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万兴软件傅宇权:PowerCam 2.0仍然免费

2012年07月13日17:02
 

  【搜狐数码消息】北京时间2012年7月7日,万兴软件高级副总裁傅宇权先生在2012移动互拉网创新大会国际化论坛上发表主题演讲,随后接受了记者采访,谈到万兴软件的产品和发展。万兴软件是推出PowerCam、全景相机等iOS和Android平台热门应用的国内软件公司。

万兴软件高级副总裁傅宇权先生在MIIC国际化论坛上分享万兴PowerCam案例
万兴软件高级副总裁傅宇权先生在MIIC国际化论坛上分享万兴PowerCam案例

  万兴发展路径

  傅宇权首先介绍了万兴软件全面移动化的发展方向,他称,“万兴过去一直在做桌面软件,对于移动化这一领域在持续观望,万兴PowerCam是移动互联领域的第一款代表产品,后续还会有一系列的产品。”

  并表示,“万兴产品基本上是围绕着用户移动端的特点,结合我们过去的一些特色技术,尤其是数据和文档,还有多媒体三方面的技术去综合出一些产品,按照国内和国外市场两个维度去规范产品,这是万兴移动化的一个大致思路。”

  PowerCam 2.0不会完全收费

  在提到热门软件PowerCam 2.0是否收费的问题时,他介绍道“有消息说万兴PowerCam 2.0新版要收费了,其实这个说法不准确。对于2.0我们其实还是免费的,但是我们会对部分功能采取收费形式,即IAP(in-app-purchase)模式。我们正在加紧操作逐步释放出一些新的功能尤其是编辑功能,性能会改善很多,尤其是对系统相册的编辑。

  万兴PowerCam有几个比较大的亮点,大家众所周知的一个是“实时特效”,无需事后费时编辑,效果在拍照之前即可呈现;除照片外,还有“实时特效大容量的视频”。如果拿iPhone自带系统进行视频拍摄,进行分享的障碍较多,而使用万兴PowerCam进行拍摄,是可以直接分享;有多款非常独家的特效,打造最好玩最强大的全能拍照应用;可轻松上传至国内外热门社交网络。

  我们即将发布的最新版本,可轻松上传至新浪微博、腾讯微博、开心网、QQ空间、Instagram、Facebook,twitter,tumblr,Youtube等等;在之前的实时预览基础上,新版本无论系统相册,还是视频,会加入“事后编辑”的功能。 至于刚才说到的IAP, 第一期IAP会放得比较少,未来会逐步增多。”

  PowerCam融合全景相机功能

  同时他也介绍了PowerCam新增的几个功能特点,比如引入全景相机功能。他说道,“此外,我们会把“全景相机”再优化,直接融合在万兴PowerCam里。其实“全景相机”最近在30多个国家排名第一比如德国和意大利,说明产品在细分市场里面还是很有机会的。尤其在德国,是综合榜第一。

  另外安卓领域,我们的产品在5月底上线,并没有利用营销手段进行推广但数据增长也很快,也许源自安卓用户对于万兴PowerCam的饥渴,安版的下载量也是过百万的,但是这个增长速度对比IOS版还是缓慢些。因为安卓的多版本兼容问题向来棘手,所以目前这个安卓版本并没有实时特效,因为万兴PowerCam对系统和性能的要求较高。”

  随后傅宇权回答了现场记者提出的问题,访谈实录如下:

  记者:刚才听了您和UC的苏总演讲,可能两个公司在产品推广策略上不一样。UC强调全球稳定化的推广策略,万兴在推这个产品的时候,强调的是从用户体验到全球统一化,您怎么看待两家公司的差异和产品的差异?

  第二个问题,很多产品都在中国市场都推出了本土化的名字,万兴PowerCam对于一些极客来说是了解的,那么万兴对万兴PowerCam有没有一个中文名字的计划?

