数码频道-搜狐网站> 搜狐家电频道 > 数字家电最新动态
手机 | 家电 | 笔记本 | 影像 | 数码公社

左英杰:家电企业自建电商败在流量与经验

作者:家电消费网
 

  昨天,新七天总裁兼CEO左英杰表示,传统家电企业自建电商平台为时过早,一是在电子商务时代流量成本太高,二是不懂电商的独特营销方式。

  “传统家电企业做电子商务,就相当于陆军突然要变身空军,没有经验怎么能打胜仗?”左英杰表示,很多传统企业在线下有完整的供应链,有品牌知名度,也不缺少营销手段和人才,但是进军电商后就不会运营了。去年很多电子商务企业出现了倒闭潮。“这些企业原来惯用的传统优势以及人才优势,渠道优势都不可能在线上进行复制。”

  左英杰指出,传统的线下商业模式是大家开店,有不同的区域,不同的省份,不同的消费人群,物理空间更为重要。但是电子商务不像传统线下商业模式,线上没有物理空间,只需鼠标轻触而已。这样电子商务会形成超级大的的巨无霸。如阿里系、腾讯系、百度系、360系等。“他们已经把流量入口平台基本把持住了,这时候想从这些入口里争流量,做独立的垂直B2C或自己厂家做独立的自建平台,十分不容易。”

  他说,新七天测算过,3C平均新用户的流量成本是400元,而3C用户本身复购率又很低,意味着你的老用户数不到10%,90%的成本都是400元,这对3C来说是10%的毛利,代表着你不但不挣钱,而且做得越多赔得越多。这是为什么传统企业自建平台全都纷纷倒下或基本是摆设,有两方面原因,一是流量成本太高,因为平台本身已经把流量抓住;二是因为缺乏流量,又是“陆军”,不是“空军”,上去以后你发现怎么玩用户体验总是不好,线下的手法我都用了,原来线下有很多营销方式,如促销员举牌把客户引过来,购物路径的导向;发现到线上完全不是一个玩法,甚至连企业领导人的品牌宣传的方式也不一样。“传统企业自建电商平台,十年内没有机会。”

  家电消费网了解到,如今不少家电企业开始启用像新七天、宝尊、易积这样有电商经验的代运营商进军电子商务。如新七天电器网已代理了LG、创维、华帝、亚都、长虹、百思买、康佳等多家品牌家电在线上的销售,今年销售锁定10亿元。据了解,如今做代运营商的企业已不下几十万家。

  “代运营商需要提供良好的服务,否则会自毁名声。”左英杰表示,代运营商也要经得起诱惑,不能有点名声后就被蜂拥而至的新项目、大项目迷惑,“每天都在谈合作,想扩张,而忽视内如建设和运营核心能力的建设。”他透露,今年已不再启动任何新项目,全力做好内功。(杜佳)

 
digi.it.sohu.com true 搜狐 https://digi.it.sohu.com/20130716/n381728176.shtml report 1134 昨天,新七天总裁兼CEO左英杰表示,传统家电企业自建电商平台为时过早,一是在电子商务时代流量成本太高,二是不懂电商的独特营销方式。“传统家电企业做电子商务,就相

我要发布

  • 热点视频
  • 影视剧
  • 综艺
  • 原创
锦绣缘

同步热播-锦绣缘

主演:黄晓明/陈乔恩/乔任梁/谢君豪/吕佳容/戚迹
神雕侠侣

大结局-神雕侠侣

主演:陈晓/陈妍希/张馨予/杨明娜/毛晓彤/孙耀琦
封神英雄榜

同步热播-封神英雄榜

主演:陈键锋/李依晓/张迪/郑亦桐/张明明/何彦霓

六颗子弹

主演:尚格·云顿/乔·弗拉尼甘/Bianca Bree
龙虎少年队2

龙虎少年队2

主演:艾斯·库珀/ 查宁·塔图姆/ 乔纳·希尔

《奔跑吧兄弟》

baby14岁写真曝光

《我看你有戏》

李冰冰向成龙撒娇争宠

《明星同乐会》

李湘遭闺蜜曝光旧爱

《非你莫属》

美女模特教老板走秀

《一站到底》

曝搬砖男神奇葩择偶观

搜狐视频娱乐播报

柳岩被迫成赚钱工具

大鹏嘚吧嘚

大屁小P虐心恋

匆匆那年第16集

匆匆那年大结局

隐秘而伟大第二季

乔杉遭粉丝骚扰

The Kelly Show

男闺蜜的尴尬初夜

我来说两句排行榜

客服热线:86-10-58511234

客服邮箱:kf@vip.sohu.com