宇龙酷派苏总、张总

　　主持人：我们开始第三场访谈，对象是宇龙酷派两位副总，两位重量级的嘉宾，一位是酷派的张总，一位是宇龙酷派副总裁苏进，苏总，我先给两位嘉宾抛出一些问题，大家就关注的一些问题可以问一下两位老总，我想问张总，您对CDMA终端产品设计和产品市场规划，您是怎么看的？因为我们每年会给电信打造一款顶级产品，请您从产品规划上给我们讲。

　　张总：各位媒体朋友，大家早上好！就CDMA我感受很深，从03年第一批开始，酷派致力于高端手机的开发，第一款连操作系统都是我们做的，所有部件要找齐都很难，到今天已经是完全不同的局面了，是非常丰富，非常完整的一条产业链，而且非常健全。记得五年前，我们做终端，要看CDMA产业要到美国看CTIA，到今天我也明显感觉到CDMA整个产业的峰会，其实从北美转移到中国，在这三年来一直在广州，我都参加了，年年都不同，越来越热闹，规模到今天已经涨到了1个亿，在整体CDMA占到20%的市场份额，酷派已经从一个只做高端转向了中高低都有的产品线布局，在03年3-5月份，在整体3G市场排名，4月份我们排到第二。到5月份酷派在CDMA上的排名是年度第一，当然还有另外两家厂家，三家其实规模差不多，稳居三甲，酷派靠的是几条，从产品设计方面，我们坚持一种理念，手机其实很像是电脑，很像是PC，我们认为在目前整个产业链完整的程度完全已经走向了PMCC时代，PMCC就是PC，中间夹了一个M，加了一个C，这个C是移动，这里面跟移动不一样的东西，PC不能搬着到处走，甚至我想连PAD都无法搬着走，只能放在包里面，在去年，如果大家觉得个人信息在网上有些顾虑，今年我觉得大家打开了，我的信息也存在很多互联网应用上面，我觉得没有什么好顾忌的，从商业的角度还有一部分人关注，但是从安全角度也考虑了，酷派从智能应用安全我们有专门针对这部分客户的产品包设计。从产品定位上，酷派每年都有一款产品，是要跟中国电信、天翼一起来合作推出的，只有酷派，一直以来在CDMA是以高端产品的形象来出现的，特别是商务人士，很多政企领导，很多商务人士，对效率有追求，因为中国的商务和国外不一样，恰恰在商务设计上面有要一套研发队伍来做，我们不能直接拿微软的系统装进来，酷派多年来在高端商务上有一套非常完整的软件体系，有我们的一批客户群，每年酷派在推大观系列，今年推出大观4代，我们给媒体推出了一个大观4代的概念，我们通过PMCC来设计的，屏幕是最好的屏幕，魔术屏，翻转的速度非常快，而且边很窄，大观4代可能是2013年能够看到的所有产品里面技术配置最高的产品。我在管这个产品的设计，我也看了很多未来没上市的产品，我认为大观4代也很有可能是外观设计上最让人惊叹的一款产品。

　　主持人：现在这款产品还没有上市是吧？

　　张总：在今年秋季之前会上市，我们在昨天的发布会提了，会在秋季之前上市，我们也会有专门的一场发布会和相应的信息传递给各位，我想这是技术快速发展，对消费者本身也是一件好事。在这次展览会上，在产品这块，我们带来了非常有爆炸性的一款产品，刚才我在全场走了一圈，也看了其他的情况，从我们这次发布的第三代千元双待王，我们跟中国电信合作做千元双待网已经是第三年了，第一年的时候我们推出了1000到1500的价格段，卖的很好，口碑也很好，我们做第二代千元双待网口碑也很好，而且在这个过程中，更关键的是我们把整个市场都带起来了，以前一个月的市场容量不到30万，到今年我们推千元双待网第三代的时候，这个段的每个月的市场容量达到差不多一百万，我想这个产品的示范作用非常大。第三代千元双待网有什么惊人之处，产品也是需要厂家去规划和定制的，我们首先定制了5.5寸屏幕，这个屏幕的显示效果非常好，昨天我们的发布会，大概全国各地30个省的电信领导和600多家全国核心客户到现场看了我们的产品，而且告诉我，我们的屏效果太好了，目前5.5寸的手机是很成熟的用户市场，我们有很高端的产品，可以看到大屏是很大众化的，加上屏幕显示效果很好，符合大部分的市场需求，市场容量规模是非常大的，我们非常看好这款产品。我们不只是在屏上面，它是四核的，前置200万摄像头，我们看到最高端的机器也是前置200万摄像头，大家认为MSG的应用都是需要大屏幕的，无论是视频、游戏、社交都是需要大屏幕，需要大屏幕的同时，就是要有大社交，会有大摄像头的配置来支撑，后置是高清的500万摄像头。它还有非常高灵敏的屏幕，戴着手套照样可以操作手机屏幕，从设计上是高灵敏度的屏幕，在这个基础上我就可以去搭配各种各样的配件，比如可折叠的，观看电影的屏幕。