  傅宇权:这两个问题非常专业,第一个问题我跟苏总也聊了一下,探讨到区别。万兴PowerCam和UC的区别在哪里?UC是一个平台性的产品,而万兴PowerCam是一个工具性的产品。平台性的产品是作为一个出口,就是各种信息的展示。这里面存在本地化的用户习惯问题,大家知道浏览器的操作界面涉及到很多,还有内容展示的用户习惯差别是很大的,所以要做很多的出路。

  万兴PowerCam是一个工具类的产品,我只要把它尽量的简化,因为UC浏览器是内容,而我是操作,尽量的简化,对于用户来讲是更好接受的。就像苹果一样,苹果手机不会为每个国家去定制不同的操作界面,就是因为简化了,把很多东西大一统了,有些地区可能刚开始是不习惯的,比如说苹果大家刚开始肯定不习惯,那就得教育用户,我简化了,让他很好和很容易去习惯,我觉得工具类APP都应该是这样的,不仅仅是万兴PowerCam。

  记者:总结一下,就是说好的工具类的应用是去改变用户的习惯,而不是让用户去主动迎合吗?

  傅宇权:我觉得好的工具应用会简单到足以让用户愿意改变,不管在上面,还是在中间,还是在下面,这已经不是大问题。浏览器就不一样,中国用户希望看到的内容是什么样的,印度和美国用户希望看到的东西不一样。还有浏览器产品的价值也有差异化,有的速度很快,有的很省流量,有的产品价值对美国用户是可能没有价值的,对印度的用户可能是有价值的,这个要具体去看。

  第二个问题是中文名,未来的新版本应该会有,但名字还未最终确认。另外我们的产品优化全靠大家一起来帮我们提意见,我相信你们在评测产品的时候,肯定会提出很多有价值的内容。

  记者:万兴PowerCam是全面移动化打头阵的产品,后面一系列的产品会有一个时间表来推出。我想知道在推的下一款,或者下几款产品,能从万兴PowerCam学到的一些经验是什么?可能在万兴PowerCam接下来的产品要避免的一些部分和特点,能不能大概说一说?不一定请您现在说一下新的产品是什么?说一下我们的一些规划和设计图?

  傅宇权:在公司内部,我们是村落化的工作室方式,对其他工作室来讲万兴PowerCam给他们带来的不仅是经验,更是压力,万兴PowerCam的数据成绩大家有目共睹。压力是好事也是坏事。坏事就是他们现在迟迟不敢发产品,成绩会对比。说到好处,就是促进他们不断的去完善。

  那么从营销的经验来讲,万兴PowerCam在国内的推广还没有开始前就有很多人跟我们谈合作,我在想可能我们在这些过程中会积累一些经验给他们。万兴PowerCam在海外的成功,主要依赖于两点,一就是外媒评测或推荐,二是用户自发的口碑效应。国外基本是不刷榜的,国内有人刷,但是当时苹果调整算法后,我们在国内的排名马上就上去了。但是实现这两点的根基,就是第三点——产品必须足够好。否则媒体不会买账,国外更是这样。第四,产品一定要简单到没有什么区域差异。需求上来讲就两点,一个是需求,一个是操作,需求上是不是真的符合这个市场的需要?我们做未来的这些新产品,在欧洲和美国是不是当地的用户有这个需求,这个是最核心的,然后是不是简单到方便去推广。这就是海外成功的几个法宝,也是最难的部分,尤其是判断需求。

  记者:万兴PowerCam国内推广,现在还没有开始,是考虑哪些因素?

