长城会宋炜：互联网公司做手机是营销行为

　　【搜狐数码消息】2012年7月5日，中国国际消费电子博览会（Sinoces）正式开幕，本届Sinoces大会为期四天，将以"智惠全球"为主题，主推智慧城市和物联网产品。展会现场，长城会联合创始人宋炜先生做客搜狐数码访谈间接受了记者专访。

长城会联合创始人  宋炜

　　谈到移动互联当前的热点话题，宋炜指出，在移动终端方面，跨界的趋势越来越明显，大的互联网公司除了原有技术外，也在通过硬件抢夺用户，而此时，只有高附加值服务的产品才能真正留住用户。

　　在问及如何看待互联网公司涉足手机行业时？他认为，从长远看互联网公司做手机更是一种市场营销行为，当硬件和产品绑定之后，自身的服务可以增加对用户的粘性，所以从根本上还是为了推广服务。

　　针对无线互联网领域的创业问题，他表示，现在国内创业孵化比较热，很多人有想法就去创业。然而创业第一还需要理性的思维方式，要考虑用户在哪里，为用户提供哪些产品。

　　主持人：各位搜狐网友大家好，这里是2012中国国际消费电子博览会搜狐数码高端访谈节目，长城会宋总

　　主持人：当前移动互联网的几大热点，请宋总谈一下。

　　嘉宾：我谈一下终端这方面，跨界的趋势越来越明显，这是个时髦的事情。这里有个问题，大的互联网公司在抢夺用户，过去抢夺用户有一个网站，比如搜狐有一个好的新闻，抢夺用户的办法除了原有的技术还要加一些硬件，用户有了硬件之后，在硬件上，你说得算。现在对硬件抢夺非常激烈，硬件成本已经到了裸体的状态，硬件推出低价位智能终端，比如现在360与小米打仗，可以看出最终就是抢夺用户

　　提醒一点，当我们在抓取用户，有没有想清楚，用户到底想要什么样的产品，硬件产品性价比，要货比三家，除了价格还有质量，如果没有高附加值的服务产品，可能用户最后还会放弃你，在互联网时代，让用户有选择，无论在硬件研发还是做产品服务的都要考虑让用户的选择多样化、提供有口碑的产品。

　　有口碑的产品是要能超过用户预期的东西，如果你能超出用户预期，就会口碑相传。产品多样性这为未来产品硬件软件研发带来一些思考，不要盲目跟从。现在有的大的企业，做手机就是一个噱头。

　　主持人：您怎样看待当前互联网公司进入手机行业的情况？

　　从长远看这是一种市场营销，你买这个产品，比如买手机装满了你的平台应用，能有多少在长期使用。现在微博所有人几乎都用，微博是第一屏的东西，很容易点击查阅。如果产品放上面，用户不点击也是没用的。

　　主持人：用户使用产品有两种渠道，传统是手机网络，再一个是客户端。关于浏览器和客户端的竞争。您怎么看？

　　嘉宾：手机取代PC是一个趋势，PC的浏览器与手机的浏览器大同小异，对用户来说就看你用什么体，比如你想看电影想大的屏幕，如果想快速找吃喝玩乐的东西用手机移动化的特性，可以随时随地找到身边的朋友，时间地点人物事件，你用手机是最方便的，因为PC不可能随时查阅。手机取代PC是一个大趋势，那手机在研发上会达到多大的程度？这可能是个二八开，20%是PC存在，手机达到鼎盛也可能只占80%。

　　主持人：在我们国内创业孵化是什么情形？

　　主持人：现在国内创业孵化比较热，很多人有idea就去创业，有热情有理想没有问题，但需要积累。要考虑用户是哪些，产品是哪些方向？

　　创业第一还需要理性的思维方式，考虑用户在哪里，为用户提供哪些产品。第二，创业的资金其实不缺乏，在中关村有注册企业1000家，有那么多有钱的公司在观望，但他们对创业者的方向并不明确。而用户面临的难题主要有三个：第一找项目，第二找人，第三找钱。

　　精细化的服务，物理性的平台非常好，对于初级创业草根状态，分享自己的创意，分享自己的经验都是很好的平台，开复老师的方法比较好，但针对被孵化的阶段，具有团队产品技术的人，从10%成功率提高到30%，还有很多3%－5%的成功率没有人去做，未来我会加大力度在这方面。针对可能100个人里有5个人有创业的特点，我们帮助他们提高到10%成功率。未来我们要提供既开放，更专业，更深度的创业服务。目前市场比较急需这样的平台，下一步针对这些进行提供服务，专注于提供资金找团队、找项目，用专业的数据模型，作出行业分析，使创业者在创业过程中少走一些弯路。

　　主持人。谢谢宋总，今天的节目到此结束。