京东再融资苏宁变云商 2013年谁“盈”？

　　春节开工，再也没有比电商行业更热闹的景象了。京东商城刚曝完成7亿美元第四轮融资，苏宁即刻公开张近东对内的一篇开诚布公式发言。围绕京东7亿美元何处用武、张近东口中“云商”是何新定位，引发业内连连猜测。

　　17日在网上盛传的一封来自刘强东的内部邮件中，刘强东表示，未来的电商纷争必然是平台之争，京东不想做电子商务公司，京东将陆续开放web、物流、信息系统，同时布局金融业务。在张近东那篇发言中，提到苏宁要做店商+电商+零售服务商，即倡导中国零售的云商模式。苏宁易购执行副总裁在微博中解释，云商模式意味着苏宁商业平台的大开放，而且对象是全社会。

　　有一点可以确定，在电商竞争中，京东和苏宁这两家做自主式垂直电商的企业开始更加开放化和平台化，这一点与天猫作为纯粹平台电商有了统一之处。然而京东、苏宁、天猫的基础各不一样，如何看待这三家电商现阶段模式的差异化?当新动作和新策略都释放出来后，2013年电商竞争会呈现怎样的格局?

　　三大电商的模式本质

　　在平台化的背后，三大电商有本质的差别。产业经济分析人士梁振鹏向中国家电网记者指出，前两家，苏宁旗下易购和京东商城存在采购、销售、物流配送、售后等投入决定了其需要不断的资金输血，这是为何京东不断融资缘由，所不同的是苏宁易购有苏宁上市公司的资金支持和实体门店仓储物流等功能支撑，而京东只能依靠风投。后一家天猫是完全开放式平台，只收取租金佣金投入甚少。

　　三家典型的大电商，在近几年的较量中终于印证了一点：平台式电商是盈利的，而自主式垂直电商还在亏损。“一直以来自主式垂直电商未找到可持续经营的模式”，梁振鹏说，一开始京东和苏宁均撇弃开放平台，但自2012年起两家开始做平台开放的尝试动作非常明显。

　　2012年成了电商高速发展的一年，根据各家今年1月份先后公布的数据，天猫电器城2012年全年交易额达502亿元，同比增长150%。京东商城2012年平台交易额突破600亿。苏宁易购2012年合计销售额为183.36亿元。

　　一位知情人士向中国家电网透露，只有天猫盈利，无需采销，成本很低，毛利率可达30%的水平。对于自主式垂直电商一直以来未盈利的原因，梁振鹏指出，“是因为价格太透”。

　　当电商靠价格战吸引眼球提高份额后，也会失血过多，苏宁易购在去年推出的“零元购”对其消耗较多，而京东去年在“815”价格战期间，也是幌子行为未敢动真格。“线上价格战无法跟线下比，线下不管如何促销，大部分商品还能保证合理的利润空间”，梁振鹏分析说。

　　对于天猫、京东和苏宁的竞争，福布斯中文网总编辑周健工指出，“实际上，淘宝/ 天猫、京东、苏宁可能代表了中国未来(交易)与零售业三种不同的模式：交易平台式、电商平台式、店商/电商式。

　　电商的本质是零售

　　春节前就有消息传出苏宁易购要开始大规模架构调整，苏宁将迎来更大规模的、全面的组织变革，苏宁或许进入全面电商化时代。有分析人士指出，这种变化的最直接表现很可能是：苏宁易购去掉“易购”二字，苏宁将不再有电商和传统门店模式的区别，未来的苏宁将不分线上线下，变成一个大电商概念，苏宁将通过线上线下的联动整体走向O2O时代。

　　而在张近东的这篇讲话里，也只字未提“易购”二字，提出了“云商”这一更大的概念。昨日(19)日晚间，苏宁电器发布公告称，苏宁拟将公司名称变更为“苏宁云商集团股份有限公司”，宣告着苏宁“云商”新模式的正式面世，也为接下来的调整解开了序幕。

　　在张近东之前的讲话里，他提出：“电子商务的发展要由零售企业自己主导，而不是由电商服务商主宰。”这间接强调的是他早前提出的“电商的本质是零售”这一思路。

　　周健工认为，苏宁未来，仍然以“店商”为本，但玩法已经完全改变。无论是线上还是线下，都是手段，都是为顾客提供最好的零售服务。

　　对于今后电商的发展，梁振鹏认为，会与传统零售业的发展轨迹一样，而最终能线上线下协同的电商会成为主流，“天猫更适合电商发展初期时的模式，京东这种纯互联网电商无线下展示终端。”

　　周健工则认为，中国市场巨大而多样化，不可能单一模式一统天下。从美国来看，传统零售仍然占主导地位，亚马逊无法颠覆沃尔玛，而线上交易也在寻求开店，苏宁选择不放弃其立业之本“店”，但这并不意味着不需要一场自我革命。

　　2013年谁“盈”

　　刘强东在春节前那次内部讲话中宣称2013年底京东铁定盈利，苏宁此前也表示今年会是其电商盈利的拐点，去年12月份国美发布未来三年新战略时，国美高级副总裁牟贵先也提出了电商业务盈利时间表，即“少则半年，多则一年的时间实现电子商务方面的盈利”。

　　2013年究竟谁能“盈”，身在电商乱局中的当当网CEO李国庆推测，“我的观察是，到2013年中，会死掉一批，前一段倒下的都是中号、小号，那时候就会有大家伙要倒下”。

　　李国庆并非危言耸听，他做如此判断的前提是，在2012年电商集体参战的结果曾导致全体电商折让过渡，而过度膨胀的公司已经来不及刹车，越刹赔的越多。

　　对于谁能“盈”的判断，梁振鹏则向记者表示，2013年想要实现盈利的电商需要付出代价，谁如果说要盈利，唯一的措施是减少价格战，这会对消费者的吸引力降低，势必意味着要出让市场份额。以京东为例，2012年这家企业平台交易额突破600亿，2013年如果想要继续保持高增，必定还要通过价格战，但也会付出代价，更别提盈利。

　　李国庆认为，“2013年还会是资本的寒冬，一定会有大电商倒闭，也会有并购和重组，然后市场会重新牌座次，论荣辱。” (记者 明彦华)