海信空调金秋发力 “苹果派A8”新品出击

　　8月31日，海信“苹果派A8”新品超薄空调在德国柏林2012IFA展上荣膺设计创新大奖，在异国吸引了无数惊艳的目光。作为海信变频空调产品线具有里程碑意义的新品，“苹果派A8”代表了行业最时尚外观、最先进技术，涵盖超薄、跨界、物联等概念，无疑将会上演海信空调历史上的一次颠覆。“本次IFA是海信向世界展现民族高端品牌和创新理念的最好契机”，海信科龙空调营销公司副总经理王瑞吉向记者表示。

　　除了“苹果派A8”系列新品的上市，海信空调系统内各个维度都在求“新”求“变”。海信科龙空调营销公司总经理刘成美女士介绍说，“在刚刚过去的2012冷冻年度，我们意识到只有‘改变’才能够突破宏观大环境下的市场瓶颈。年初的产销一体化调整提高了整体货源供应与市场反应速度；在销售环节，除了传统意义上的指标和进度要求，更多的是销售一线共同探讨方法、分享经验；旺季大面积的市场活动，不仅分销了产品，也加速了商家库存的周转。在产品策略方面，我们也明确了‘高举高打’的思路。改变是实现海信科龙空调产业跨上快车道的先决条件。从我们旺季市场占有率的稳步提升，充分体现了海信科龙稳中求变的成果。”

　　数据显示，截止2012年7月31日，国内家用空调产业库存量再创历史新高。艰难的不止是厂商，许多经销商也纷纷打起退堂鼓，甚至在考虑处理完自身库存后将退出此领域。谈及海信空调的渠道销售，刘成美女士表示，“目前，空调企业多数是以政策形式来‘套’住商家，但结果往往是‘套死’了商家，在‘套’住商家的同时，也把我们自己‘套’住了。我们意识到这一点，所以在旺季销售中，我们连同商家开展了大面积的市场活动，不仅分销了产品，也加速了商家库存的周转，为新冷年破好局、开好盘创造了条件，更重要的是锻炼了队伍，受到了商家的重视，提振了系统的信心。同时，商家也由原来单纯的靠开局、囤货而获取政策空间，靠旺季老天给予的‘热度’来实现利润，转变为更注重‘勤进快销’和靠资金周转创造效益，通过这两个手段来实现更大规模的利润。”

　　从整个2012冷年来看，国内空调市场不再存在机会导向式的增长空间，空调企业的发展将进入更高层次的竞争阶段，将更加注重产品竞争力、整个系统的运营效率，以及品牌的拉力，也依然存在孕育企业破局机会的成熟条件。从产品到渠道，从管理模式到营销方式一体化的变革，种种迹象表明，海信空调将于2013冷年厚积薄发，亮剑出击！