大篷车构筑新支点 江苏格兰仕演绎空调嘉年华

　　作为终端销售最有力的推手，大篷车已经日渐发展成为格兰仕最具特色标签之一。在格兰仕空调各地红红火火的大篷车活动推进过程中，江苏格兰仕更是凭借出色的胆识和策略，将大篷车演绎到一个新的极致，不断刷新着市场销量。尤其是2012冷年以来，大篷车活动成为江苏空调市场最大的一个亮点。数据显示，2011年10月以来，江苏格兰仕以每周10-15场的速度累计开展了153场大篷车活动，全面覆盖江苏省内13个市辖内105个县及乡镇市场，累计实现销量四千余套。

　　活动“常态化” 大篷车开辟移动终端新战场

　　格兰仕独创大篷车活动，以“大篷车”为根据地，变被动等待的“坐商”为主动出击的“行商”，打开了市场差异化竞争的一片蓝海。

　　“大篷车活动一直是江苏格兰仕的一项核心工作。从2009年起，江苏已全面实现大篷车活动的常态化。现在，我们能保证在每天都有地区在推进大篷车活动。不仅如此，在我们的核心网点，每个月都能保证至少都有一次活动。这样高密度、大力度、有目标地推进大篷车活动，我们就是要主动出击，积极进攻，主动走进消费者，拉动销售，促进分销。”江苏格兰仕相关负责人介绍。

　　去除“一刀切” 三大模式成就特色大篷车体系

　　“根据客户的实际情况，我们通过不同的大篷车策略来引导、帮助客户进行分销。江苏省内现在的大篷车活动基本可以分为3种类型，旗舰大篷车活动、中型大篷车、小型大篷车。”此负责人表示。

　　针对核心代理商，江苏格兰仕指导其推进旗舰大篷车活动。“这种大篷车主要是在重点区域的大型广场展开。前期筹备时间较长，投入力度大，造势强度大，但销量基本都保证在200套以上。”据了解，自10月份以来，江苏格兰仕已在连云港、丹阳等地持续推进了多场旗舰大篷车活动，销量突出。尤其是在连云港和丹阳进行的2场旗舰大篷车活动，活动效果异常突出，两场活动销量都在800套以上。

　　针对重点代理商，江苏格兰仕指导进行中型大篷车活动。据了解，中型大篷车活动主要在在三级城市的广场、社区以及人流量大的路段做，每场活动销量在100套左右。相关负责人介绍，截止到1月份，江苏格兰仕已持续开展了20场左右的中型大篷车活动。

　　针对渠道门店，江苏格兰仕利用“短频快”的小型大篷车推进门店库存消化。据了解，此种活动那个主要是在门店门前开展。门店本身资源有限，这种小型大篷车活动花费少，见效快。据了解，10月份以来，江苏格兰仕推进此类小型大篷车活动共计100场左右。

　　创新“大发展” 大篷车活动历久弥新

　　“大篷车活动推进过程中十分关键的一点，就是我们的各级代理商在主导大篷车的过程中，发挥出前所未有的创造性。每场活动都是亮点迭出，精彩非凡。”

　　据悉，在连云港，12月3日，江苏格兰仕代理商国安电器联合当地主流报纸媒体《苍梧晚报》开展晚报进社区，格兰仕空调送报纸进社区活动。除捐赠《苍梧晚报》给社区外，江苏格兰仕还与《苍梧晚报》强强联合，举行联合进行义卖等其它活动。此外，看演出、送福鱼、抽大奖……现场穿插的各种精彩环节让活动高潮迭起，点燃了寒冬港城一片火热的激情。

　　在丹阳，12月10日，江苏格兰仕代理商凯厉电器创新利用团购，进行“百团大战”。据悉，此次大篷车活动中，凯厉电器联合丹阳电视台、丹阳日报、丹阳新闻网、翼网组成媒体团购团，联合森林国际家居、安信地板、TOTO卫浴、欧卡罗等知名企业组成建材、家居团。同时，凯厉电器还利用旗下北京现代、长安铃木、广汽传琪等其它子产业进行综合促销。各种各样的团购形式，让丹阳的消费者着实体验到一番空前绝后的空调“聚划算”。

　　江苏格兰仕相关负责人透露，2012年度，江苏格兰仕大篷车活动目标场次600场，目标任务12000套。他表示，从前一阶段的大篷车推进情况来看，大篷车进展情况良好，他对后续的目标圆满完成非常有信心。