海尔加大印度市场投入摆脱低端品牌形象

　　海尔印度分公司总裁埃里克 布拉加莎说：“今天,我们的重点是打造出能与竞争对手抗衡的更好的经销商网络，更广泛的影响力和更高质量的产品。从2004年海尔入驻印度开始，我们就计划逐渐摆脱低价品牌的定位，成为一个中等价位的品牌。今年，在广告支出方面，我们会从6.5亿卢比增加到8.5亿卢比卢比,这个数字大于行业开销”。

　　中国消费品品牌在印度目前仍然被认为是低价品牌，不敌韩国和日本斥巨资建立的品牌。对此，布拉加莎说道：“我们在与LG和三星高端产品竞争,我们的价格将低出5%以上。在印度,我们希望逐渐成为中端品牌”。

　　除了现有的在Ranjangaon设立的生产基地以外，海尔也有意开发一个新的冰箱生产基地。海尔印度分公司将继续从中国、泰国和意大利的生产基地进口其电视、空调和洗衣机。布拉加莎还表示：“如果订单量大幅增长，我们打算开发出一个空调生产基地。目前的LED和LCD电视仍完全依赖进口。”

　　就现阶段而言，冰箱销售可贡献35%的营业额，空调则贡献14%营业额,其次是洗衣机，在10%左右。然而在电视和洗衣机方面，海尔仍然以4%的市场份额之差落后于韩国竞争对手。

　　海尔印度分公司还加强了零售业务，零售品牌网点现多达6000多个。到2014年，其 “体验中心”的数量也将从目前的170个增加到275个，这些都将通过特许经营路线来完成。

　　与此同时,海尔预计今夏空调销售也有望突破历史。布拉加莎说：“我们去年全年售出了7万台空调，今年预计在前五个月就能达到这个数字。”海尔印度分公司预计本年度营业额将增长25%，约160亿卢比(约合17.7亿元人民币)。