  傅宇权:盈利模式还没有明确,该怎么赚钱是我们内部争论是比较多的地方,我们有很多的功能,是放在IAP,还是干脆就是免费?这个策略取决于你跟伙伴的合作方式,软件、硬件包括一些知名的互联网平台企业都找过我们商洽合作事宜 合作模式取决于我的产品盈利模式,我的产品盈利模式不明确,跟伙伴谈合作是不好的,承诺的东西将来可能会因为盈利模式的改变而受影响,会增加合作的难度。目前我们还没有急于万兴PowerCam的盈利,因为公司有非常稳定且持续高增长的营收。

  我们现在选择的方式是IAP的方式,第一个是基于万兴PowerCam本身的定位,它是做娱乐分享,我认为它更像一个game,是拿来玩的,比如说拍照,不会拍一张,会拍很多张,然后拼在一块,是一种多Fun的东西,就是大家打发时间来玩的,就像游戏一样,那我做IAP是很正常的,就像卖道具一样卖我的其他功能,这是最简单的一个思路,没有太复杂。

  如果做(Pro)版的,我们也有人提出说做免费的,直接(Pro)版,做Pro版也不是不可以,我们看现在拍照类的产品,camera+是直接销售的,销售之后还继续IAP,没有免费版. camera+新的一些功能还是IAP的,那我干脆用免费的做IAP。万兴PowerCam启动得比较晚,现在用户量还不够大,几十亿用户的基础来讲这个数字还很小,所以用免费的形式会帮助我们的推广。

  记者:万兴有上市的计划,您也介绍了万兴的全面移动化,我们是依靠万兴PowerCam这一款产品盈利,来维持上市,还是有其他的产品做支撑?

  傅宇权:目前万兴的主营业务不是万兴PowerCam,是众多优秀的基于PC、MAC的桌面端软件以及海外市场的成功营销,这是我们主要的营收来源。除了目前的移动互联网应用,我们是中国最大的消费类软件出口企业。

  记者:这款软件在多个国家上市,也有一段时间了。目前有哪些是在技术上,还有在各个国家的本地化上有哪些困扰,还有哪些问题,出现问题之后公司应该如何去解决?

  傅宇权:技术上我不认为有什么问题,从技术上看,我们不差于其他海外公司的产品。技术上不是最大的问题,最大的问题在海外还是运营,如何把这些用户的价值挖掘出来,这是我们现在在考虑的问题。什么是营销?不赚钱的营销不叫成功的营销,用户量和下载数据不是我们所贪图的这些对我们的价值不大。

  海外的本地化,我们不会去针对各个国家做差异化的本地化,万兴PowerCam全世界都是这个样子,到中国也是这个样子,我们只会统一来改,这是第一个。第二个就是怎么样把海外用户价值挖掘出来,其实这种价值有一个层面是万兴PowerCam本身的价值,还有一个层面是万兴这个品牌的价值。万兴PowerCam会帮助万兴这个品牌在全球的推广,万兴这个品牌全球推广会帮助万兴其他产品的销售,包括桌面软件。万兴这个品牌现在的排名是很高的,每天的流量比较大,当用户认为万兴是一个可信任的品牌,桌面产品销售肯定会上来。比较极端的说法,即使万兴PowerCam不赚钱,就当它是品牌广告的一部分,费用也是不算多的。

  很多种方式可以去赚钱,但是不能够说什么都去做,营销一定要很简单,很直接。

  记者:Camera+定位是专业的软件,和万兴PowerCam定位是不是有一些不同?

  傅宇权:万兴PowerCam是基于专业效果的软件,首先要做到专业效果,这是最基本的,如果这个都做不好,就不要说后面的。我相信大家再怎么玩,这个照片首先要先拍出来的效果很好,不然怎么可能好玩呢?在成像的结果上,让用户做出的照片会小一些。比如说移轴,这就是专业效果,市场上现在很多的伪移轴,是模拟的,移轴是小人国的概念,微缩景观的的方式,不是所利用大光圈,虚化背景就是就是移轴。未来还有连拍、防抖以及笑脸识别,这些都是基本的专业效果。

  记者:万兴PowerCam有没有视频分享的功能?

  傅宇权:现在就有,可以直接上传到Youtube,国内的应该很快可以实现。

  记者:国外有很多,图像分享模式成功之后,很多人着力打造视频分享,您对视频分享怎么看?

