李东生：入世让TCL跻身跨国公司行列

　　深圳商报记者 刘虹辰

　　TCL一直在执著地走国际化之路，这条路上有坎坷与荆棘，也有收获与鲜花。深圳商报记者在入世10周年之际，特邀TCL集团董事长兼首席执行官李东生，介绍入世10年对TCL的影响，以及国际化之路上的得与失。

　　走国际化之路构筑核心竞争力

　　记者：入世10年来，国内许多企业都开始走国际化道路，请你谈谈入世对中国企业的影响。

　　李东生：加入世界贸易组织，使得中国的开放由单向型的招商引资，转变为双向型的对外开放，中国企业开始大踏步走向国际市场。国际化是中国企业的必由之路，对于中国企业来说，只想在国内或区域市场偏安一隅是不现实的，这是全球化竞争格局所决定的，也是中国加入世贸组织后的必然要求。从长远来看，我认为TCL国际化是非常值得的。如果不和国际上的高手过招，TCL可能永远都远离于主流市场。

　　记者：入世10年TCL有什么变化，入世对TCL有什么样的影响?

　　李东生：入世10年来，TCL的整体经营规模从100亿元达到500亿元;海外业务收入从50亿元提高到200亿元。巨变的不只是数字，当年TCL的50亿元海外收入主要以来料加工为主，而现在200亿元基本是自有品牌销售收入，来料加工业务只占很小比例。对于TCL来说，更重要的是，入世10年，TCL从一个中国企业转变为真正意义的跨国公司。TCL通过国际化的积累和历练，打造了实现自身可持续发展的实力，同时也定下打造百年老店的长远目标。

　　上世纪80年代日本和欧美企业一统天下，90年代，欧美逐渐退出电子制造领域，韩国异军突起，形成日韩对决的局面。进入新世纪，中国企业开始进入主流，越来越多的日本企业在新的一轮角逐中慢慢淡出或转型，未来的格局应该是韩国PK中国企业。

　　产业报国曾经有过“水土不服”

　　记者：国际化中，TCL的最大困境与最大危机是什么?TCL最艰难的时刻是什么时候?

　　李东生：在并购了汤姆逊彩电业务和阿尔卡特手机业务后，在全球引起很大轰动，也给TCL带来巨大的挑战和困难。一方面，我们早期国际管理能力不足;另一方面，并购后全球家电产业开始转型升级。

　　从2004年到2008年，全球彩电产业经历了向液晶产品转型的过程，这个转型给TCL彩电业务的整体运作带来了很大挑战和困难，并购后我们付出的代价和成本远高于预期。尽管如此，我们还是实现了并购的3个主要目标，即市场整合、技术提升和全球产业结构搭建，并购后我们基本形成了彩电业跨国企业的全球产业结构。

　　目前，TCL在全球彩电业排名第六，在中国彩电业排名第一，已形成了良好发展趋势。未来我也有信心使TCL的彩电业务继续保持良好的成长势头，并能够挑战全球彩电产业领先地位。

　　记者：请李总谈谈当年国际并购的初衷。在走国际化道路时，是否打过退堂鼓?

　　李东生：一个国家和民族要崛起，首先产业要成长，经济才能成长，强大经济的基础要有强大的企业支撑，我自己一直以建立有国际竞争力的中国企业为理想目标，也把自己个人的追求理想融入其中。中国企业要寻求可持续发展，成为具有品牌竞争力的企业，“走出去”是必然趋势，企业国际化是中国企业提升市场竞争力的必经之路。企业国际化前期风险代价往往很大，应从更长的时间业绩来评价企业国际化的成败得失。

　　国际化更重要的是价值链竞争

　　记者：入世10年，TCL的最大收获是什么?最宝贵的财富是什么?

　　李东生：衡量一家公司有两个视角，一个是短期业绩，另一是长期业绩，短期业绩看的是结果，长期业绩看的则是支撑业绩背后的组织制度与文化体系。TCL的国际化价值正是基于这个长远意义上。TCL国际化有四个价值点，第一点是对消费者的洞察、理解和把握，第二点是管理团队与文化的再造，第三点是参与到当地本土化的经济发展中，第四点是供应链的管理体系。

　　记者：在您的定义中，什么样的企业才是国际化成功的企业?未来国际化上还将有着什么样的挑战?

　　李东生：今天的国际化，更重要的是价值链的竞争，而不是产品的竞争，而供应链体系难在它是一个合作体系，而不是一个竞争体系。TCL国际化最重要的经验之一，就是懂得了供应链竞争的真谛，现在TCL的供应链响应速度与供应链合作体系，我觉得至少领先国内同等企业三到五年。

　　未来的全球领先企业将是使命驱动，愿景引领，有清晰的战略，强大的文化和扎实的管理的全能型选手。这样的企业将是中国经济的支柱，中国企业的希望，百年老店的雏形。

　　国际化重在产业升级与技术创新

　　记者：入世10年了，您有些什么建议?

　　李东生：对于中国国际化企业而言，平等自由贸易的贸易环境至关重要。目前阶段，中国政府和企业要研究在WTO机制之下，如何有效运用非关税壁垒手段，鼓励自主创新打造核心竞争力。针对目前家电企业国际化的现状，金融机构要积极为中国企业走出去提供必要的信贷支持，积极为自主品牌企业开拓海外市场提供保险和收付汇便利，支持家电龙头企业募集资金实施产业升级项目，支持多方面拓宽家电企业融资渠道等。

　　为完成我国由制造大国向制造强国的转变，建立起政府、科研单位、金融机构与企业为一体的产业生态链，已成为当务之急，这也是在很多发达国家得到印证的一种成熟发展模式。

　　记者：对于志在全球化的中国企业，李总有何建议?

　　李东生：在全球化的竞争中，产业升级与技术创新是一场提升核心竞争力的持久战，这场马拉松只有起点，没有终点。

　　对于中国企业的创新战略来说，第一，要在全球范围内协同各方优势，通过创新实现共赢，在全球各主要经济体高度关联、相互依存的形势下，没有哪个国家能独善其身。