空调：涨价=找死

　　笔者看到这一消息，第一个反应就是“太假了”吧！待笔者五一期间走访市内各家电卖场后，就更加验证了这是一则假消息。其目的是为了误导消费者，忽悠大家赶紧去买空调，实属一个手段并不高明的炒作。

　　笔者调查发现，五一空调市场的价格大战可以说是“全品牌的全品类参与”，20%的促销让利比比皆是，1P空调跌破1600元，大1P空调更跌破1700元。除了促销价之外，消费者还可以通过与厂商讨价还价，以低于促销价“200元~300元”的价格成交。更有甚者，笔者走访家电市场近十年以来，还是第一次发现“特价机型商城都把空调作为促销主力，而这三大巨头的线上角力也将直接导致线下门店价格的“节节败退”。

　　诚然，空调并非不存在涨价的内因，主要有两点：一是，上游原材料的上涨；另一个就是由于家电下乡、以旧换新、节能惠民这些政策补贴的终结，导致空调的成本与去年同期相比，“实质上”确实有所提高。但由于行业自身所处环境的现实，又决定了今年空调不可能涨价，因为“涨价就是找死”。

　　今年的空调行业可说是十年来压力最大的一次，首当其冲的就是天量库存如何消化的问题。笔者综合厂商的消息得悉“对于上一冷冻年度遗留下来的空调库存，绝大部分品牌也就消化了一半，对于那些基数大的企业，可能只消化30%左右”。每年的5、6、7月是空调真正的销售旺季，这三个月的销售通常会占到全年销售的60%~70%，而它同时也是冷冻年度（每年的8月1日到次年的7月31日，通常被认为是一个冷冻年度）的最后三个月，显然，厂家冲销量、决定成败靠的就是这三个月。

　　其次是销售疲软。自去年下半年以来，空调市场内外销双双疲软，到今年第一季，销量增幅更是大幅下滑。一厂家负责人告诉笔者，“不要说涨价，现在降价都未必能刺激到销售”，他表示，虽然五一各厂商给的促销资源可谓历年之最，但热望中的“井喷”却未能如往年般出现。

　　瞧瞧上述所分析的，谁还敢涨价？涨价就意味着被对手抢去先机，涨价就意味着失去市场份额，涨价就意味着更多产品的积压如果货全砸在渠道商手里，不要说赚不到钱，甚至连资金周转都成问题，直接的后果就是下一冷年“连盘都开不了”。