抄底垂直电商 苏宁“降得住”红孩子吗？

　　苏宁的电商霸主梦能否成真，要看自身“消化”能力了。

　　苏宁这位“孙悟空”能否好好地驾驭“红孩儿”?

　　苏宁的野心不仅在红孩子

　　出资6600万美元收购母婴用品平台 欲打造巨无霸电商

　　风传数月，苏宁几度闪烁其词的并购“红孩子”案终于落定，苏宁出资6600万美元，收购了创立8年之久的母婴用品电商平台“红孩子”。这是苏宁在电商领域的首次并购，更拉开了平台电商对于垂直电商的整合大幕。以苏宁易购为代表的平台电商整合之路能否成功?中国电商行业又将面临怎样的转变?专家认为，此次并购将推动电商行业更快洗牌，并将对市场格局产生深远的影响。

　　强力整合：

　　抄底垂直电商

　　据苏宁易购执行副总裁李斌介绍，此次苏宁将承接“红孩子”及“缤购”两大品牌和公司的资产、业务，全面升级苏宁易购母婴、化妆品的运营。红孩子及缤购品牌将作为苏宁的子品牌，在市场推广、客户营销上保持一定的独立性，并进驻苏宁线上线下渠道，苏宁将在Expo超级店、乐购仕生活广场大力拓展母婴品类，加快“超电器化”经营步伐。

　　“苏宁易购今年300亿元的销售目标，估计得大幅依赖并购实现了。”互联网分析师钱皓认为，趁着目前资本退潮、许多人可能死在沙滩上这一有利时机，手握大笔现金的苏宁正在对垂直电商进行抄底，以丰富自己的品类及提升销售额。苏宁副董事长孙为民(微博)透露，苏宁已经明确将通过战略合作、参股、并购等多种方式快速推进品类的扩充。近两年内，苏宁电器一直在物色合适的收购对象，目标就是垂直电商网站。

　　事实上，垂直B2C的整合步伐已经开始。当当网近日上线了游戏联运平台，寻求流量变现，并推出彩票频道，进行虚拟产品延伸。传国美线下千万会员也将接入电商平台，打通线上线下。京东并购了网银在线，为第三方支付布局;更加值得玩味的是，刘强东近日也放言说：“今年下半年，大量的电商企业将会倒闭，而京东也将展开规模性收购。”知情人士分析认为，玛萨玛索、麦考林、梦芭莎、鞋类B2C和几个大团购都有被整合的可能。

　　电商转型：

　　资本驱动转向产业驱动

　　专家分析认为，近期平台电商对于垂直电商的收购整合还预示着我国电商行业正从资本驱动转向产业驱动。摩根大通董事总经理谢同书认为，电商的本质是零售，前期资本驱动型的发展将逐步转向产业驱动。“现阶段电商行业的全亏损，竞争是最根本原因。现在的竞争是资本的较量，未来的竞争一定是供应链和运营能力的较量。”

　　2012年以来，传统3C渠道的扩张遭遇前所未有的阻力，电商领域天猫、京东、当当等平台发展迅猛，不断通过“价格战”提升知名度，改变消费者的消费习惯，此前车水马龙的实体店甚至在一些促销期都“门可罗雀”这些都让正处于实体店快速扩张期的苏宁感到“力不从心”。据苏宁2012年半年报公布的数据显示，今年上半年，苏宁营业总收入为472亿元，增长6.69%，其中线下门店可比销售收入同比下降10.38%，营收的增长主要依靠电子商务业务。一家分析机构甚至断言，未来几年，苏宁易购的成败将决定苏宁的未来。

　　专家：

　　能否成功要看“消化”能力

　　“红孩子将作为苏宁未来一系列电子商务整合的模板。”据孙为民透露，未来苏宁还将继续通过开放平台、战略联盟、投资参股、企业并购等多种手段开展电商领域的整合。

　　“马云、刘强东、张近东、马化腾等大佬正在抢夺三张平台级电商门票，谁落后谁将挨打。”FT中文网专栏撰稿人、新浪微博社区委员会专家成员王冠雄认为，目前电商行业已经进入了“争霸”关键期，但对于垂直电商的整合并购能否成功，还要看企业的“消化”能力。

　　电商观察员鲁振旺认为，目前苏宁易购细分品类运营能力不足，通过并购，可以快速缩短差距，但并购后能否成功融合才是关键。“苏宁易购更适合收购购销标准化产品的电商，而不是品牌类和非标品，否则后端供应链无法整合，很有可能陷入泥坑。”