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乐视网贾跃亭:CP2C模式+完整生态一定会成功

2013年05月08日18:31
来源:光明网
 5月7日下午,乐视网在北京发布了超级电视X60和S40,前者是超级电视的旗舰型产品,售价为6999元,后者是普及型产品,售价仅1999元。这标志着乐视成为全球首家正式推出自有品牌电视的互联网公司,据悉,5月下旬,乐视网将首先发布200台工程机,正机则在6月份下旬通过乐视商城直销。

乐视网CEO贾跃亭公布价格
乐视网CEO贾跃亭公布价格

  当乐视网CEO贾跃亭公布定价时,一度引发现场观众和媒体的惊呼,无疑,1999元的电视机对于现有传统电视市场而言,极具杀伤力和挑衅性。而乐视网CEO贾跃亭反复强调的一个概念是,传统工业制造时代已经过去了,乐视超级电视是互联网时代的产物,“两倍性能、一半价格”,这让60寸大屏成为客厅标配变得不那么遥远。

  关于定价和盈利模式的问题,贾跃亭表示,只有通过大量的销售,才能产生一定的毛利,毛利的量与销量直接相关。除了硬件中较低的毛利之外,基于乐视生态的乐视TV·超级电视拥有四重盈利模式,即硬件收入、付费内容收入、广告收入、应用分成收入。这使得乐视TV不再依赖硬件盈利,所以超级电视在定价上更加灵活。

  其次,传统企业的价格=产品成本+产品毛利+运营成本+营销成本+渠道成本+品牌溢价。很多国际电视品牌从成本价到出厂价再到最终零售价的加价率一般为200%。而超级电视是乐视TV自有品牌产品,通过自有品牌电商销售,并且有着乐视网海量用户,营销上采用“CP2C” 模式(“众筹营销”)。这些使得乐视TV做到了砍掉营销成本、渠道成本和不合理的品牌溢价,全流程直达用户。

  贾跃亭指出,传统的营销模式已经过时,进入现代工业2.0时代,乐视TV要全力给用户呈现社会化时代下的工业之美,乐视TV全新的“CP2C模式+完整生态”,代表了未来。

  贾跃亭对于乐视生态和盈利模式信心十足,他在会后的记者专访环节中表示,大家对乐视超级电视的关注度越来越高,反映出人们对乐视生态越来越认同。“我们坚信这种模式会成功,至于乐视能否成功,要看我们这个团队的能力够不够,乐视如果不成功,会有另外的公司利用同样的模式达到目的。”

 

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