  傅宇权:视频分享我认为是趋势,我认为图片比文字会讲故事,视频比图片更会讲故事。国内的视频分享操作麻烦,国外去Youtube搜就有了,我们是直接支持Youtube分享,我们也在跟国内的一些视频机构谈合作,将来也是要分享出去。一般拍一到三分钟左右的视频,就能够把很多事情记录好,拍五分钟举着都累了。

  但是,我们不会去做社区。

  记者:能不能介绍一下万兴软件在游戏方面的情况?

  傅宇权:游戏我们基本上是专注于移动游戏,在技术上我们非常有信心,给团队一些时间,优秀的产品不是一朝一夕就能做起来的。

  记者:您刚才提到万兴PowerCam是万兴提升品牌的工具,或者说一个方法,是不是整个移动战略都是比较偏向于为这个品牌提升做一个试验田吗?

  傅宇权:不会,我说的是相辅相成。既使万兴PowerCam不赚钱,也要做。但是,我不相信万兴PowerCam不赚钱。

  记者:等到公司上市的时候,移动这一块的业务,预计占到公司业务的多大比例?

  傅宇权:这个不敢说,就像有人问我万兴PowerCam销售额能达到多少,我也不敢说,万兴PowerCam原先的任务是一年下载量突破一千万,但是当两个月突破一千万后,以后我再也不敢说了,我觉得移动这一块我们没有积累判断难以准确。

  记者:我有一个问题,关于脸谱收购了一个图片分享公司,他的用户好像在三千万左右,我们的用户也达到三千万,你们跟他们的差别在哪里?

  傅宇权:我们不是用户三千万,我们用户只有一千多万,我们是下载三千万。这是第一。

  第二、Instagram这个事,纯属在特定条件下产生,因为对于脸谱来讲要上市,Instagram是他上市的障碍,因为图像分享是一个很重要的一块,它抢了脸谱的用户,变成了脸谱的一个障碍。第二个对脸谱来讲,收购是一个非常划算的买卖,用现金去收购了一个资产,资产的市盈率是比较高的,所以这个交易是双赢的,这样的交易机会,相信很难再发生

  所以大家是双赢的,哪天万兴PowerCam遇到了这样的时机,这个也是可以的。

  记者:国内外的用户价值,有没有什么样的差异?

  傅宇权:万兴PowerCam用户国外占了80%,用户的价值取决于我们的模式,万兴PowerCam用户的价值我们要去挖掘,我们也在琢磨。

  记者:我们是怎么做国外的,比如说我们要进入意大利的市场,进入了市场,我们具体怎么来做?我们都做了什么?

  傅宇权:我们没有做什么,只是把产品做好。关注用户的评论,不会用的赶紧解释、说明,出现问题的赶紧改进,就这么简单。核心的问题把运营做到产品里面去,就是你把产品做好,有人会帮你推,用户会帮你推,就好比微信一样。微信很大一部分程度是用户在帮他推,我加了你,你也加吧,万兴PowerCam也是一样的。

  如果你的产品足够好,第一苹果会看上你,他会帮你去做传递,说这个产品很好。苹果推广价值是很大的。因为万兴PowerCam在苹果上经常被推荐,这也是一个很大的价值。核心问题还是产品,产品好不是产品做得有多好,而是你把握了他的需求,还有你的体验把握好了,这两点做好了,这是最关键的。

  像意大利、德国,这几个国家比较文艺一些,万兴PowerCam排名榜是第一,意大利人喜欢这些艺术类的东西。

  记者:我问一个万兴这个公司的问题,目前万兴软件的收入,还是靠售卖版权PC的软件,从海外获得,这个收入的趋势是怎么样?

  傅宇权:高速增长的,因为这个蛋糕实在太大了,我们目前的销售额相对整个市场来看,还是太小了。

  记者:还是以传统软件的版权收入为主?

