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三、中关村市场暑期苹果产品销量平淡,学生客户仅占一成:
在《北京晚报》的报道中,记者指出“中关村地区的多个苹果产品经销商告诉记者,七月份以来,他们的销售量明显上升,而大学新生就是客户主力军。”但是根据笔者的实地采访中关村经销商得到的反馈来看,暑期苹果“三件套”的销量一般,学生用户也并非是主力军:
北京辉煌旭日公司的老板郝先生告诉记者:“苹果iPhone、iPad现在的销量一般,卖得不算好”,当记者询问学生用户占到苹果客户比例时,郝先生说:“10客户里有1个学生还是有的”。
中关村某苹果专卖店生意冷清
真正备齐苹果“三件套”的高校学生并不多(图片来自Google)
北京鸿日东方的吴小姐直言:“我们这儿买苹果的学生不多,我出的苹果笔记本很少、iPad我也出的少”。而采访了其它苹果经销商,笔者得到的反馈也是如此。
甚至有一位不愿意透露姓名的苹果经销商说:“我看了报纸上的这个报道,但是对其真实性表示怀疑——首先,最近我们这儿没有记者来采访过,这个记者这么巧就目睹了全过程?其次,我们这儿苹果产品销量最好的时候是过年前,多数是用来送礼的客户,暑假是苹果产品销量的淡季;第三,学生买苹果的人并不多,尤其是苹果笔记本这两个月没见到有学生过来买,客户大部分都是搞设计的人或者上班的白领。”
编辑观点:
根据笔者的调查,虽然苹果“三件套”在高校的普及率呈现越来越高的趋势,但是这主要集中在iPhone和iPad上,真正备齐“三件套”的学生并不多。但在目前整个高校笔记本市场中,苹果MacBook的占有率微乎其微,其增长形势也非常缓慢,这说明学生用户在购买笔记本的时候还是比较理性的;iPhone和iPad在高校中占有率的快速增长固然有一些非理性成份,但是其增长也是随着苹果产品在中国市场整体的扩张(依据苹果2012年第二财季、第三财季的财报iPhone 4S在中国的销量增长了4倍;iPad的市场份额虽然有所下滑,但现在仍以74.3%的份额统治国内国内平板市场;而包括苹果MacBook在内的Mac产品增长在放缓——第二财季全球增长为7%,第三财季全球增长仅为2%),这是典型的“水涨船高”,并非在高校的特殊现象。
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