个团队有清晰的流程和责任，按照目标一步步执行。

　　如何打造全员参与的战略

　　1 学习

　　了解“我们在哪里”，花大量时间与不同层面的人交流，包括媒体、用户、同事，得到全面的信息，而且不断更新信息。

　　2 交流

　　不是靠自己去想，而是靠听、问和交流。在开会的时候，尽量让同事发表意见，否则团队缺少创意，工作无兴趣。

　　3 信任

　　流程的监管很重要，让员工发挥才能，相信每一个员工都有其价值所在，关键是如何挖掘。

　　4 言出必行

　　重承诺。不要轻易承诺，承诺就要全力去做。

　　5 经验主义

　　经验不分旧与新，关键是将好的经验借鉴到新公司，将不足的经验借助新资源补齐。

　　Advanced Micro Devices（AMD）

　　总部

　　美国加利福尼亚州桑尼维尔

　　销售收入

　　64,94亿美元

　　排名

　　357位(美国500强)

　　公司简介

　　AMD公司(NYSE: AMD)成立于1969年，是一家创新的半导体设计公司，其突破性的AMD Fushion加速处理器(APUS)可用于各种计算设备，为生动数字体验的新时代开创先河。AMD的服务器计算产品侧重于推动行业领先的云计算和虚拟化环境。从游戏机、PC到超级计算机等各种各样的解决方案，都可以发现AMD卓越图形技术的身影。

　　作者：成都分站 (来源：it168网站原创)