　　主持人：这就是的？

　　张总：是的，呈现的效果是非常好的，大屏手机会带来很多的配件销售，我们也研究发现，70%的配件销售是来自于大屏手机，目前卖手机没有什么钱可赚。

　　主持人：你以后是靠卖配件来赚盈利的？

　　张总：卖配件还不是我们赚盈利的问题，是我们销售商、合作伙伴赚盈利的问题，很多人对我们的配件很感兴趣，第三代千元双待能卖两百万台，附加卖的皮套赚的利润可能比卖手机更多，不管怎么样，你卖的千元双待网大屏手机可以配非常多的销售，除了千元双待网提供多色彩，本身的配置以外，也提供各样各样的配件给零售商来选择销售。我们在软件设计上，是酷派最强项，我们有差不多2千人的软件研发队伍是专做手机，除了我们以前一直在讲的商务简单易用安全的手机套包以外，我们也搭配了千元大屏手机特别有用的多窗口的设计，浮萍窗口的设计，这种多窗口的设计和浮萍窗口的设计，5.5寸，上面一个屏幕可以拿来显示看视频，相当于一个4寸屏的显示效果，下面那一半可以上微信、发短信、看邮件、上网，都可以同时进行，这是对千元双待网第三代我们叫多窗口、浮萍窗口的新技术导入到千元机的产品里面，可能也有其他产品做类似的技术，但是真正在千元的产品里面我想酷派首先放在了千元双待王中。同时针对移动互联网时代，酷派还有一个酷云服务，酷云服务支撑了我们在千元双待网上面的用户喜欢看什么样的新闻，我们的服务就自动给你推荐什么样的新闻，比如你今天看的是神舟十号，关联的航天信息也会给推荐到手机上，我们叫瀑布流，对消费者是一个非常好的选择。

　　主持人：由于时间关系我得让苏总讲讲包括PMCC，您现在负责市场推进方面，给我们大概讲讲。

　　苏进：非常简单跟大家说一下，这个展览我们带来的一个最大的震撼和概念不仅是产品，更多的是洞察，所谓ISIDE，就是PMCC，我还想再重复一遍，希望大家有空去看一下我们的四个分展台，PMCC，分别代表PC，我们现在的智能手机不要再把它视做为打电话的工具，而是个人计算机，大家想个人计算机不是回去了吗？不是的，它在不断变化，它的移动特性，M和C，在M里面其实集成了很多PC时代所不存在的技术，比如集成的各种3G，各种短距离无线通信等等，现在已经进入到4G时代，大家讲的是5膜10屏或者5膜13屏，以前大家淘汰掉自己的PC时，谁见过了1010的显示器呢？PC从来没有过M，没有过移动能力，这个移动是我要跟世界无缝连接，长一点蓝牙，本地WI-FI，有各种各样的3G，我们的运营商会给我们提供4G的通讯服务，强大的通讯都在M特性里面得到体现，移动完了之后干什么呢？那就是另外C的事情，那个C即云，我们今天有酷云，有安全云，有瀑布流，有推送给你的内容流，我们动则十几个合作伙伴的内容都在集成，如果你今天手机的功能不跟云共功能结合在一起，不跟互联网结合在一起，这是没用的，PMCC时代已经到来了，它是整个产业的事情，我们会把整个产业的一切推向极致，这个PMCC并不是说只有在某些旗舰机型、高端机型上才有，昨天我们发布的千元双待网，在千元机上同样把各种特性展现的淋漓尽致，大家一下子可以体验出来什么是移动特性，什么是云特性，这些特性的综合构成了我们这个时代说句比较俗的词，这是我们整个通信时代的主旋律。

　　记者：我想问苏总，您怎么评价现阶段酷派品牌的影响力，因为您是主管品牌的，您对下一阶段酷派品牌的塑造有哪些打算？

　　苏进：我也可以跟大家坦诚，我们的品牌影响力，实际上离我们的销量，跟我们的实际市场占有率之间是有差距的，但是我们的判断是PMCC，我们可以朝向用户可以持续感知的一个先进的技术和先进的生活、态度和方式，和整个互联网的融合，我们秉承着PMCC的宗旨去匹配我们现在的品牌形象跟我们现在销量市场占有率之间的一个小小的差距，我们希望能够把它弥合掉，所用的理念和工具都在PMCC当中，说起来有点悬。

　　记者：您刚才说到互联网营销，刚才有几位老总也分别提到互联网营销，像618，苏宁、京东、天猫之间的竞争，作为酷派来说你们的困惑和你们的策略是什么？

　　苏进：我们完全不惑，在618的事情里面我们已经是从中获利，我们有PMCC作为品牌宣传的工具，作为品牌建设的工具，我们当然会把那个C字跟互联网结合得更加紧，我们会很好的和大家融合在一起，用这个势头。我们想说的是你只要理解一下PMCC，PC那一项你就会知道这个市场朝哪个方向发展。

　　主持人：因时间的关系，大家关注的话题特别多，现在中国的手机市场不能说是蓝海市场，这里面各个厂商都是各显其能，都是八仙过海，我们在技术上、服务上、应用上都在做很多的工作，可能有很多问题需要两位老总来解答，我希望记者去酷派的展台上看看，我们的PMCC究竟是怎么体现的，因时间关系，两位老总的采访到此结束，谢谢大家！

　　苏进：谢谢！