  傅宇权:对,这个市场的增长速度还是比较快。就是蛋糕实在太大,我们赚得太少,这碗饭还能吃挺久。

  记者:您刚才在会场说了50%的年增长率。

  傅宇权:高于50%的年复合增长率。

  记者:对这个产品,一定要达到一个什么样的满意度,才把它推出,移动互联网同样来做这个事情的很多,就是先做和后做,我们在做万兴PowerCam本身不占先,如果你后续的产品总要做到一个百分之百的满意度,或者自己达到一个什么样的程度,再把这个产品推出去,是不是太晚了?当然这个产品做好是很重要的,我们用一些其他的方式,比较集中去推一些产品,能够形成品牌的声势和营销声势,然后再去带动整个的其他品牌,我们在权衡的时候是不是有所动摇,你再细究这个产品就会贻误先机?

  傅宇权:其实先到底是不是好,我现在还一直在不断的反思这个话题,先做有它的好处,除非他有足够的实力,这种实力要么是技术实力,要么是资金实力。软件就是技术实力,就像万兴PowerCam一样的,我的技术实力我有,然后资金实力就是我不着急它赚钱,这就是实力,别人都很着急,因为创业团队没有别的地方来赚钱,只能靠它赚钱,他在这一方面的压力比我大很多,这是我之所以不着急的原因。

  然后先做,能先做我们肯定尽量先做,其实就是权衡这个先做的东西拿出来,你首先带来的是正面品牌价值,还是负面的品牌价值,这是第一个问题。第二个问题是你能够做多久,这个“先”可能帮人家趟路,国内企业技术实力很强,等你趟路,趟完了就把你干掉了,这个很正常,我们不是做到“先”,不是真的为了慢而慢!我们没有这个把握,说这个东西能够出去,首先能不能一炮走红,这就是我们说产品是不是足够好?第二走红了能红多久,就跟凤姐一样,红了几天就没有声音了,这不行的,所以还得像一个明星一样,长期红下去,像周润发,有内涵,能长期红下去。

  记者:所有移动产品投入的力度大概是多少?从第一个移动产品到现在,投入了多少钱?

  傅宇权:钱我没有算过,人我可以告诉你,我们几个团队加在一起,研发人员占到70%。

  记者:移动投入的力度比较大吗?

  傅宇权:比较大,全世界都移动了,你不能再呆着,这是必须的。

  记者:之前软件的市场比较大,市场前景还不错,为什么在这个时间点转到移动呢?

  傅宇权:这就是掉米缸的故事,不早点出来,以后就出不来了在米缸出不来的。

  记者:我们做的相对专业的软件市场会压缩得比较大吗?

  傅宇权:这个是有关未来桌面会是一个什么样的业态,移动会是什么样的业态,整个互联网是什么样的业态,我们讲全面移动化,其实就是互联网化,从单独的软件产品变成了一个互联网公司,移动化就是互联网。

  移动这一块现在看到的手机,未来业态是什么样的,大家都用移动终端做很多的事情,移动终端本身也在进化,包括桌面也在进化,今天你们看到的,电脑开始往那个方向转,不是对和错,他知道这个市场是在变化的,桌面和移动是要结合的。你看到碗里的,还要想到锅里的,我们也在摸索,但移动化是未来的大趋势,也是我们的大目标。

  记者:我们也没有在想,说未来会做一个PC版本的万兴PowerCam去辅助移动产品呢?

  傅宇权:有提出过,但是我认为先把移动这个产品做好。

  记者:万兴PowerCam除了图片,我们还会做哪些?

  傅宇权:比如说文档、多媒体的分享,还有多媒体的编辑。

  记者:我问一个比较简单的问题,您怎么看待你的系统集成商,苹果、谷歌、微软?

  傅宇权:苹果、谷歌、微软、三星类似这样的,我认为所有做APP这个软件厂商,必须特别关注的一些问题。影像这个东西是用户很刚性的一个需求。这些厂商也是在不断的把这些功能强化,所以他们未来会把这块做成什么样的,我觉得在一定程度上讲,万兴PowerCam也是在帮他们去探索,去趟路,这是很现实的。

  但是不可能这些厂商会把这条路做死,比如说WP和苹果,我觉得苹果成功在于不是做手机,手机只不过是一个载体,他是做内容的,是做媒体的,卖音乐和卖视频,然后有大量的APP,他很会运作这些事情,就是说运营。他让所有做苹果的APP开发者,都认为在苹果上做APP上能赚钱的,而且他事实上也包装出了这样的企业,让他看到了有这些成功人士。就是众人拾柴火焰高。

  记者:有考虑过未来的苹果,或者其他的平台会进一步打压你的生存空间吗?

  傅宇权:我认为不会打压,一定会扶持我,因为我在帮他赚钱。就像你开商场一样,LV店进来了有分成,有30%的分成,为什么自己要做一个LV呢?

  记者:本身系统空间集成了很多。

  傅宇权:会优化一些,会集成一些用户需求非常大的一些东西,但是不会像我们走这种方案的路,他会走一些基础的东西,比如全景他一定会去做的功能,因为这种需求是很刚性的。在座没有人拒绝要全景,这种他可能会做一些效果,但是不会做那么多特效,可能会做一些效果,比如像滤镜,不会打压我们,其实苹果是真正的开放,他的封闭是像高速公路一样,封起来,大家跑起来很快,但是你交过路费。安卓是开放的,马路的,自行车、人、马、牛都可以上去,所以跑跑起来容易冲突,容易冲突,容易撞。每个应用有自己的东西,有些是应用之间的冲突,有些是跟rom之间的冲突,有些是跟应外的冲突,真正的开放是苹果,就是我把规则建立好,然后在这个规则体系下,我让你形成一整套生态链,无论是硬件还是软件,苹果养活了多少做手机套的,养活了多少做电池的,做笔的,做小的外设这一块,光这一块养活了很多的企业,这就是一个产业链,软件也是一样的。

  记者:在IOS5上,它的拍照功能已经集中在基础界面了,对很多用户来说方便和单独去找你这个应用,已经产生了一个冲突。

  傅宇权:是有一个冲突,我认为这是一个正常,因为这是一个基本的需求,拍照最大的需求很正常把它做到上面来,它不会打压谁,说白了同样跟你竞争,给你留有余地。

  记者:这个余地会不会非常少?

  傅宇权:我个人看法不不会的。就像一个公司有一个公司的定位,苹果的公司定位是什么样的公司,不会把自己做成一个哪一方面的公司。万兴过去这么多年做桌面端的软件工具一样,我相信微软也能做,我卖给苹果的工具,苹果也能做,这是一个生态链,这就是真正的开放,就像腾讯现在也讲开放,知道不是什么东西要自己去做,你放出去一些空间,有人帮你打工有什么不好的,你反正有30%的分成,有人帮你做,多好,你还不用管这些事。如果他做得很好,你看到哪一点是市场上需要的,你再去做那个点,反正我你一定给开发者一些空间

  ,这就是所谓的生态链。

  记者:你怎么看待万兴PowerCam跟美图秀秀的关系?

  傅宇权:我来没有把他们两者联系在一块。美图秀秀做的很好,但是两者功能不同,定位不同,没有可比性。

  记者:联系起来的是有关联的。

  傅宇权:万兴是做照片编辑起家的,8、9年前我们就是做这个的,类似于美图秀秀的效果。现在很多用户拿万兴PowerCam拍完,用美图秀秀去编辑,我们不会专注去针对美图秀秀做什么事情,我们还是会针对万兴PowerCam的FUN的角度,我们会怎么样优化我们的拼图、编辑和模板,一定不会针对美图秀秀来做的。我认为这个市场有需求,用户在分享的时候特别有需求,我们就会强化这一块的功能。

  傅宇权:未来的万兴PowerCam会增强编辑功能,比如系统相册编辑、二次特效编辑会有几个功能,一个是系统相册的编辑,不管你拿什么拍的,都可以整过来。第二就是二次编辑。

  记者:WP平台,你的软件能有吗?

  傅宇权:等着他的W8。

  主持人:今天的访谈就到这里,感谢大家的时间。如有后续问题,可以再单独联络我们。

 

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